Qu'est-ce qu'un fournisseur?

Un vendeur fait référence à un individu ou une entreprise qui vend quelque chose à une autre personne ou entité. Les fournisseurs peuvent être utilisés à différents endroits de la chaîne d'approvisionnement. Le terme vendeur peut englober les détaillants ou les fournisseurs au sens large avec ce qui est souvent un composant d'un produit plus grand.

Vendeur

Ci-dessous, nous examinerons différents types de fournisseurs et les différentes bases de clients qu'ils servent sur le marché. Grâce à des exemples, nous pouvons mieux contextualiser les différents modes de fonctionnement des fournisseurs et leur objectif au sein de la chaîne d'approvisionnement.

Différents types de fournisseurs

1. B2C (entreprise à consommateur)

Le type de fournisseur B2C vend directement au consommateur Types de clients Les clients jouent un rôle important dans toute entreprise. En comprenant mieux les différents types de clients, les entreprises peuvent être mieux armées pour se développer. Ils vendent des produits généralement finis à l'utilisateur final ou même des composants de produits. Il peut s'agir d'un magasin de détail, tel que Gap, qui vend des vêtements, ou d'un détaillant comme le désormais disparu Radio Shack qui vendait des composants électroniques, agissant en tant que fournisseur spécialisé pour le consommateur final.

Un fournisseur peut être un détaillant en ligne. Exemples d'états financiers - Étude de cas Amazon Les états financiers montrent la performance financière et la solidité d'une entreprise. Les trois principaux états financiers sont le compte de résultat, le bilan et le tableau des flux de trésorerie. Voici quelques exemples d'états financiers. ou même quelqu'un qui vend des hot-dogs dans un stade de baseball. Certains fournisseurs se spécialisent même dans la fourniture de services aux consommateurs. Les vendeurs fournissent un large volume de produits au consommateur final. Mais comment fonctionnent-ils autrement?

2. B2G (entreprise à gouvernement)

Le type de fournisseur B2G vend au gouvernement. Dans l'industrie de la défense, de nombreux fournisseurs vendent différents types d'équipement dans le cadre de contrats gouvernementaux. Certains exemples de fournisseurs B2G incluent Raytheon et Lockheed Martin, qui vend des produits et des composants de défense à l'armée.

Un autre type de fournisseur B2G peut être un consultant gouvernemental. Ce sont des personnes qui ont pu se bâtir une carrière fructueuse dans le secteur privé et qui ont commencé à sous-traiter leur expertise au secteur public.

3. B2B (entreprise à entreprise)

Un fournisseur B2B est celui qui vend principalement à d'autres fournisseurs. Un exemple de fournisseur B2B est Panasonic, qui vend des batteries à Tesla, ou des fabricants de micropuces, comme Intel ou Advanced Micro Devices, qui vendent des composants aux fabricants d'ordinateurs personnels. Les articles sont vendus à des entreprises et seront, à leur tour, généralement stockés en inventaire pendant une période courte ou longue (selon le produit).

Pour les besoins de notre exemple de matériel informatique, ils sont susceptibles d'être stockés dans l'inventaire. . Il est souvent considéré comme le plus illiquide de tous les actifs courants - ainsi, il est exclu du numérateur dans le calcul du ratio rapide. pendant une courte période en raison du court cycle de vie d'actualisation des composants électroniques phares tels que les microprocesseurs Intel.

Types de fournisseurs

Stratégie du fournisseur

Lorsqu'un entrepreneur cherche à démarrer une entreprise, il ne se limite pas seulement à essayer de résoudre un problème auquel un consommateur est confronté, mais il peut élargir la portée de sa découverte client pour déterminer le type de problème de fournisseur de chaîne d'approvisionnement qu'il peut résoudre pour les entreprises ou le gouvernement.

Comprendre les différentes façons dont un fournisseur peut s'insérer dans la chaîne d'approvisionnement permet aux entreprises d'identifier de nouvelles opportunités de concurrence et permet à de nouveaux concurrents et entreprises d'émerger et d'entrer sur le marché. Après tout, plus les fournisseurs sont en concurrence, plus le coût de production de nos articles préférés sera bas et plus nous pouvons économiser en tant que consommateurs.

Intégration verticale?

Comprendre le rôle du fournisseur dans la chaîne d'approvisionnement peut également aider les consultants ou les dirigeants d'entreprise à repérer les lacunes ou à trouver de nouvelles façons d'intégrer verticalement pour peut-être même fabriquer leurs propres composants et devenir un fournisseur de leurs propres produits.

Le géant de la technologie Apple est un exemple d'entreprise qui suit une stratégie similaire en ce qui concerne les microprocesseurs, car ils fabriquent désormais de nombreuses puces trouvées dans leur iPhone très populaire.

Le fournisseur, la chaîne d'approvisionnement et vous!

Lorsque nous, en tant que consommateurs, comprenons le fonctionnement de la gestion de la chaîne d'approvisionnement, nous pouvons mieux comprendre et contextualiser la tarification des produits et comprendre pourquoi certains types de produits exigent une prime. Le déplacement d'un produit en cours de développement le long d'une chaîne d'approvisionnement nécessite parfois de nombreux fournisseurs qui fournissent les composants fabriqués, et parfois spécialisés, pour créer un produit complexe.

Devenir fournisseur d'un composant spécialisé peut être une opportunité commerciale de niche et lucrative qui peut ne pas être évidente à première vue. Les vendeurs sont partout, et plus nous en apprenons sur ce qui se passe dans la fabrication d'un produit, plus nous comprenons leur importance.

Plus de ressources

Finance est le fournisseur officiel de la certification mondiale Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ L'accréditation Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ est une norme mondiale pour les analystes de crédit qui couvre la finance, la comptabilité, l'analyse de crédit et l'analyse des flux de trésorerie , modélisation d'alliances, remboursements de prêts, etc. programme de certification, conçu pour aider quiconque à devenir un analyste financier de classe mondiale. Pour continuer à faire avancer votre carrière, les ressources financières supplémentaires ci-dessous vous seront utiles:

  • Franchise Franchise Une franchise fait référence à un accord contractuel par lequel une partie (le franchiseur) autorise une autre partie (le franchisé) à utiliser ses marques (ou
  • Marché adressable total (TAM) Marché adressable total (TAM) Le marché adressable total (TAM), également appelé marché total disponible, est l'opportunité de revenus globale disponible pour un produit ou service si
  • Intégration verticale Intégration verticale Une intégration verticale se produit lorsqu'une entreprise étend ses opérations au sein de sa chaîne d'approvisionnement. Cela signifie qu'une entreprise intégrée verticalement apportera auparavant
  • Frais de garantie Frais de garantie Les frais de garantie sont des frais liés à la réparation, au remplacement ou à la compensation d'un utilisateur pour tout défaut du produit. En d'autres termes, un fournisseur ou

Recommandé

Crackstreams a-t-il été fermé ?
2022
Le centre de commande MC est-il sûr ?
2022
Taliesin quitte-t-il un rôle critique?
2022