Un courtier immobilier commercial est un intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs de biens immobiliers commerciaux, qui aide les clients à vendre, louer, baux Classifications Les classifications des contrats de location comprennent les contrats de location simple et les contrats de location-acquisition. Un bail est un type de transaction entreprise par une entreprise pour avoir le droit d'utiliser un actif. Dans un bail, la société paiera à l'autre partie une somme d'argent convenue, un peu comme le loyer, en échange de la capacité d'utiliser l'actif. ou acheter un bien immobilier commercial. Un courtier immobilier commercial a la liberté de travailler en tant qu'agent indépendant, employeur d'agents immobiliers commerciaux ou en tant que membre d'une société de courtage immobilier commercial.
La principale différence entre un courtier immobilier commercial et un agent immobilier commercial est que le premier peut travailler de manière indépendante tandis que le second ne le fait pas. Un agent immobilier commercial doit être employé par un courtier agréé.
Qu'est-ce que l'immobilier commercial?
Un bien est classé comme bien immobilier commercial lorsqu'il n'est utilisé qu'à des fins commerciales. En règle générale, l'immobilier commercial appartient à un investisseur qui perçoit le loyer de chaque entreprise qui opère à partir de cette propriété. Des exemples d'immobilier commercial comprennent les bureaux, les centres commerciaux, les hôtels, les dépanneurs et les restaurants.
Qualifications pour devenir un courtier immobilier commercial
Exigences scolaires
La condition de base pour devenir courtier immobilier commercial est un diplôme d'études secondaires (ou un diplôme d'études équivalent). Les agents / courtiers immobiliers commerciaux les plus performants ont un diplôme de premier cycle ou de deuxième cycle en affaires, statistiques, finances. Meilleures certifications en finance. Obtenez un aperçu des meilleures certifications financières pour les professionnels du monde entier travaillant dans le domaine. Ce guide compare les 6 meilleurs programmes pour devenir un analyste financier certifié de divers fournisseurs de programmes tels que CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, économie ou immobilier (avec un accent particulier sur la vente ou la location de biens commerciaux) .
Exigences légales
Un courtier immobilier commercial est un professionnel de l'immobilier qui a poursuivi sa formation au-delà du niveau d'agent immobilier commercial. Pour être certifié en tant que courtier immobilier commercial, un individu doit obtenir une licence d'État dans chaque État où il souhaite exercer sa profession. Un individu doit réussir l'examen de courtier immobilier commercial afin d'obtenir la certification et une licence d'État. (Remarque: une licence d'immobilier commercial est distincte d'une licence d'agent immobilier).
Les étapes suivantes doivent être suivies pour qu'une personne soit éligible à l'examen de courtier immobilier commercial:
- L'individu doit être employé dans une entreprise pendant au moins un à trois ans (varie selon l'état)
- Ensuite, ils doivent suivre 60 à 90 heures de cours de licence approuvés par l'État
- Après l'achèvement des cours de licence approuvés par l'État, l'individu est alors éligible pour passer l'examen. Dans le cadre de l'examen, les candidats sont souvent interrogés sur les lois fédérales et étatiques en vigueur dans le secteur de l'immobilier commercial.
Ceux qui réussissent l'examen sont certifiés en tant que courtiers immobiliers commerciaux. Pour continuer à détenir la licence, un courtier immobilier commercial doit suivre des cours de formation continue pertinents tous les deux à quatre ans (encore une fois, les exigences spécifiques varient d'un État à l'autre - si vous opérez dans plusieurs États, vous devez vous conformer aux exigences les plus strictes. Etat). Les cours de formation continue populaires et utiles comprennent le courtage de prêts hypothécaires, l'évaluation immobilière et le droit immobilier.
Revenu d'un courtier immobilier commercial
Le revenu d'un courtier immobilier commercial est basé sur les commissions générées par les ventes. Le contrat d'inscription (un contrat entre le courtier inscripteur et le vendeur, précisant les détails de l'inscription) indique la commission du courtier. La commission de courtage pour l'immobilier commercial est négociable et représente en moyenne environ 6% du prix de vente final. Si la propriété est louée plutôt que vendue, les frais de courtage sont déterminés sur la base de la superficie en pieds carrés et du revenu locatif net.
Habituellement, la commission est payée par le vendeur, à partir du produit de la vente, à moins que le vendeur et l'acheteur ne négocient une scission (Remarque: le vendeur intègre souvent la commission dans le prix demandé). La commission est payée une fois la transaction conclue. La commission est partagée entre le courtier acheteur et le courtier vendeur / inscripteur. Cependant, si le courtier ne travaille pas de manière indépendante, la commission est divisée en quatre. Premièrement, la commission est partagée et créditée auprès du courtier acheteur et du courtier inscripteur. Chaque courtier prélève ensuite ses frais / commission de courtier et, sur ce montant, paie à l'agent approprié sa commission, qui est généralement une commission fixe par transaction exécutée.
Les frais suivants doivent être pris en compte lors de la fixation de la commission de courtage:
- Frais d'association
- Frais de licence
- Frais de publicité et de marketing
- Frais de service d'annonces multiples (MLS)
Une réputation crédible, des affaires de répétition, une forte locale économie de marché économie l' économie de marché est définie comme un système où la production de biens et services sont établis en fonction de l'évolution des désirs et des capacités du marché et les ventes à prix de haut résultat à la hausse des commissions à des fins commerciales courtiers immobiliers.
Avantages d'embaucher un courtier immobilier commercial
Un courtier immobilier commercial peut aider les clients potentiels à gagner du temps et de l'argent en exécutant les fonctions suivantes:
- Construire un réseau dans la communauté cible : Dans chaque domaine dans lequel un courtier immobilier commercial a l'intention de travailler, il crée un réseau avec des membres importants de la communauté concernée. Cela garantit qu'ils ont l'avantage d'un premier arrivé chaque fois qu'une propriété est à vendre ou lorsqu'un acheteur potentiel émerge dans la communauté.
- Comprendre les lois fiscales et de zonage : De nombreux particuliers s'abstiennent d'investir dans l'immobilier commercial en raison du grand nombre de règles et réglementations complexes régissant la fiscalité et l'achat de biens commerciaux. Cette complexité est aggravée par le fait que ces règles et réglementations varient selon les États, les industries et les zones. Un courtier immobilier commercial doit avoir une excellente compréhension des lois fiscales et de zonage pour accomplir les formalités susmentionnées au nom de son client et, ainsi, supprimer un obstacle à l'investissement dans l'immobilier commercial.
- Évaluation des plans d'affaires : Un courtier immobilier commercial évalue les plans d'affaires de ses clients pour déterminer leur faisabilité. Ils utilisent souvent une analyse statistique (telle que l'analyse du seuil de rentabilité) pour déterminer la marge de sécurité de base sur l'investissement d'un client.
- Négocier avec les clients : Les courtiers immobiliers commerciaux doivent être d'excellents négociateurs et médiateurs car, contrairement aux courtiers immobiliers résidentiels, les courtiers immobiliers commerciaux doivent souvent traiter avec plus de deux parties lorsqu'ils organisent la vente ou la location d'une propriété. Les différentes parties ont souvent des motivations contradictoires, qu'un agent immobilier commercial aide à aligner par des négociations. Un courtier immobilier commercial doit avoir d'excellentes compétences en communication et en persuasion pour réussir les négociations.
- Mener des recherches : Souvent, le succès de l'entreprise d'un client dépend des conditions locales. Un courtier immobilier commercial doit fournir aux acheteurs potentiels de biens immobiliers commerciaux des recherches concernant la démographie locale, les entreprises, la qualité de l'environnement, les coûts d'entretien de la propriété et l'opportunité de l'emplacement de la propriété.
- Analyse des paiements de location : un courtier immobilier commercial recherche et analyse les tendances des contrats de location Classifications des contrats de location Les classifications des contrats de location comprennent les contrats de location simple et les contrats de location-acquisition. Un bail est un type de transaction entreprise par une entreprise pour avoir le droit d'utiliser un actif. Dans un bail, la société paiera à l'autre partie une somme d'argent convenue, un peu comme le loyer, en échange de la capacité d'utiliser l'actif. les paiements pour des biens immobiliers commerciaux dans la région dans laquelle il / elle opère. Il existe quatre types de base de baux immobiliers commerciaux:
- Bail net unique: Au titre de ce bail, la taxe foncière est à la charge du locataire.
- Bail double net (NN): Dans le cadre de ce bail, la taxe foncière et l'assurance sont à la charge du locataire.
- Bail triple net (NNN): En vertu de ce bail, la taxe foncière, les assurances et l'entretien sont à la charge du locataire.
- Bail brut: En vertu de ce bail, la taxe foncière, les assurances et l'entretien sont à la charge du propriétaire. Le locataire ne paie que le loyer.
Les plus gros locataires concluent généralement des baux plus longs, ce qui offre une sécurité au propriétaire car un flux constant de revenus locatifs est assuré. (Par exemple, il est peu probable qu'une entreprise telle qu'Amazon loue un espace de bureau ou d'entreposage qu'elle envisage d'occuper pendant un an seulement.) Cependant, les loyers peuvent être ajustés de manière plus flexible avec une durée de bail plus courte.
Inconvénients de l'embauche d'un courtier immobilier commercial
Dans certaines circonstances, un courtier immobilier commercial peut montrer à un client uniquement les propriétés pour lesquelles la commission est élevée, conseiller à un client de conclure une transaction en payant un loyer plus élevé que nécessaire, ou précipiter le client tout au long du processus afin de maximiser le nombre de transactions. qu'il / elle peut faire. Pour contrer un tel comportement, le client peut conclure un contrat avec le courtier dans lequel ce dernier perçoit un forfait par opposition à une commission.
Mesures courantes utilisées par les courtiers immobiliers commerciaux
- Rendement locatif brut: Le rendement locatif brut exprime les revenus locatifs en pourcentage de la valeur du bien avant impôts et autres dépenses déduites. Il est calculé comme suit:
Rendement locatif brut = (revenu locatif annuel / coût de la propriété) x 100
L'immobilier commercial donne un rendement moyen de 7% -7,5%, par opposition à l'immobilier résidentiel qui se traduit par un rendement moyen de 4% -5%. Il s'agit d'une mesure populaire pour comparer les propriétés immobilières commerciales qui vont être louées / louées.
- Gain en capital / retour total sur investissement: le gain en capital fait référence au profit réalisé par la vente d'une propriété. Il est calculé comme suit:
Retour sur investissement total = {(Gain de l'investissement - Frais d'investissement) / Dépenses d'investissement)} x 100 .
Il s'agit d'une mesure populaire pour comparer les propriétés immobilières commerciales qui seront vendues. L'investissement dans l'immobilier commercial qui offre une large marge d'amélioration et / ou d'expansion est idéal pour réaliser des plus-values.
Cependant, il est important de noter qu'il existe une relation inverse entre le rendement locatif brut et le gain en capital / rendement total de l'investissement.
Apprendre encore plus
Merci d'avoir lu le guide Finance à un courtier immobilier commercial. Les courtiers commerciaux sont importants pour un marché immobilier sain. En savoir plus en cliquant sur les liens suivants:
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- Classifications des baux Classifications des baux Les classifications des baux comprennent les contrats de location simple et les contrats de location-acquisition. Un bail est un type de transaction entreprise par une entreprise pour avoir le droit d'utiliser un actif. Dans un bail, la société paiera à l'autre partie une somme d'argent convenue, un peu comme le loyer, en échange de la capacité d'utiliser l'actif.
- Comptabilité des baux Comptabilité des baux Guide de comptabilité des baux. Les contrats de location sont des contrats dans lesquels le propriétaire du bien / actif permet à une autre partie d'utiliser le bien / actif en échange d'argent ou d'autres actifs. Les deux types de contrats de location les plus courants en comptabilité sont l'exploitation et le financement (contrats de location-acquisition). Avantages, inconvénients et exemples
- Cours de modélisation financière d'entreprise