Qu'est-ce qu'un modèle de profit?

Un modèle de profit fait référence au plan d'une entreprise qui vise à rendre l'entreprise rentable et viable. Il décrit ce que l'entreprise prévoit de fabriquer ou de fournir, comment les ventes seront générées et toutes les dépenses Coûts fixes et variables Le coût peut être classé de plusieurs manières selon sa nature. L'une des méthodes les plus courantes est la classification selon les coûts fixes et les coûts variables. Les coûts fixes ne changent pas avec les augmentations / diminutions des unités de volume de production, tandis que les coûts variables dépendent uniquement de ce que l'entreprise engagera dans le but de rendre le modèle viable. Sans un modèle de profit concret, l'entreprise fonctionnera à l'aveugle et sera beaucoup moins susceptible de devenir rentable.

Modèle de profit

Le point de départ de la conception d'un modèle de profit est de comprendre la proposition de valeur. La proposition de valeur est une déclaration détaillant tous les produits et services que l'entreprise propose au marché et ce qui en fait une valeur pour les clients potentiels.

La force motrice lorsqu'un client effectue un achat est la valeur qu'il obtiendra en utilisant ce produit plutôt que tout autre produit offert sur le marché. Une proposition de valeur claire permet également aux services de l'entreprise de se démarquer des concurrents qui vendent des produits identiques ou similaires.

Types de modèles de profit

Il existe différents types de modèles de profit, en fonction des activités de l'entreprise et de la manière dont elle facture ces activités. Les différents modèles de profit comprennent:

1. Modèle de production

Le modèle de production implique la création d'un produit ou d'un service Produits et services Un produit est un élément tangible mis sur le marché pour acquisition, attention ou consommation tandis qu'un service est un élément immatériel, qui découle de la vente aux consommateurs. L'entreprise achète des matières premières à utiliser dans le processus de production, puis ajoute de la valeur au produit afin d'obtenir un produit fini.

Le produit est ensuite vendu directement au consommateur ou à un grossiste ou un détaillant qui le revend ensuite aux consommateurs. Un exemple est un fabricant de savon qui vend ses produits finis directement à des clients ou à des grossistes qui revendent le produit aux consommateurs.

2. Modèle de location / crédit-bail

Le modèle de location / crédit-bail comprend des éléments tels que la location ou la location à bail de véhicules automobiles, de bâtiments, de machines et d'équipements, de terrains, de mobilier de bureau et d'ordinateurs. Par exemple, un propriétaire et un locataire concluent une entente dans laquelle le locataire accepte de payer un certain montant pour l'utilisation temporaire du bien immobilier appartenant au propriétaire.

Après l'expiration du bail Bail Un bail est un accord implicite ou écrit précisant les conditions dans lesquelles un bailleur accepte de louer un bien à un locataire. La ou la période de location, la propriété revient au propriétaire.

3. Modèle publicitaire

Le modèle publicitaire consiste à fournir un espace publicitaire que les entreprises peuvent utiliser pour promouvoir leurs offres de services et de produits. Un modèle publicitaire est principalement utilisé par les entreprises de médias qui fournissent des informations gratuites au public et s'appuient sur les publicités pour générer des revenus. Ils vendent des espaces publicitaires dans les journaux, les magazines, la télévision, les sites Web et les applications mobiles.

4. Modèle de commission

Le modèle de commission génère des revenus en facturant des frais lorsqu'il offre un service à une autre partie. Un exemple est une maison de courtage ou un commissaire-priseur qui agit en tant qu'intermédiaire Intermédiaire financier Un intermédiaire financier désigne une institution qui agit comme intermédiaire entre deux parties afin de faciliter une transaction financière. Les institutions communément appelées intermédiaires financiers comprennent les banques commerciales, les banques d'investissement, les fonds communs de placement et les fonds de pension. entre deux parties. L'intermédiaire facture alors une commission en fonction de la valeur de la transaction.

Composantes d'un modèle de profit

Plusieurs éléments d'un modèle de profit sont essentiels à la rentabilité d'une entreprise. Ils comprennent:

1. Composante de production et d'exploitation

La composante de production et d'exploitation forme l'épine dorsale du modèle de profit. Le composant de production est le processus qu'un produit subit avant qu'il ne soit disponible pour les clients à acheter. Le département de production doit fonctionner avec une efficacité maximale pour produire des produits de haute qualité qui donnent de la valeur aux clients. Il doit également fonctionner au coût le plus bas possible, car un coût de production élevé rendrait les produits trop chers à acheter pour les clients potentiels.

La composante d'exploitation comprend à la fois le personnel et l'équipement de production. Le personnel exploitant l'équipement de production doit être efficace dans son travail, avec peu ou pas de temps d'inactivité. Le personnel doit être bien formé pour manipuler les machines de production et il doit recevoir une formation fréquente pour améliorer ses compétences.

Lors de l'embauche de nouveaux employés, l'entreprise doit rechercher des employés bien qualifiés et expérimentés, plutôt que des employés novices qui peuvent mettre beaucoup de temps à acquérir les compétences requises. Pour les équipements d'exploitation, la direction doit s'assurer qu'ils fonctionnent à des niveaux optimaux et fonctionnent correctement. Ils doivent être entretenus périodiquement et mis à niveau chaque fois que de nouveaux modèles sont disponibles sur le marché.

2. Volet ventes et marketing

Le volet ventes et marketing consiste à faire connaître les produits de l'entreprise, dans le but de susciter l'intérêt des consommateurs. Le personnel en charge des ventes et du marketing atteint ses objectifs grâce au bouche à oreille, aux panneaux d'affichage, aux publicités télévisées et radiophoniques, aux campagnes publicitaires sur Internet, etc.

Le service des ventes et du marketing doit rester ouvert à l'adoption de nouvelles idées et technologies qui permettent de contacter facilement les consommateurs sur les produits de l'entreprise, leurs avantages et en quoi ils diffèrent des produits des concurrents. Le personnel concerné doit également s'efforcer de fidéliser les clients actuels en proposant des remises, des offres spéciales et des échantillons gratuits de nouveaux produits.

3. Livraison de biens et services

Le dernier élément d'un modèle de profit est la livraison de biens et de services au client. Une fois que le service des ventes et du marketing a informé les clients potentiels des produits de l'entreprise et que les clients achètent les articles, le vendeur doit s'assurer que l'acheteur reçoit ses produits ou services en temps opportun. Ne pas livrer les marchandises gaspillera tous les efforts consacrés au développement et à la commercialisation du produit.

Après la livraison, l'entreprise doit fournir un canal de communication que les clients peuvent utiliser pour déposer des plaintes, faire des recommandations et poser des questions sur ses produits et services.

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