Un marché horizontal est un marché présent dans un large éventail d'industries. Une entreprise opérant sur un marché horizontal aura des consommateurs et des acheteurs de différents secteurs de l'économie. Ainsi, une entreprise qui vend à plusieurs industries se trouve sur un marché horizontal. Le marché des fournitures de bureau est un exemple de marché horizontal, car il vend à tous les types d'industries. Cependant, le marché du scalpel est un marché vertical car la plupart des chirurgiens achètent un tel article.
Opérer sur des marchés horizontaux ou verticaux
Une entreprise qui opère dans un marché horizontal aura, par définition, un ensemble large et diversifié de clients. Cela signifie que leurs produits ont tendance à être polyvalents et peuvent répondre aux besoins d'un large éventail de clients. Un autre bon exemple de marché horizontal est celui du café. Des gens du monde entier et de différentes industries boivent du café!
Certaines entreprises peuvent agir à la fois sur un marché horizontal et sur un marché vertical. Par exemple, une société de logiciels RH peut proposer un produit spécialisé pour les cabinets d'avocats. S'il dispose d'une plateforme RH générale pour tous les types d'entreprises, il dispose également d'une plateforme RH spécifique aux cabinets d'avocats. Ce produit spécialisé peut avoir des fonctionnalités spécifiques à l'industrie, telles que le suivi si les employés ont réussi l'examen du Barreau, l'intégration avec les bases de données des tribunaux ou le suivi des cas spécifiques sur lesquels les avocats du cabinet travaillent. Ces fonctionnalités ajoutées n'ajoutent pas de valeur pour une entreprise qui opère dans l'industrie de la construction, et la fonctionnalité ajoutée peut même être une gêne. Alors que la plateforme RH générale des entreprises est sur un marché horizontal, la plateforme spécialisée Law HR opère sur un marché vertical.
Avantages d'opérer dans un marché horizontal
L'un des avantages d'agir sur un marché horizontal est qu'il existe une large base de consommateurs. Par conséquent, l'entreprise est moins exposée au risque de pénurie de la demande. Les biens et services sur un marché horizontal sont polyvalents, car par définition, ils sont utilisés dans de multiples industries. Le pouvoir de négociation des acheteurs des biens est faible, car la base de consommateurs est étendue. Un marché vertical a tendance à avoir des acheteurs avec un pouvoir de négociation plus élevé, car la nature spécialisée du produit tend à restreindre le marché adressable. De nombreux marchés horizontaux permettent également aux fournisseurs de pratiquer une discrimination par les prix, car ils peuvent facturer des prix différents aux consommateurs dans différents secteurs.
Désavantages
- Les stratégies de marketing ne sont pas ciblées, car les acheteurs appartiennent à plusieurs secteurs économiques.
- Les marges bénéficiaires peuvent être inférieures à celles des entreprises opérant sur un marché vertical.
Stratégie de marketing
Déterminer le marché de votre produit est impératif en matière de stratégie commerciale et marketing. Avec l'essor du marketing numérique et du Big Data, il est de plus en plus facile de cibler les clients en fonction de leurs habitudes et de leurs données démographiques. Cependant, lorsqu'un produit se trouve sur un marché horizontal, une diffusion plus globale des informations est plus avantageuse. Les méthodes traditionnelles telles que les panneaux d'affichage et les publicités télévisées sont parfois une stratégie beaucoup plus efficace pour la vente de leurs produits.
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