Qu'est-ce que la part de marché?

La part de marché fait référence à la part ou au pourcentage d'un marché gagné par une entreprise ou une organisation. En d'autres termes, la part de marché d'une entreprise correspond à ses ventes totales Revenus des ventes Les revenus des ventes sont les revenus qu'une entreprise tire de ses ventes de biens ou de la prestation de services. En comptabilité, les termes «ventes» et «revenus» peuvent être, et sont souvent, utilisés de manière interchangeable pour signifier la même chose. Le revenu ne signifie pas nécessairement l'argent reçu. par rapport aux ventes globales de l'industrie dans laquelle elle opère.

Part de marché

Disons, par exemple, que l'activité d'achat des consommateurs dans leur ensemble est de 100 tubes de dentifrice et qu'un certain dentifrice vend 60 tubes. Cela implique que l'entreprise détient une part de marché de 60%. Le calcul de la part de marché prend en considération les ventes totales d'une entreprise au cours d'une période donnée et les ventes totales de l'industrie dans laquelle elle exerce ses activités pendant cette période.

Résumé rapide

  • La part de marché fait référence à la part ou au pourcentage d'un marché gagné par une entreprise ou une organisation. En d'autres termes, la part de marché d'une entreprise correspond à ses ventes totales par rapport aux ventes globales de l'industrie dans laquelle elle opère.
  • Le calcul de la part de marché prend en considération les ventes totales d'une entreprise sur une période donnée et les ventes totales de l'industrie dans laquelle l'entreprise opère au cours de cette période.
  • Par exemple, l'activité d'achat des consommateurs dans leur ensemble est de 100 tubes de dentifrice, et un certain dentifrice vend 60 tubes. Cela implique que l'entreprise détient une part de marché de 60%.

Formule pour la part de marché

La part de marché est calculée comme suit:

Part de marché - Formule

Impact de la part de marché

1. Économies d'échelle Économies d'échelle Les économies d'échelle se réfèrent à l'avantage de coût que subit une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production. L'avantage découle de la relation inverse entre le coût fixe par unité et la quantité produite. Plus la quantité de production produite est élevée, plus le coût fixe par unité est faible. Types, exemples, guide

Une augmentation de la part de marché d'une entreprise peut lui permettre de fonctionner à une plus grande échelle et d'augmenter sa rentabilité. Cela aide également l'entreprise à développer un avantage de coût par rapport à ses concurrents.

2. Augmentation des ventes

Une augmentation de la part de marché contribue également à augmenter les ventes totales d'une entreprise. Lorsque les consommateurs remarquent la fidélité à la marque d'une majorité de leurs pairs, les consommateurs restants sont également poussés à acheter ce produit.

3. Augmentation de la clientèle

Une augmentation de la part de marché aide également une entreprise à élargir sa clientèle. Lorsqu'une majorité de la base de consommateurs est fidèle à une marque ou à un produit, le reste peut également suivre.

4. Réputation

Une augmentation de la part de marché contribue à améliorer la réputation d'une entreprise. Une bonne réputation, à son tour, aide à stimuler les ventes et à élargir la clientèle.

5. Dominer l'industrie

Avec une augmentation de sa part de marché, une entreprise accroît sa domination sur le secteur dans lequel elle opère.

6. Pouvoir de négociation accru

Avec une augmentation de la part de marché, une entreprise commence à dominer une industrie. Avec une domination accrue sur l'industrie, une entreprise peut exercer certains pouvoirs tels qu'un plus grand pouvoir de négociation. L'entreprise commence à prendre le dessus et peut négocier à son avantage avec les fournisseurs et les membres des canaux de distribution.

Comment augmenter sa part de marché?

1. Innovation

L'innovation est une excellente méthode pour augmenter la part de marché. L'innovation peut prendre la forme d'une innovation de produit, d'une innovation de méthode de production ou simplement d'introduire une nouvelle technologie sur le marché que les concurrents n'ont pas encore proposé. Grâce à l'innovation, une entreprise peut prendre un avantage sur ses concurrents et dominer l'industrie.

2. Baisse des prix

Une entreprise peut également accroître sa part de marché en baissant ses prix. La baisse des prix attirera plus de clients et contribuera à élargir la clientèle et à augmenter les ventes, augmentant ainsi la part de marché de l'entreprise.

3. Renforcement des relations clients

En renforçant leurs relations avec les clients existantes Liaison avec les clients La liaison avec les clients est le processus par lequel une entreprise ou une organisation établit des liens avec ses clients. Le but du cautionnement de la clientèle est de développer une, les entreprises protègent leur marché existant et n'assurent aucune perte de la clientèle existante en raison d'une forte concurrence. Cela augmente également la satisfaction des clients, ce qui contribue à augmenter la clientèle grâce au bouche-à-oreille.

4. Publicité

La publicité est un moyen coûteux mais efficace d'augmenter la part de marché. Avec une concurrence acharnée et acharnée sur le marché, la publicité est un excellent moyen de prendre le dessus sur les concurrents.

5. Qualité accrue

Les clients sont de plus en plus conscients de la qualité d'un produit en plus de son prix. En garantissant des normes de qualité plus élevées, une entreprise peut augmenter sa part de marché.

6. Acquisition

Acquérir un concurrent est une méthode sûre pour établir une domination sur une industrie. En acquérant un concurrent, une entreprise a non seulement accès à une nouvelle clientèle, mais elle réduit également la concurrence et contribue à établir une position dominante sur un secteur et à augmenter sa part de marché.

Exemples illustratifs

  • Apple Inc .: Apple est un excellent exemple concret d'une entreprise qui détient une part de marché absolue importante et domine le secteur dans lequel elle opère. Dans l'industrie des smartphones, il est l'un des leaders du marché, combattant des concurrents très puissants tels que Samsung et Huawei. Sur la majorité des marchés sur lesquels Apple opère, la société américaine bénéficie en moyenne d'une part de marché de 70%.
  • Colgate : Colgate est un autre excellent exemple d'entreprise qui détient une part de marché absolue importante. Dans l'industrie du dentifrice, Colgate représente plus de 80% de toutes les ventes de dentifrice.

Lectures connexes

Finance est le fournisseur officiel du programme de certification FMVA® Global Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™. . Grâce à des cours, des formations et des exercices de modélisation financière, n'importe qui dans le monde peut devenir un grand analyste.

Pour continuer à faire avancer votre carrière, les ressources financières supplémentaires ci-dessous vous seront utiles:

  • Revenu moyen par utilisateur (ARPU) Revenu moyen par utilisateur (ARPU) Le revenu moyen par utilisateur (ARPU), également appelé revenu moyen par unité, est une mesure non conforme aux PCGR couramment utilisée par les entreprises de médias numériques, les entreprises de médias sociaux et les entreprises de télécommunications pour évaluer leurs capacités de génération de revenus au niveau par client.
  • Modèle des forces concurrentielles Modèle des forces concurrentielles Le modèle des forces concurrentielles est un outil important utilisé dans l'analyse stratégique pour analyser la compétitivité dans une industrie. Ce modèle est plus communément
  • Marché adressable total (TAM) Marché adressable total (TAM) Le marché adressable total (TAM), également appelé marché total disponible, est l'opportunité de revenus globale disponible pour un produit ou service si
  • Coefficient viral Coefficient viral Le coefficient viral est une métrique qui détermine le nombre de nouveaux utilisateurs générés par les références de clients existants. La métrique est simplement une estimation de la viralité d'une entreprise, un terme utilisé pour décrire le cycle de référence exponentiel.

Recommandé

Crackstreams a-t-il été fermé ?
2022
Le centre de commande MC est-il sûr ?
2022
Taliesin quitte-t-il un rôle critique?
2022