Qu'est-ce qu'un Price Leader?

Un prix leader est une entreprise qui exerce un contrôle sur la détermination du prix des biens et services sur un marché Marché total adressable (TAM) Le marché total adressable (TAM), également appelé marché total disponible, est l'opportunité de revenus globale disponible pour un produit ou service si. Les actions du leader des prix laissent aux autres concurrents peu ou pas d'options autres que d'ajuster leurs prix pour correspondre au prix fixé par le leader des prix.

Thème Price Leader - quel est votre prix

Les leaders des prix sont généralement de grandes entreprises de l'industrie qui supportent les coûts de production les plus bas Coût des produits fabriqués (COGM) Le coût des produits fabriqués, également connu sous le nom de COGM, est un terme utilisé en comptabilité de gestion qui fait référence à un calendrier ou à une déclaration indiquant le les coûts de production totaux pour une entreprise pendant une période donnée. et, par conséquent, sont en mesure de sous-coter les prix pratiqués par leurs concurrents. D'autres acteurs qui ne sont pas à l'aise avec les prix du leader des prix peuvent toujours facturer des prix plus élevés, mais cela se traduira par une part de marché réduite pour leurs biens ou services.

Types de leadership en matière de prix

Le leadership en matière de prix comprend trois types, notamment:

Modèle barométrique

Dans le modèle barométrique, une entreprise petite mais efficace se positionne comme un leader dans l'identification et l'adaptation aux conditions changeantes du marché mieux que les autres entreprises du marché. Une fois qu'une entreprise s'établit comme la première à repérer les changements du marché, les concurrents suivront son exemple plutôt que d'attendre de découvrir par eux-mêmes les changements attendus du marché. Ils suivront l'entreprise agile en supposant que l'entreprise sait quelque chose sur le marché que les autres concurrents n'ont pas encore réalisé.

Entreprise dominante

Une entreprise dominante est une entreprise qui contrôle une part importante de la part de marché au sein d'un secteur. Il est entouré d'autres petites entreprises qui fournissent les mêmes produits ou services que l'entreprise dominante. Au fur et à mesure que l'entreprise change ses prix en fonction des forces de l'offre et de la demande Offre et demande Les lois de l'offre et de la demande sont des concepts microéconomiques qui stipulent que dans des marchés efficaces, la quantité fournie d'un bien et la quantité demandée de ce bien sont égales l'une à l'autre . Le prix de ce bien est également déterminé par le point auquel l'offre et la demande sont égales l'une à l'autre. , les petites entreprises doivent également ajuster leurs prix afin de conserver la petite part de marché qu'elles contrôlent.

Cependant, l'entreprise dominante peut se livrer à des prix d'éviction en abaissant ses prix à des niveaux qui ne sont pas viables pour les petites entreprises. De telles pratiques qui visent à nuire aux petites entreprises sont illégales dans la plupart des pays.

Modèle collusif

Le modèle collusoire prévaut dans l'oligopole Oligopole Le terme «oligopole» fait référence à une industrie où il n'y a qu'un petit nombre d'entreprises en activité. Dans un oligopole, aucune entreprise ne dispose d'un pouvoir de marché important. Ainsi, aucune entreprise ne peut à elle seule augmenter ses prix au-dessus du prix du marché, où un groupe de leaders du marché s'entend pour fixer les prix des produits ou des services. Les petites entreprises doivent ajuster leurs prix pour correspondre à ceux des grandes entreprises. Les modèles collusoires sont considérés comme illégaux s'ils visent à frauder le public.

Conditions dans lesquelles le leadership des prix se produit

Plusieurs facteurs contribuent au leadership des prix, notamment:

Grande part de marché

Les grandes entreprises ont souvent une grande capacité et la capacité de servir un nombre important de clients dans divers endroits. Cela donne à l'entreprise la possibilité de fixer les prix du marché puisqu'elle a un contrôle considérable sur ses concurrents. Les petites entreprises n'auront d'autre choix que de faire correspondre leurs produits avec ceux du leader des prix si elles veulent continuer à profiter de la petite part de marché qu'elles détiennent actuellement.

Connaissance des tendances

Certaines entreprises excellent dans l'identification des tendances du secteur susceptibles d'affecter leur rentabilité. Ils mettent en œuvre des mesures préventives en ajustant les prix pour refléter les évolutions attendues du marché. D'autres acteurs de l'industrie qui n'ont pas la capacité d'identifier les tendances importantes peuvent choisir de s'aligner sur les prix du leader des prix plutôt que d'investir beaucoup d'argent et de temps pour acquérir le même niveau de connaissances.

La technologie

La propriété d'une technologie brevetée peut influencer la décision d'une entreprise de facturer un prix supérieur pour ses produits ou services. L'entreprise peut vouloir s'établir en tant que producteur de produits ou de services de haute qualité auxquels les gens peuvent faire confiance et acheter. D'autres entreprises qui ne disposent pas de la technologie peuvent baisser leurs prix pour éviter le risque de perdre des parts de marché, même si elles essaient d'acquérir la technologie.

Exécution supérieure

Une entreprise peut être populaire pour ses meilleures méthodes d'exécution que ses concurrents, ce qui lui donne la possibilité de facturer un prix unitaire plus élevé. La pratique est souvent applicable dans les industries qui facturent un taux horaire ou qui facturent sur une base par contrat. Les clients préfèrent travailler avec des entreprises qui sont productives et qui fournissent des résultats de qualité sur le travail sous contrat, même à un prix élevé.

thème et graphique du leadership des prix

Avantages du leadership en matière de prix

Un leader des prix bénéficie des avantages suivants:

Rentabilité

Lorsque le leader des prix fixe des prix de produits élevés et que les concurrents mettent en œuvre les changements de prix, l'entreprise et les autres acteurs bénéficieront de bénéfices plus élevés tant que la demande des consommateurs reste stable. En outre, lorsque les concurrents reproduisent les actions du leader des prix, cela garantit que le leader des prix ne perd pas la part de marché significative dont il jouit au profit des concurrents.

Réduit les guerres de prix

Lorsque le marché comprend des entreprises de la même taille, il y aura probablement des guerres de prix car chaque concurrent tente d'augmenter sa part de marché. Cependant, lorsqu'une entreprise s'impose comme leader du marché, il y aura probablement moins de guerres de prix car les petits concurrents tentent de sauvegarder leur part de marché. Au lieu de cela, ils ajusteront les prix de leurs produits et services pour qu'ils correspondent aux prix fixés par le leader des prix.

Des produits de meilleure qualité

Lorsqu'une entreprise s'impose comme un leader des prix, elle augmente ses revenus annuels, dont certains sont utilisés pour concevoir de nouveaux produits et améliorer la qualité des produits. Les clients veulent payer un prix plus élevé pour un produit haut de gamme et l'entreprise ne peut le livrer que lorsque ses activités sont rentables. Les bénéfices tirés de ses produits actuels peuvent être réinvestis dans la recherche et le développement pour trouver de nouvelles idées qui aideront l'entreprise à offrir de la valeur à ses clients.

Inconvénients du leadership des prix

Un leader des prix fait face aux conséquences indésirables ci-dessous:

Concurrence déloyale

Les leaders des prix peuvent utiliser des synergies d'exploitation pour abaisser leurs prix à des niveaux qui ne sont pas gérables par les petits concurrents. Les petits concurrents ne bénéficiant pas des mêmes synergies opérationnelles que les leaders des prix, ils tenteront de baisser leurs prix dans le but de conserver leur part de marché. Cependant, lorsque les petites entreprises maintiennent les prix bas pendant une période prolongée, elles deviendront non rentables et finiront par se replier.

Prix ​​élevés des produits / services

Lorsqu'un leader des prix augmente le prix de ses produits ou services, les concurrents suivront l'exemple ou s'entendront pour augmenter les prix. Cependant, ces augmentations ont pour effet que les vendeurs bénéficieront d'une augmentation des revenus tandis que les consommateurs seront contraints de payer plus pour des produits et services qu'ils ont acquis à bas prix avant que les vendeurs ne conspirent pour augmenter les prix.

Ressources supplémentaires

Finance est le fournisseur officiel du programme de certification FMVA® Global Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™. . Pour continuer à faire avancer votre carrière, les ressources financières supplémentaires ci-dessous vous seront utiles:

  • Avantage absolu Avantage absolu En économie, l'avantage absolu se réfère à la capacité de tout agent économique, individu ou groupe, à produire une plus grande quantité d'un produit que ses concurrents. Présenté par l'économiste écossais Adam Smith, dans son ouvrage de 1776, «Une enquête sur la nature et les causes de la richesse des nations»,
  • Capitalisme Le capitalisme Le capitalisme est un système économique qui permet et encourage la propriété privée d'entreprises qui fonctionnent pour générer des profits. Également connu sous le nom de système de marché, le capitalisme se caractérise par des droits de propriété foncière privée, des marchés concurrentiels, un état de droit stable, des marchés de capitaux librement opérationnels
  • Économie de marché Économie de marché L'économie de marché est définie comme un système dans lequel la production de biens et de services est établie en fonction de l'évolution des désirs et des capacités du marché.
  • Monopole naturel Monopole naturel Un monopole naturel est un marché où un seul vendeur peut fournir la production en raison de sa taille. Un monopoleur naturel peut produire la totalité de la production pour le marché à un coût inférieur à ce qu'il serait s'il y avait plusieurs entreprises opérant sur le marché. Un monopole naturel se produit lorsqu'une entreprise bénéficie d'importantes économies d'échelle dans son processus de production.

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