Le coût d'acquisition est le coût d'achat d'un actif. Il est généralement utilisé dans trois contextes différents en entreprise, parmi lesquels:
- Fusions et acquisitions
- Immobilisations
- L'achat du client
Dans le cadre des fusions et acquisitions (M&A), le coût d'acquisition représente la valeur de la rémunération transférée d'une société absorbante à une société cible pour acquérir une partie de la société cible ou de la société cible dans son ensemble. Dans le contexte des immobilisations Immobilisations Les immobilisations désignent les immobilisations corporelles à long terme qui sont utilisées dans les opérations d'une entreprise. Ce type d'actif procure un gain financier à long terme, a une durée de vie utile de plus d'un an et est classé comme immobilisations corporelles (immobilisations corporelles) au bilan. , le coût d'acquisition représente le coût total qu'une société comptabilise à son bilan pour une immobilisation.
Dans le cadre de l'acquisition de clients, le coût d'acquisition représente les fonds utilisés pour exposer de nouveaux clients aux produits d'une entreprise dans l'espoir d'acquérir la nouvelle activité du client.
Le coût d'acquisition doit être distingué du prix d'achat. Bien que généralement, ils puissent être équivalents, le coût d'acquisition comprend d'autres coûts associés à une acquisition, en plus du prix d'achat.
Fusions et acquisitions
Dans les fusions et acquisitions (M&A), une société acquéreuse peut complètement absorber une autre société ou peut acquérir une partie d'une autre société en effectuant un paiement aux actionnaires de la cible. Le paiement peut être effectué avec des espèces, des titres ou une combinaison des deux dans le cadre de ce que l'on appelle une offre mixte Offre mixte Dans les opérations de fusion et d'acquisition, une offre mixte (également appelée paiement mixte) est une forme de paiement dans laquelle un l'acquéreur utilise une combinaison de méthodes de paiement en espèces et autres qu'en espèces (par exemple, des capitaux propres) pour financer l'achat de la société cible. .
Dans une offre entièrement en espèces , les liquidités peuvent provenir des actifs existants de la société acquéreuse ou d'un problème de dette. Dans le cadre d'une offre tout-titres , les actionnaires de la cible reçoivent des actions ordinaires de la société acquéreuse ou d'autres titres à titre de rémunération. La valeur du paiement est la contrepartie ou le prix d'achat de l'acquisition.
Dans une offre au comptant, le coût de l'acquéreur est simplement la valeur de l'argent transféré aux actionnaires de la cible. Dans une offre d'actions, le coût de l'acquéreur est déterminé par le produit entre le rapport d'échange et le nombre d'actions en circulation de la société cible. Le rapport d'échange est le nombre d'actions de l'acquéreur que les actionnaires de la société cible recevront en échange de leurs actions existantes dans la société cible.
Coût d'acquisition (offre d'actions) = Ratio d'échange * Nombre d'actions en circulation (cible)
Le coût d'acquisition total, en plus du prix d'achat, comprend les frais de transaction. Les coûts de transaction peuvent inclure des coûts directs, tels que les honoraires pour les services de diligence raisonnable, les comptables, les avocats et les banquiers d'investissement. En outre, ils peuvent inclure des coûts indirects, tels que les coûts de financement, les coûts d'émission de dette et les coûts d'émission d'actions.
Les coûts directs et indirects peuvent être importants et doivent être pris en compte lors de l'évaluation d'une opération de fusion et acquisition. Pour en savoir plus sur la valorisation et la modélisation des opérations de fusion et acquisition, consultez notre cours sur la modélisation des fusions et acquisitions (M&A).
Immobilisations
Lors de l'achat d'immobilisations corporelles, telles que des immobilisations corporelles (immobilisations corporelles), les immobilisations corporelles (immobilisations corporelles) sont l'un des principaux actifs non courants figurant au bilan. Les immobilisations corporelles sont affectées par les investissements, les amortissements et les acquisitions / cessions d'immobilisations. Ces actifs jouent un rôle clé dans la planification financière et l'analyse des opérations d'une entreprise et des dépenses futures ou d'autres immobilisations, une entreprise cherche à acquérir des actifs physiques à utiliser dans les opérations de l'entreprise. Ils peuvent inclure des terrains, des bâtiments, de l'équipement et d'autres immobilisations utilisées pour générer un avantage économique futur. Les actifs sont comptabilisés au bilan d'une entreprise et sont réduits par amortissement dans le temps.
En plus du prix réel payé pour un actif lui-même, des coûts supplémentaires doivent être pris en compte et comptabilisés au bilan comme faisant partie du coût des immobilisations. Les coûts supplémentaires peuvent inclure des frais de commission, des frais de transaction, des frais juridiques et des frais réglementaires.
En outre, d'autres dépenses pour amener un actif à un état opérationnel ou à des conditions de fonctionnement doivent être incluses, telles que les frais d'expédition et de réception, et les frais d'installation. En outre, d'autres ajustements doivent être pris en compte pour réduire le coût d'acquisition, tels que les remises, les incitations et autres frais de clôture.
Il est important d'inclure tous les ajustements puisque les dépenses et les coûts sont pertinents pour amener l'actif à son utilisation prévue. Les ajustements doivent être reflétés dans le bilan afin que le bilan soit une représentation plus précise de la situation financière d'une entreprise par rapport aux coûts des immobilisations.
Les clients
Les coûts d'acquisition de clients sont les coûts engagés pour introduire de nouveaux clients dans les produits d'une entreprise dans l'espoir d'acquérir de nouvelles affaires. Pour calculer le coût d'acquisition des clients, divisez les coûts d'acquisition totaux par le nombre total de nouveaux clients.
Coût d'acquisition (clients) = coût total d'acquisition / nombre total de nouveaux clients
Les coûts inclus dans le coût d'acquisition total sont les frais de marketing et de publicité, les incitations et les remises, ainsi que les salaires du personnel concerné. Il s'agit d'une mesure importante d'un point de vue marketing et peut aider à évaluer l'efficacité d'une stratégie marketing.
Les coûts d'acquisition pour les clients peuvent contribuer à éclairer les décisions marketing importantes, telles que les allocations futures de capital pour la budgétisation. Pour en savoir plus sur la budgétisation et les prévisions, consultez notre cours sur la budgétisation et les prévisions.
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- Dépenses en immobilisations Dépenses en immobilisations Les dépenses en immobilisations désignent les fonds utilisés par une entreprise pour acheter, améliorer ou entretenir des actifs à long terme afin d'améliorer l'efficacité ou la capacité de l'entreprise. Les actifs à long terme sont généralement physiques et ont une durée de vie utile de plusieurs périodes comptables.
- Frais de flottation Coûts de placement Les frais de placement sont les frais encourus par une société lors de l'émission de nouveaux titres. Les coûts peuvent être diverses dépenses, y compris, mais sans s'y limiter, les frais de souscription, juridiques, d'enregistrement et d'audit. Les frais d'émission sont exprimés en pourcentage du prix d'émission.
- Mois pour récupérer CAC Mois pour récupérer CAC Mois pour récupérer CAC, également connu sous le nom de période de récupération CAC, est une mesure qui indique le temps (mesuré en mois) nécessaire à une entreprise pour récupérer ses investissements dans l'acquisition de clients.
- Startup Valuation Metrics Startup Valuation Metrics (pour les entreprises Internet) Startup Valuation Metrics pour les entreprises Internet. Ce guide décrit les 17 paramètres d'évaluation du commerce électronique les plus importants pour Internet qui commence à être évalué
