Qu'est-ce que le revenu moyen par utilisateur (ARPU)?

Le revenu moyen par utilisateur (ARPU), également connu sous le nom de revenu moyen par unité, est une mesure non-GAAP couramment utilisée par les entreprises de médias numériques.Modélisation financière pour les startups, les entreprises de médias sociaux et les entreprises de télécommunications pour évaluer leurs capacités de génération de revenus à la -au niveau du client.

Revenu moyen par utilisateur

Formule du revenu moyen par utilisateur

La formule du revenu moyen par utilisateur est la suivante:

Revenu moyen par utilisateur - Formule

Où:

  • Le revenu total est le revenu total généré au cours de la période de mesure souhaitée.
  • Le nombre moyen d'abonnés est le nombre moyen d'abonnés sur la période de mesure souhaitée.

Exemple d'ARPU

John est un analyste de recherche sur les actions Guide des salaires des analystes de la recherche sur les actions Ce guide des salaires des analystes de la recherche sur les actions couvre plusieurs niveaux d'emploi des analystes de la recherche sur les actions et leurs salaires intermédiaires correspondants pour 2018. Un analyste de la recherche sur les actions est principalement chargé d'analyser les performances et les données financières d'une entreprise. cherche à effectuer une analyse des tendances sur la société ABC. Pour mesurer les capacités de génération de revenus au niveau par client de l'entreprise, John décide de mesurer le revenu moyen par unité de l'entreprise sur une base de tendance de 2016 à 2018. Les informations suivantes ont été collectées par John:

Revenu moyen par utilisateur - Exemple de données financières

Revenu moyen par utilisateur - Exemple de données d'abonné

Calcul de l'ARPU de l'entreprise pour chaque année:

ARPU (2016)

ARPU (2017)

ARPU (2018)

Sur une base de tendance de 2016 à 2018, John est en mesure de voir que la société ABC est à l'origine de la création de revenus - la société acquiert plus d'utilisateurs tout en générant des revenus plus élevés par utilisateur d'une année sur l'autre. John conclut qu'il s'agit peut-être d'une entreprise attractive et décide de mener une analyse plus approfondie.

Utilité du revenu moyen par utilisateur

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles la statistique des revenus moyens par utilisateur est utile:

1. Comparaisons

L'ARPU est généralement comparé entre des entreprises similaires opérant dans le même secteur pour évaluer les performances de l'entreprise par rapport à ses pairs.

Par exemple, si une entreprise de télécommunications génère un ARPU de 3 $ par rapport à une entreprise de télécommunications similaire générant un ARPU de 2 $, il y a une forte probabilité que l'entreprise générant un ARPU de 3 $ soit plus rentable.

2. Prévisions / modélisation financière

Le revenu moyen par utilisateur est utile dans la modélisation financière, car il peut faciliter la détermination des hypothèses de revenus. Par exemple, un analyste qui crée un modèle financier pour Facebook Inc. peut choisir d'abord de déterminer la croissance des utilisateurs, puis de la multiplier par un ARPU avant pour prévoir les revenus.

3. Analyse de segmentation

Les utilisateurs peuvent être segmentés en fonction de la région géographique ou de différents niveaux de clients. Démographie La démographie fait référence aux caractéristiques socio-économiques d'une population que les entreprises utilisent pour identifier les préférences de produits et les comportements d'achat des clients. Grâce aux caractéristiques de leur marché cible, les entreprises peuvent créer un profil pour leur clientèle. . Ce faisant, la métrique offre un aperçu du groupe de clients qui génère le plus de revenus et de la manière de générer davantage de valeur dans les groupes à faible ARPU.

Par exemple, Facebook rapporte l'utilisateur de l'ARPU dans quatre segments géographiques: (1) États-Unis et Canada, (2) Europe, (3) Asie-Pacifique et (4) Reste du monde.

4. Rentabilité et capacité de génération de revenus

Le revenu moyen par utilisateur peut être utilisé selon les tendances pour examiner la rentabilité et la capacité de génération de revenus. Un ARPU en hausse sur une base de tendance indique une plus grande rentabilité et une capacité de génération de revenus. Rappelez-vous de l'exemple ci-dessus - la croissance des revenus d'ABC se reflète dans son ARPU croissant.

Prenons l'exemple de Facebook, dont l'ARPU du quatrième trimestre 2017 était de 6,18 USD par rapport à son ARPU du quatrième trimestre 2014 de 2,81 USD - l'ARPU de la société a plus que doublé au cours de la période de trois ans. Ce n'est pas un hasard si les actions de Facebook ont ​​connu une progression impressionnante au cours de la même période.

Points clés à retenir

Le revenu moyen par utilisateur est une mesure non conforme aux PCGR qui est le plus souvent rapportée par les entreprises de médias numériques, les entreprises de médias sociaux et les entreprises de télécommunications pour déterminer les revenus générés par utilisateur. Calculé comme le revenu total divisé par le nombre moyen d'abonnés, l'ARPU offre des informations importantes sur la rentabilité et la capacité de génération de revenus. En outre, l'ARPU est couramment utilisé pour l'analyse de segmentation, comme outil de comparaison entre pairs et dans la modélisation financière.

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  • Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) Le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) est une mesure importante du commerce électronique. Le ROAS mesure les revenus générés par dollar de marketing dépensé. Il s'agit d'une mesure de rentabilité similaire et alternative au ROI, ou «retour sur investissement». Le ROAS est couramment utilisé dans les entreprises de commerce électronique pour évaluer l'efficacité d'une campagne marketing.
  • Flux de revenus Flux de revenus Les flux de revenus sont les diverses sources à partir desquelles une entreprise tire de l'argent de la vente de biens ou de la fourniture de services. Les types de revenus qu'une entreprise enregistre sur ses comptes dépendent des types d'activités exercées par l'entreprise. Voir les catégories et exemples

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