Qu'est-ce que la diffusion de l'innovation?

La diffusion de l'innovation (DOI) est une théorie popularisée par le théoricien et sociologue américain de la communication, Everett Rogers, en 1962 qui vise à expliquer comment, pourquoi et la vitesse à laquelle un produit, un service ou un processus se propage à travers une population ou un système social. Types Les types d'acheteurs sont un ensemble de catégories qui décrivent les habitudes de consommation des consommateurs. Le comportement des consommateurs révèle comment attirer des personnes ayant des habitudes différentes. En d'autres termes, la diffusion de l'innovation explique la vitesse à laquelle les nouvelles idées et technologies se propagent. La diffusion de la théorie de l'innovation est largement utilisée par les spécialistes du marketing Modèle AIDA Le modèle AIDA, qui représente le modèle Attention, Intérêt, Désir et Action, est un modèle d'effet publicitaire qui identifie les étapes qu'un individu doit pour adopter un nouveau produit ou service.

Diffusion de l'innovation

Raison d'être de la diffusion de l'innovation

L'adoption d'un nouveau produit, service ou idée. Immobilisations incorporelles Selon les IFRS, les immobilisations incorporelles sont des actifs non monétaires identifiables sans substance physique. Comme tous les actifs, les actifs incorporels sont ceux qui devraient générer des rendements économiques pour l'entreprise à l'avenir. En tant qu'actif à long terme, cette attente s'étend au-delà d'un an. n'est pas un phénomène du jour au lendemain - il ne se produit pas simultanément chez toutes les personnes d'un système social. Selon des recherches, les consommateurs qui adoptent une innovation plus tôt présentent des caractéristiques différentes de celles qui adoptent une innovation plus tard. Par conséquent, pour les spécialistes du marketing, il est important de comprendre les caractéristiques de chaque segment qui aideront ou entraveront l'adoption d'une innovation.

Dans la diffusion de la théorie de l'innovation, il existe cinq catégories d'adopteurs:

  1. Innovateurs : caractérisés par ceux qui veulent être les premiers à essayer l'innovation.
  2. Adopteurs précoces : caractérisés par ceux qui sont à l'aise avec le changement et adoptent de nouvelles idées.
  3. Majorité précoce : caractérisée par ceux qui adoptent de nouvelles innovations avant la personne moyenne. Cependant, il est nécessaire de prouver que l'innovation fonctionne avant que cette catégorie ne l'adopte.
  4. Majorité tardive : Caractérisée par ceux qui sont sceptiques quant au changement et n'adopteront une innovation qu'après avoir été généralement acceptée et adoptée par la majorité de la population.
  5. Les retardataires : caractérisés par ceux qui sont très traditionnels et conservateurs - ils sont les derniers à passer aux nouvelles technologies. Cette catégorie est la plus difficile à faire appel.

Rogers fournit la répartition des cinq catégories d'adopteurs comme suit: les innovateurs représentent les premiers 2,5% du groupe à adopter une innovation, suivis de 13,5% en tant qu'adopteurs précoces, 34% en tant que majorités précoces, 34% en tant que majorités tardives et enfin 16 % comme retardataires. À noter que la taille de la catégorie des retardataires est beaucoup plus grande que celle de la catégorie des innovateurs à l'extrémité opposée du spectre.

Diffusion de l'innovation - Tableau de répartition

Diffusion de l'innovation: les innovateurs

Les innovateurs sont ceux qui veulent être les premiers à acquérir un nouveau produit ou service. Ils sont preneurs de risques, insensibles aux prix et capables de faire face à un degré élevé d'incertitude Volatilité La volatilité est une mesure du taux de fluctuation du prix d'un titre dans le temps. Il indique le niveau de risque associé aux variations de prix d'un titre. Les investisseurs et les traders calculent la volatilité d'un titre pour évaluer les variations passées des prix. Les innovateurs sont essentiels au succès de tout nouveau produit ou service, car ils l'aident à être accepté par le marché.

Par exemple, les personnes qui passent la nuit à l'extérieur d'un cinéma pour être les premières à acheter la première projection d'un film sont considérées comme des innovateurs.

Diffusion de l'innovation: les premiers à adopter

Les premiers utilisateurs sont ceux qui ne prennent pas autant de risques que les innovateurs et attendent généralement que le produit ou le service reçoive des avis avant de faire un achat. Les premiers utilisateurs sont appelés «influenceurs» ou «leaders d'opinion» et sont souvent considérés comme des modèles au sein de leur système social. Ils sont essentiels pour aider la diffusion d'un produit ou d'un service à atteindre une «masse critique».

Par conséquent, si les premiers utilisateurs d'un produit ou d'un service sont de petite taille, le nombre total de personnes qui adoptent le produit ou le service sera probablement également faible. Les personnes qui attendent quelques jours et passent du temps à lire des critiques avant d'aller voir un film sont considérées comme des adopteurs précoces.

Diffusion de l'innovation: première majorité

Les premières majorités représentent la majorité du marché - 34%. Les premières majorités ne prennent pas de risque et attendent généralement qu'un produit ou un service soit testé ou utilisé par un pair de confiance. Ces personnes sont prudentes et veulent acheter des produits qui ont fait leurs preuves.

Les personnes qui vont à un film après plusieurs semaines et qui ont obtenu de bonnes critiques et réalisé des bénéfices au box-office sont les premières majorités.

Diffusion de l'innovation: majorité tardive

Les majorités tardives représentent également un pourcentage important du marché - 34%. Les majorités tardives sont le dernier grand groupe de consommateurs à entrer sur le marché. Ils sont considérés comme conservateurs et sont souvent timides sur le plan technologique, très sensibles aux coûts, sceptiques et prudents lors d'un achat. En outre, les majorités tardives sont souvent poussées par les pairs à acheter le produit ou le service.

Les personnes qui attendent qu'un film soit disponible en ligne ou sur Netflix sont considérées comme des majorités tardives.

Diffusion de l'innovation: les retardataires

Les retardataires sont les derniers à adopter un nouveau produit ou service. Ils n'apprécient pas le changement et peuvent continuer à s'appuyer sur des produits ou services traditionnels jusqu'à ce qu'ils ne soient plus disponibles. En d'autres termes, ils n'adoptent généralement la nouvelle technologie que lorsqu'ils y sont virtuellement contraints.

Les retardataires attraperont peut-être enfin un film à succès lorsqu'il est diffusé sur la télévision en réseau.

Importance de la diffusion de l'innovation

La diffusion de la théorie de l'innovation explique la vitesse à laquelle les consommateurs adopteront un nouveau produit ou service. Par conséquent, la théorie aide les spécialistes du marketing à comprendre comment les tendances se produisent et aide les entreprises à évaluer la probabilité de succès ou d'échec de leur nouvelle introduction. En utilisant la diffusion de la théorie de l'innovation, les entreprises peuvent prédire quels types de consommateurs achèteront leur produit / service et créer des stratégies de marketing efficaces pour pousser l'acceptation dans chaque catégorie.

Lectures connexes

Finance est le fournisseur officiel de la certification FMVA® Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™. Rejoignez plus de 350 600 étudiants travaillant pour des entreprises comme Amazon, JP Morgan et le programme de certification Ferrari, conçu pour transformer n'importe qui en analyste financier de classe mondiale. Pour continuer à apprendre et à développer vos connaissances en analyse financière, nous vous recommandons vivement les ressources financières supplémentaires ci-dessous:

  • Intensité de la concurrence Intensité de la concurrence L'intensité de la concurrence peut être définie comme la mesure dans laquelle les entreprises d'un secteur donné exercent une pression l'une sur l'autre. Un certain niveau de concurrence
  • Courbe de demande Courbe de demande La courbe de demande est une ligne qui montre combien d'unités d'un bien ou d'un service seront achetées à différents prix. Le prix est tracé sur l'axe vertical (Y) tandis que la quantité est tracée sur l'axe horizontal (X).
  • Invisible Hand Invisible Hand Le concept de «main invisible» a été inventé par le penseur écossais des Lumières, Adam Smith. Il fait référence à la force invisible du marché qui amène un marché libre à l'équilibre avec les niveaux d'offre et de demande par des actions d'individus intéressés.
  • Effet de réseau Effet de réseau L'effet de réseau est un phénomène où les utilisateurs actuels d'un produit ou d'un service bénéficient d'une certaine manière lorsque le produit ou le service est adopté par des utilisateurs supplémentaires. Cet effet est créé par de nombreux utilisateurs lorsque la valeur est ajoutée à leur utilisation du produit. L'exemple le plus important et le plus connu d'effet de réseau est Internet.

Recommandé

Crackstreams a-t-il été fermé ?
2022
Le centre de commande MC est-il sûr ?
2022
Taliesin quitte-t-il un rôle critique?
2022