Qu'est-ce qu'un accord commercial?

Un accord commercial fait référence à un accord mutuel Accord d'achat définitif Un accord d'achat définitif (DPA) est un document juridique qui enregistre les termes et conditions entre deux entreprises qui concluent un accord pour une fusion, une acquisition, une cession, une coentreprise ou une autre forme d'alliance stratégique. Il s'agit d'un contrat ou d'une communication mutuellement contraignante entre deux ou plusieurs parties qui souhaitent faire des affaires. La transaction est généralement conclue entre un vendeur et un acheteur pour échanger des objets de valeur tels que des biens, des services, des informations et de l'argent. Il est considéré comme terminé ou finalisé si deux ou plusieurs parties parviennent à un accord sur les termes et conditions de la transaction.

Contrat d'affaire

Les deux parties doivent décider des modalités et conditions de l'accord qu'elles jugent essentielles pour protéger leurs intérêts et leurs droits. Ils concluent ensuite l'accord, qui peut inclure les deux papiers de signature où les termes de leur accord commercial sont écrits.

Avantages d'une transaction commerciale

Une transaction commerciale peut offrir l'un des avantages suivants:

  1. Il permet aux organisations Types d'organisations Cet article sur les différents types d'organisations explore les différentes catégories dans lesquelles les structures organisationnelles peuvent tomber. Structures organisationnelles pour partager ou mettre en commun leurs ressources, ce qui peut signifier une utilisation plus efficace des ressources.
  2. Il aide une organisation à combler les lacunes qui peuvent exister dans ses opérations commerciales.
  3. Les organisations sont en mesure de se concentrer davantage sur leurs compétences clés.
  4. Lorsqu'une entreprise souhaite développer ses activités en pénétrant sur un autre territoire, des accords avec d'autres organisations commerciales originaires de la région et connaissant bien son économie peuvent aider l'entreprise à y faire des affaires.

Inconvénients d'une transaction commerciale

Outre ses avantages, une transaction commerciale peut également comporter certains inconvénients:

  1. Un accord peut «mal tourner» lorsque l'une des parties ne respecte pas les termes de l'accord. Cela peut créer des tensions et entraîner une perte de capital et de ressources pour les deux parties. Si les problèmes ne sont toujours pas résolus, le résultat final pourrait être un procès, érodant davantage le capital et les ressources, et potentiellement nuire à la réputation ou à la perception publique de l'une ou des deux parties.
  2. L'engagement à conclure un accord avec une autre entreprise peut éventuellement nécessiter plus de temps et de ressources que l'une des parties n'envisageait. Le fait de retarder leur fin de transaction peut donc conduire la société à opérer de manière moins efficace ou efficiente dans ses activités principales. Cela, à son tour, peut conduire à des opportunités manquées ou à une perte de revenus.

Comment négocier un accord commercial?

Pour assurer le succès d'une transaction commerciale, tenez compte des conseils suivants:

1. Amener les bonnes personnes / principaux décideurs à la table

Avant de commencer à négocier un accord, vous devez avoir les bonnes personnes présentes. Pour parvenir à un accord, il est essentiel que les décideurs ultimes soient présents. Avant le début des négociations, assurez-vous que l'autre partie est également pleinement autorisée à prendre des engagements contraignants. Ceci afin d'éviter de vous retrouver dans une situation où vous pensez avoir conclu un accord avec l'autre partie, mais d'apprendre que l'accord doit être approuvé par quelqu'un de plus haut dans la chaîne de commandement.

2. Soyez bien préparé

Les négociateurs qui réussissent dans une négociation directe s'assurent toujours qu'ils sont préparés et ont un plan. Pour négocier efficacement, vous devez vous engager pleinement, en utilisant votre formidable cerveau frontal, vos techniques habiles, votre logique et votre raison. Vous devez réfléchir à des approches créatives pour pouvoir explorer les possibilités sans vous limiter à un chemin particulier.

Même s'il est important de définir vos priorités et vos alternatives à l'esprit, il est tout aussi vital d'être ouvert. Vous devez être ouvert à toutes les nouvelles informations et données et les peser de manière impartiale pour déterminer si une idée autre que la vôtre d'origine peut être une meilleure option.

La préparation consiste également à établir des relations avec votre homologue de transaction. Vous devez prendre le temps de comprendre leur entreprise et sa culture organisationnelle. Le fait de bien comprendre qui est l'autre partie vous aidera à mieux évaluer si une fusion ou un partenariat est faisable (par exemple, comment votre personnel travaillera-t-il ensemble et quels sont les défis auxquels vous pourriez être confronté?).

3. Ne sous-estimez jamais vos risques

Vous connaissez peut-être bien les avantages potentiels d'un accord proposé. Vous devez également examiner attentivement les risques potentiels. Une évaluation objective des risques est essentielle pour parvenir à un accord avec lequel les deux parties peuvent vivre.

4. Focus sur les questions clés

Lors de la négociation d'un accord commercial, il est important que vous soyez conscient des problèmes clés et que vous vous concentriez sur eux afin de ne pas vous laisser distancer. Évitez de vous enliser dans les discussions sur des problèmes mineurs. Concentrez-vous sur les problèmes importants qui conduiront à une résolution.

5. Mémorisez l'accord

Une fois qu'une résolution verbale est atteinte, vous devez l'enregistrer dans un bref accord d'une à deux pages. Vous n'avez pas besoin d'étendre le processus en essayant de travailler sur chaque détail. Les points clés doivent être notés car les transactions meurent souvent en raison d'un manque d'élan.

Points clés à retenir

Un accord est un accord entre deux ou plusieurs parties (généralement, un vendeur et un acheteur) qui souhaitent faire des affaires ensemble en échangeant des biens, des services ou des informations contre de l'argent, sous certaines conditions. Une transaction commerciale comporte sa juste part d'avantages et d'inconvénients. Pour tirer le meilleur parti d'un accord commercial, les parties concernées doivent mettre en place des stratégies de négociation efficaces Tactiques de négociation La négociation est un dialogue entre deux ou plusieurs personnes dans le but de parvenir à un consensus sur une ou plusieurs questions en conflit. Il est important que les parties à la négociation connaissent de bonnes tactiques de négociation afin que leur équipe gagne ou crée une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. .

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