Un plan d'affaires est un document qui contient le plan opérationnel et financier d'une entreprise et détaille comment ses objectifs seront atteints. Il sert de feuille de route pour l'entreprise et peut être utilisé lors de la présentation d'investisseurs ou d'institutions financières pour un financement par emprunt ou par capitaux propres. La réponse simple est que cela dépend. La décision concernant les capitaux propres contre la dette repose sur un grand nombre de facteurs tels que le climat économique actuel, la structure du capital existant de l'entreprise et l'étape du cycle de vie de l'entreprise, pour n'en nommer que quelques-uns. .
Un plan d'affaires doit suivre un format standard et contenir tous les éléments importants du plan d'affaires. En règle générale, il doit présenter toutes les informations qu'un investisseur ou une institution financière s'attend à voir avant de fournir un financement à une entreprise.
Contenu d'un business plan
Un business plan doit être structuré de manière à contenir toutes les informations importantes recherchées par les investisseurs. Voici les principales sections d'un business plan:
1. Page de titre
La page de titre capture les informations légales de l'entreprise, qui incluent le nom de l'entreprise enregistrée, l'adresse physique, le numéro de téléphone, l'adresse e-mail, la date et le logo de l'entreprise.
2. Résumé analytique
Le résumé exécutif Résumé exécutif Un résumé exécutif est la première section d'un plan d'affaires ou d'une proposition qui donne un bref aperçu d'un document et contient ses principaux points. est la section la plus importante car c'est la première section que les investisseurs et les banquiers voient lorsqu'ils ouvrent le business plan. Il fournit un résumé de l'ensemble du plan d'affaires. Il doit être écrit en dernier afin de ne laisser aucun détail de côté. Il doit être court et précis, et il doit capter l'attention du lecteur. Le résumé analytique ne doit pas dépasser deux pages.
3. Aperçu de l'industrie
La section Aperçu de l'industrie fournit des informations sur l'industrie spécifique dans laquelle l'entreprise opère. Certaines des informations fournies dans cette section comprennent les principaux concurrents, les tendances de l'industrie et les revenus estimés. Il montre également la position de l'entreprise dans l'industrie et comment elle sera en concurrence sur le marché avec d'autres acteurs majeurs.
4. Analyse du marché et concurrence
La section d'analyse de marché détaille le marché cible pour les offres de produits de l'entreprise. Cette section confirme que l'entreprise comprend le marché et qu'elle a déjà analysé le marché existant pour déterminer qu'il existe une demande adéquate pour soutenir son modèle commercial proposé.
L'analyse de marché comprend des informations sur les données démographiques du marché cible. Démographie La démographie fait référence aux caractéristiques socio-économiques d'une population que les entreprises utilisent pour identifier les préférences de produits et les comportements d'achat des clients. Grâce aux caractéristiques de leur marché cible, les entreprises peuvent créer un profil pour leur clientèle. , situation géographique, comportement des consommateurs et besoins du marché. L'entreprise peut présenter des chiffres et des sources pour donner un aperçu de la taille du marché cible.
Une entreprise peut choisir de regrouper l'analyse du marché et l'analyse de la concurrence dans une seule section ou de les présenter sous forme de deux sections distinctes.
5. Plan de vente et de marketing
Le plan de vente et de marketing détaille la manière dont l'entreprise envisage de vendre ses produits au marché cible. Il tente de présenter la proposition de vente unique de l'entreprise et les canaux qu'elle utilisera pour vendre ses produits et services. Il détaille les activités de publicité et de promotion de l'entreprise, la stratégie de prix, les méthodes de vente et de distribution et le support après-vente.
6. Plan de gestion
Le plan de gestion donne un aperçu de la structure juridique de l'entreprise, de son équipe de direction et des besoins en ressources humaines internes et externes. Il doit indiquer le nombre d'employés qui seront nécessaires et la rémunération. Rémunération La rémunération est tout type de rémunération ou de paiement qu'un individu ou un employé reçoit en rémunération de ses services ou du travail qu'il effectue pour une organisation ou une entreprise. Il comprend le salaire de base qu'un employé reçoit, ainsi que les autres types de paiement qui s'accumulent au cours de son travail, qui doivent être payés à chacun des employés.
Tous les professionnels externes, tels que les avocats, les évaluateurs, les architectes et les consultants, dont l'entreprise aura besoin doivent également être inclus. Si l'entreprise a l'intention d'utiliser le plan d'affaires pour trouver des financements auprès d'investisseurs, elle doit énumérer les membres de l'équipe de direction, ainsi que les membres du conseil consultatif.
7. Plan opérationnel
Le plan d'exploitation donne un aperçu des besoins physiques de l'entreprise, tels que les espaces de bureau, les machines, la main-d'œuvre, les fournitures et l'inventaire.Inventaire L'inventaire est un compte d'actif courant figurant au bilan, composé de toutes les matières premières, des travaux en cours et les produits finis qu'une entreprise a accumulés. Il est souvent considéré comme le plus illiquide de tous les actifs courants - ainsi, il est exclu du numérateur dans le calcul du ratio rapide. . Pour une entreprise qui nécessite des entrepôts personnalisés et des équipements spécialisés, le plan d'exploitation sera plus détaillé que, par exemple, une entreprise de conseil à domicile. Si le plan d'affaires concerne une entreprise de fabrication, il comprendra des informations sur les besoins en matières premières et la chaîne d'approvisionnement.
8. Plan financier
Le plan financier est une section importante qui déterminera souvent si l'entreprise obtiendra le financement requis d'institutions financières, d'investisseurs ou de capital-risqueurs. Il doit démontrer que l'entreprise proposée est viable et générera suffisamment de revenus pour être en mesure de respecter ses obligations financières. Certaines des informations contenues dans le plan financier comprennent un compte de résultat prévisionnel. Compte de résultat Le compte de résultat est l'un des principaux états financiers d'une entreprise qui présente ses profits et pertes sur une période donnée. Le profit ou la perte est déterminé en prenant tous les revenus et en soustrayant toutes les dépenses des activités opérationnelles et non opérationnelles. Cet état est l'un des trois états utilisés à la fois en finance d'entreprise (y compris la modélisation financière) et en comptabilité. , bilan et flux de trésorerie.
9. Annexes et pièces à conviction
La partie annexes et pièces est la dernière partie d'un plan d'affaires. Il comprend toute information supplémentaire susceptible d'intéresser les banques et les investisseurs ou qui ajoute de la crédibilité à l'entreprise. Certaines des informations qui peuvent être incluses dans la section des annexes comprennent des plans de bureaux / immeubles, des études de marché détaillées, des informations sur les produits / services, des brochures de marketing et les antécédents de crédit des promoteurs.
Modèle de plan d'affaires
Voici un modèle de base que toute entreprise peut utiliser lors de l'élaboration de son plan d'affaires:
Section 1: Résumé exécutif
- Présentez la mission de l'entreprise.
- Décrivez les offres de produits et / ou de services de l'entreprise.
- Donnez un résumé du marché cible et de ses données démographiques.
- Résumez la concurrence de l'industrie et comment l'entreprise va conquérir une part du marché disponible.
- Donnez un résumé du plan opérationnel, comme l'inventaire, le bureau et la main-d'œuvre, et les besoins en équipement.
Section 2: Aperçu de l'industrie
- Décrivez la position de l'entreprise dans l'industrie.
- Décrivez la concurrence existante et les principaux acteurs de l'industrie.
- Fournissez des informations sur l'industrie dans laquelle l'entreprise opérera, les revenus estimés, les tendances de l'industrie, les influences gouvernementales, ainsi que la démographie du marché cible.
Section 3: Analyse du marché et concurrence
- Définissez votre marché cible, leurs besoins et leur situation géographique.
- Décrivez la taille du marché, les unités des produits de la société que les clients potentiels peuvent acheter et les changements du marché qui peuvent survenir en raison de changements économiques globaux.
- Donnez un aperçu du volume des ventes estimé par rapport à ce que vendent les concurrents.
- Donnez un plan sur la façon dont l'entreprise prévoit de combattre la concurrence existante pour gagner et conserver des parts de marché.
Section 4: Plan de vente et de marketing
- Décrivez les produits que l'entreprise proposera à la vente et sa proposition de vente unique.
- Énumérez les différentes plateformes publicitaires que l'entreprise utilisera pour faire passer son message aux clients.
- Décrivez comment l'entreprise envisage de fixer le prix de ses produits d'une manière qui lui permette de réaliser des bénéfices.
- Donnez des détails sur la manière dont les produits de l'entreprise seront distribués au marché cible et sur le mode d'expédition.
Section 5: Plan de gestion
- Décrivez la structure organisationnelle de l'entreprise.
- Énumérez les propriétaires de l'entreprise et leurs pourcentages de propriété.
- Énumérez les principaux dirigeants, leurs rôles et leur rémunération.
- Dressez la liste de tous les professionnels internes et externes que l'entreprise envisage d'embaucher et de la manière dont ils seront rémunérés.
- Inclure une liste des membres du conseil consultatif, si disponible.
Section 6: Plan d'exploitation
- Décrivez l'emplacement de l'entreprise, y compris les besoins en matière de bureau et d'entrepôt.
- Décrivez les besoins en main-d'œuvre de l'entreprise. Décrivez le nombre d'employés dont l'entreprise a besoin, leurs rôles, la formation professionnelle nécessaire et l'ancienneté des employés (à temps plein ou à temps partiel).
- Décrivez le processus de fabrication et le temps nécessaire pour produire une unité d'un produit.
- Décrivez les exigences en matière d'équipement et de machinerie, et si l'entreprise louera ou achètera de l'équipement et de la machinerie, et les coûts connexes que l'entreprise estime qu'elle encourra.
- Fournir une liste des besoins en matières premières, comment elles seront approvisionnées et les principaux fournisseurs qui fourniront les intrants nécessaires.
Section 7: Plan financier
- Décrivez les projections financières de l'entreprise, en incluant le compte de résultat projeté, le tableau des flux de trésorerie projetés et la projection du bilan.
Section 8: Annexes et pièces à conviction
- Devis de location de bâtiments et de machines
- Plan de bureau et d'entrepôt proposé
- Etude de marché et résumé du marché cible
- Informations de crédit des propriétaires
- Liste des produits et / ou services
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