Quel est le tarif quotidien moyen (ADR)?

Le tarif journalier moyen (TDA) est un indicateur de performance utilisé dans le secteur hôtelier pour mesurer la force des revenus générés. Il est mesuré comme le chiffre d'affaires total généré par toutes les chambres occupées d'un hôtel ou d'un pavillon divisé par le nombre total de chambres occupées sur une période donnée. Il s'agit d'une moyenne simple qui montre les revenus générés par chambre occupée.

Résumé

• Le tarif journalier moyen (ADR) est un outil utile pour maximiser les revenus dans le secteur hôtelier.
• L'ADR mesuré comme le total des revenus générés par toutes les chambres occupées de l'hôtel ou du lodge divisé par le nombre total de chambres occupées sur une période donnée.
• Le tarif journalier moyen comprend uniquement les chambres occupées et non le stock total disponible.

Formule du taux journalier moyen

Importance du taux quotidien moyen

1. Le tarif journalier moyen permet une comparaison entre les périodes de temps et également un échantillon de pairs pour aider l'exploitant hôtelier à déterminer les tendances clés, les défis émergents et, par conséquent, un changement de stratégie si nécessaire.
2. L'ADR peut être utilisé pour initier des choix stratégiques, tels que l'utilisation de promotions 5 P du marketing Les 5 P du marketing - Produit, Prix, Promotion, Lieu et Personnes - sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P pour augmenter le taux d'occupation ou augmenter les prix pour maximiser les revenus.
3. Le taux quotidien moyen fournit également une mesure permettant de vérifier la performance de chaque strate géographique par rapport à la génération de revenus. Pour une comparaison prudente, nous devons sélectionner des pairs étroitement appariés en termes de taille, d'emplacement et de clientèle.
4. Si une propriété génère un tarif journalier moyen inférieur à celui de ses pairs, l'entreprise peut alors rechercher plus en profondeur la cause profonde du problème. Sur la base du ratio, le problème peut être que le nombre de chambres occupées est important, ce qui signifie que les revenus facturés par chambre sont faibles.
5. Cependant, il se peut également que les prix facturés par chambre soient très élevés, ce qui entraîne une baisse d'occupation avec un ADR optiquement plus élevé.
6. Le tarif journalier moyen est un outil très utile pour calibrer le tarif de la chambre afin de maximiser non seulement les revenus mais aussi les bénéfices Profit normal Le profit normal est un terme économique qui fait référence à une situation où les revenus totaux d'une entreprise sont parfaitement égaux aux coûts totaux compétitif aussi.

Exemples d'ADR

1. Concurrence locale

Considérez un hôtel nommé A avec 100 chambres près d'une plage tropicale chaude. Un jour donné, 80 chambres sont occupées et, pour simplifier, supposons que toutes les pièces sont de la même configuration. Le revenu total par jour est de 4 000 $.

Revenu total par jour = 10 000 USD

Nombre de chambres occupées = 80

Tarif quotidien moyen (ADR) = 10 000 USD / 80 = 125 USD

Un ADR de 125 $ par jour ne sert à rien. Cependant, si nous savons que le TDA pour la veille était de 100 $, alors nous pouvons déterminer dans quelle mesure chacune des chambres occupées génère des revenus.

De plus, supposons que l'hôtel B voisin rapporte un ADR de 200 $, alors l'hôtel A doit maintenant comprendre ce qui cause l'augmentation pour son concurrent. Il y a deux raisons possibles: (1) moins de chambres occupées ou (2) les tarifs par chambre sont plus élevés.

1. Dans le premier cas, un ADR plus élevé n'est certainement pas souhaitable parce que l'industrie hôtelière est confrontée à de nombreux coûts fixes, tels que les contrats de location. Les biens communs loués comprennent les biens immobiliers, les automobiles ou l'équipement. En louant et non en propriétaire, les contrats de location simple permettent aux entreprises de ne pas enregistrer un actif dans leur bilan en les traitant comme des charges opérationnelles. , les dépenses des employés et les frais d'établissement. Un taux d'occupation plus faible indique que la dépense fixe forfaitaire est répartie sur un vaste univers de pièces et est donc durable.

Le deuxième cas montre que l'hôtel B bénéficie d'un avantage concurrentiel. Avantage concurrentiel Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Les avantages concurrentiels permettent à une entreprise de se réaliser, ce qui lui permet de facturer des tarifs plus élevés. L'avantage peut être une vue agréable, une meilleure ambiance ou quelque chose d'aussi banal qu'un service de classe mondiale.

2. Activité saisonnière

Prenons une station de ski située dans les Rocheuses nord-américaines. Le ski est une activité récréative saisonnière, et donc une station de ski rapporterait des revenus très saisonniers. Une saison de ski typique dure cinq à six mois par an. Le tarif quotidien moyen au cours de la saison de ski de pointe serait un indicateur clé pour suivre les performances de la station.

Supposons qu'il y ait 100 chambres. Sur une période de six mois en haute saison, le taux d'occupation était de 75%. Le revenu quotidien moyen était de 18 750 $.

Revenu total par jour = 18750 USD

Nombre de chambres occupées = 100 x 75% = 75

Tarif journalier moyen (ADR) = 18750 $ / 75 = 250 $ (pendant la saison de ski)

Ressources supplémentaires

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