Qu'est-ce que le revenu récurrent annuel (ARR)?

Les revenus récurrents annuels (ARR) font référence aux revenus, normalisés sur une base annuelle, qu'une entreprise s'attend à recevoir de ses clients pour leur fournir des produits ou services Produits et services Un produit est un élément tangible mis sur le marché pour acquisition, l'attention, ou la consommation alors qu'un service est un élément immatériel, qui découle de. Essentiellement, les revenus récurrents annuels sont une mesure des revenus prévisibles et récurrents générés par les clients en un an. La mesure est principalement utilisée par les entreprises fonctionnant sur un modèle d'abonnement.

Revenu récurrent annuel

Résumé

  • Les revenus récurrents annuels (ARR) sont normalisés sur une base annuelle, les revenus qu'une entreprise s'attend à recevoir de ses clients pour leur fournir des produits ou des services.
  • Le revenu annuel récurrent (ARR) est une mesure permettant de quantifier la croissance d'une entreprise, d'évaluer son modèle d'abonnement et de prévoir ses revenus.
  • Décomposer l'ARR en composants individuels (ARR ajouté à partir de nouveaux clients, ARR ajouté à partir des mises à niveau, etc.) permet de suivre les segments de clientèle qui contribuent le plus à la génération de revenus de l'entreprise.

ARR contre MRR

La mesure ARR est très similaire aux revenus récurrents mensuels (MRR) Revenus récurrents mensuels (MRR) Les revenus récurrents mensuels (MRR) sont une mesure financière qui montre les revenus qu'une entreprise s'attend à recevoir mensuellement des clients pour leur fournir des produits ou services. Essentiellement, MRR mesure les revenus mensuels normalisés de l'entreprise. . La seule différence entre les deux paramètres est la période de temps à laquelle ils sont normalisés (année par rapport au mois). Ainsi, l'ARR offre une vision à long terme de la progression d'une entreprise, tandis que le MRR est adapté pour identifier son évolution à court terme.

L'ARR est une mesure critique pour la direction d'une entreprise et les investisseurs. Les gestionnaires peuvent utiliser la mesure pour évaluer la santé globale de l'entreprise. En outre, ARR peut également être utilisé pour évaluer les stratégies commerciales à long terme de l'entreprise. Du point de vue des investisseurs, la prévisibilité et la stabilité de l'ARR garantissent que la métrique peut être utilisée pour comparer la performance de l'entreprise par rapport à ses pairs, ainsi que pour la comparer avec sa propre performance au fil du temps.

Utilisations de l'ARR

Les revenus récurrents annuels (ARR) sont considérés comme l'un des indicateurs les plus importants pour les entreprises basées sur l'abonnement. La métrique offre des applications cruciales pour une entreprise:

1. Quantifie la croissance de l'entreprise

La prévisibilité et la stabilité de l'ARR font de la métrique une bonne mesure de la croissance d'une entreprise. En comparant les ARR sur plusieurs années, une entreprise peut clairement voir si ses décisions commerciales entraînent des progrès.

2. Évaluer le succès du modèle commercial

Contrairement au revenu total Chiffre d'affaires Le chiffre d'affaires est la valeur de toutes les ventes de biens et services reconnues par une entreprise au cours d'une période. Les revenus (également appelés ventes ou revenus) constituent le début de l'état des résultats d'une entreprise et sont souvent considérés comme le «Top Line» d'une entreprise. , qui prend en compte l'ensemble des flux de trésorerie d'une entreprise, ARR évalue uniquement les revenus issus des abonnements. Ainsi, ARR permet à une entreprise d'identifier si son modèle d'abonnement est réussi ou non.

3. Prévisions de revenus

Semblable à MRR, ARR est couramment utilisé pour la prévision des revenus. La métrique est communément appelée une base de référence et peut être facilement intégrée à des calculs plus complexes pour projeter les revenus futurs de l'entreprise.

Comment calculer l'ARR?

Le calcul de l'ARR ne prend en compte que les revenus récurrents et exclut les frais uniques ou variables.

Dans un scénario simplifié, les revenus récurrents annuels peuvent être calculés à partir des chiffres relatifs aux contrats pluriannuels. Prenons l'exemple d'une entreprise avec un client qui a souscrit un abonnement de cinq ans pour un montant total de 10 000 $. Déterminez le TRA de l'entreprise en divisant simplement le montant total du contrat par la durée du contrat:

ARR = 10 000 USD / 5 = 2 000 USD

Pour plusieurs clients, répétez le même calcul pour chaque client et déterminez l'ARR en ajoutant tous les montants annuels.

Cependant, dans la vraie vie, les entreprises préfèrent ventiler le chiffre total en quelques ARR individuels. Les composants ARR courants sont les suivants:

  • ARR ajouté par de nouveaux clients
  • ARR ajouté à partir des renouvellements des clients actuels
  • ARR ajouté à partir des mises à niveau des clients actuels
  • ARR perdu à cause des déclassements des clients actuels
  • ARR perdu à cause des clients désabonnés

La ventilation du chiffre total aide une entreprise à identifier les segments de clientèle qui contribuent le plus à son ARR.

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