Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel?

Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Cela permet à une entreprise d'obtenir des marges supérieures. Marge opérationnelle La marge opérationnelle est égale au bénéfice d'exploitation divisé par le chiffre d'affaires. Il s'agit d'un ratio de rentabilité mesurant le chiffre d'affaires après avoir couvert les charges opérationnelles et non opérationnelles d'une entreprise. Aussi appelé retour sur ventes par rapport à ses concurrents et génère de la valeur La valeur ajoutée La valeur ajoutée est la valeur supplémentaire créée au-delà de la valeur d'origine de quelque chose. Il peut s'appliquer aux produits, aux services, aux entreprises, à la direction, ainsi qu'à l'entreprise et à ses actionnaires.

Un avantage concurrentiel doit être difficile, voire impossible, à reproduire. S'il est facilement copié ou imité, il n'est pas considéré comme un avantage concurrentiel.

Avantage compétitif

Exemples d'avantage concurrentiel

  1. Accès aux ressources naturelles restreint par les concurrents
  2. Une main-d'œuvre hautement qualifiée
  3. Une situation géographique unique
  4. Accès à une technologie nouvelle ou propriétaire Immobilisations incorporelles Selon les IFRS, les immobilisations incorporelles sont des actifs non monétaires identifiables sans substance physique. Comme tous les actifs, les actifs incorporels sont ceux qui devraient générer des rendements économiques pour l'entreprise à l'avenir. En tant qu'actif à long terme, cette attente s'étend au-delà d'un an.
  5. Capacité à fabriquer des produits au moindre coût
  6. Reconnaissance de l'image de marque

Construire un avantage concurrentiel

Avant de pouvoir établir un avantage concurrentiel, il est important de connaître:

  1. Avantage: Une entreprise doit être claire sur les avantages que son produit ou service offre. Il doit offrir une valeur réelle et susciter de l'intérêt.
  2. Marché cible : une entreprise doit déterminer qui achète auprès de l'entreprise et comment elle peut répondre à son marché cible.
  3. Concurrents: Il est important pour une entreprise de comprendre les autres concurrents dans le paysage concurrentiel.

Pour construire un avantage concurrentiel, une entreprise doit être en mesure de détailler les avantages qu'elle offre à son marché cible d'une manière que les autres concurrents ne peuvent pas.

Stratégies pour un avantage concurrentiel

Stratégies 1

Il existe trois stratégies pour établir un avantage concurrentiel: le leadership en matière de coûts, la différenciation et la concentration (focalisation sur les coûts et focalisation sur la différenciation).

# 1 Leadership en matière de coûts

Dans une stratégie de leadership par les coûts, l'objectif est de devenir le producteur le moins coûteux. Ceci est réalisé grâce à une production à grande échelle où les entreprises peuvent exploiter des économies d'échelle.

Si une entreprise est en mesure de tirer parti des économies d'échelle et de produire des produits à un coût inférieur à celui de ses concurrents, elle est alors en mesure d'établir un prix de vente qui ne peut être reproduit par d'autres entreprises. Par conséquent, une entreprise qui adopte une stratégie de gestion des coûts serait en mesure de récolter des bénéfices en raison de son avantage de coût significatif par rapport à ses concurrents.

Leadership en matière de coûts

# 2 Différenciation

Dans une stratégie de différenciation, les produits ou services d'une entreprise sont différenciés de ceux de ses concurrents. Cela peut être fait en fournissant des produits ou services de haute qualité aux clients ou en innovant des produits ou services.

Si une entreprise parvient à se différencier avec succès, elle pourra alors fixer un prix supérieur sur ses produits ou services.

# 3 Focus

Dans une stratégie de concentration, une entreprise se concentre sur un segment de marché cible étroit. Cette stratégie réussit si l'entreprise est en mesure de créer avec succès des produits / services qui peuvent répondre à ces clients. La stratégie de concentration a également deux variantes;

  1. Focalisation sur les coûts : producteur le moins cher dans un segment de marché étroit
  2. Focalisation sur la différenciation: produits / services différenciés dans un segment de marché étroit

Concentrer

Avantage concurrentiel sur le marché

Voici trois excellents exemples:

  1. McDonald's: le principal avantage concurrentiel de McDonald's repose sur une stratégie de leadership des coûts. L'entreprise est en mesure de réaliser des économies d'échelle et de fabriquer des produits à faible coût et, par conséquent, de proposer des produits à un prix de vente inférieur à celui de ses concurrents.
  2. Louis Vuitton: L'avantage de Louis Vuitton repose à la fois sur la différenciation et sur une stratégie de différenciation. L'entreprise est en mesure d'être un leader sur le marché du luxe et de commander des prix élevés grâce à l'unicité de ses produits.
  3. Walmart: l'avantage de Walmart repose sur une stratégie de leadership des coûts. Walmart est en mesure d'offrir des «bas prix quotidiens» grâce à des économies d'échelle.

Importance de l'avantage concurrentiel

Un avantage concurrentiel distingue une entreprise de ses concurrents. Cela contribue à des prix plus élevés, à plus de clients et à la fidélité à la marque. L'établissement d'un tel avantage est l'un des objectifs les plus importants de toute entreprise.

Dans le monde d'aujourd'hui, il est essentiel à la réussite des entreprises. Sans cela, les entreprises auront du mal à survivre.

Explication vidéo de l'avantage concurrentiel

Regardez cette courte vidéo pour comprendre rapidement les principaux concepts abordés dans ce guide, y compris la définition de l'avantage concurrentiel et la manière dont les entreprises le créent à l'aide de diverses stratégies commerciales.

Autres ressources

Pour continuer à apprendre et faire progresser votre carrière, consultez les ressources financières gratuites suivantes:

  • Avantage absolu Avantage absolu En économie, l'avantage absolu se réfère à la capacité de tout agent économique, individu ou groupe, à produire une plus grande quantité d'un produit que ses concurrents. Présenté par l'économiste écossais Adam Smith, dans son ouvrage de 1776, «Une enquête sur la nature et les causes de la richesse des nations»,
  • Coût d'opportunité Coût d'opportunité Le coût d'opportunité est l'un des concepts clés de l'étude de l'économie et est répandu dans divers processus de prise de décision. Le coût d'opportunité est la valeur de la meilleure alternative suivante abandonnée.
  • Monopole Monopole Un monopole est un marché avec un seul vendeur (appelé monopoleur) mais de nombreux acheteurs. Contrairement aux vendeurs sur un marché parfaitement concurrentiel, un monopoleur exerce un contrôle substantiel sur le prix de marché d'une marchandise / produit.
  • Loi de l'offre Loi de l'offre La loi de l'offre est un principe de base en économie qui affirme que, à supposer que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des marchandises entraînera une augmentation directe correspondante de l'offre. La loi de l'offre décrit le comportement du producteur lorsque le prix d'un bien augmente ou diminue.

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