Le leader du marché fait référence à une entreprise qui détient la plus grande part de marché Part de marché La part de marché fait référence à la partie ou au pourcentage d'un marché gagné par une entreprise ou une organisation. En d'autres termes, la part de marché d'une entreprise correspond à son total dans le secteur dans lequel elle opère. Un leader du marché jouira généralement de la plus grande partie des ventes totales sur un marché donné.
Un leader du marché a tendance à surpasser ses concurrents dans les mesures qui mesurent le succès commercial. Les mesures comprennent la fidélité à la marque, la couverture de distribution, l'image, le prix, la valeur perçue. Équité de la marque En marketing, la valeur de la marque fait référence à la valeur d'une marque et est déterminée par la perception que le consommateur a de la marque. Le capital de marque peut être positif ou, rentabilité, dépenses promotionnelles, etc. Ils peuvent influencer des aspects tels que la distribution, le positionnement, etc.
Résumé
- Le leader du marché fait référence à une entreprise qui détient la plus grande part de marché dans le secteur dans lequel elle opère.
- Les entreprises qui finissent par être des leaders du marché sont celles qui ont été les premières à développer un produit ou un service, c'est-à-dire les premières entreprises dans ce secteur.
- Les leaders du marché bénéficient non seulement d'une rentabilité et d'une fidélité à la marque énormes, mais sont également en mesure de minimiser leurs coûts d'intrants en négociant avec les fournisseurs.
L'avantage du premier venu
Habituellement, les entreprises qui finissent par être des leaders du marché sont celles qui ont été les premières à développer un produit ou un service Produits et services Un produit est un article tangible qui est mis sur le marché pour acquisition, attention ou consommation alors qu'un service est un article immatériel , qui découle de. Il permet à une entreprise de donner le ton à la communication des avantages de son produit, de définir ses caractéristiques idéales et, à terme, de devenir une marque confondue avec l'offre.
Cela signifie que l'innovation joue un rôle important dans la création d'un leader du marché et pour que ce leader conserve cette position. Une entreprise doit investir massivement dans les études de marché afin de faciliter le développement de produits de telle sorte que son offre soit suffisamment nouvelle pour attirer un pourcentage substantiel de la base de consommateurs.
L'entreprise doit alors rester au fait des tendances du marché et recueillir périodiquement les commentaires des consommateurs pour conserver sa position de leader du marché. Cela signifie également se concentrer sur l'amélioration de ses services à la clientèle et sur l'aspect maintenance de l'offre de produits.
Ils peuvent également utiliser les informations pour améliorer les attributs du produit afin qu'il puisse offrir des variantes améliorées sur le marché. La plupart des entreprises lancent ainsi plusieurs marques qui proposent des variantes du même produit. Cela permet à l'entreprise de rester un leader du marché tout en s'adressant à un ensemble diversifié de consommateurs.
Leaders du marché - Exemples
En Inde, le meilleur vendeur de nouilles ramen est une marque appelée Maggi, qui est devenue un terme utilisé de manière interchangeable avec les nouilles ramen. De même, Sony a introduit un lecteur MP3 appelé Walkman, qui était plus courant que le terme lecteur MP3 lui-même. En outre, Apple vend des MacBook et des iPhones, tandis que d'autres sociétés vendent des ordinateurs portables et des smartphones.
Avantages d'être un leader du marché
Les leaders du marché sont souvent en mesure de tirer parti de leur position afin d'augmenter la rentabilité. Non seulement ils sont en mesure de faire de grandes économies d'échelle Les économies d'échelle Les économies d'échelle se réfèrent à l'avantage de coût dont bénéficie une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production, mais en raison de la relation inverse entre le coût fixe par unité et le quantité produite. Plus la quantité de production produite est élevée, plus le coût fixe par unité est faible. Types, exemples, guide pour réduire le coût unitaire du produit, mais ils utilisent également leur avantage de premier arrivé pour définir les tendances des prix et contrôler essentiellement le marché.
Les consommateurs ont tendance à acheter des produits hors de prix auprès des leaders du marché, même lorsqu'ils sont conscients des prix excessifs, car cela leur permet de minimiser les risques. Les leaders du marché possèdent un prestige et une valeur de marque importants. Une forte fidélité à la marque leur permet également non seulement de fidéliser les clients existants, mais aussi d'en attirer de nouveaux.
Un leader du marché a également tendance à être conscient des décisions d'achat prises par sa base de consommateurs, en raison de l'accès à de grands ensembles de données. Cela leur permet d'utiliser des pratiques marketing agressives pour renforcer l'image de marque de leurs offres.
Les leaders du marché sont en mesure de minimiser leurs coûts d'intrants en négociant avec les fournisseurs. Habituellement, les fournisseurs industriels offrent des rabais importants à mesure que le volume de chaque commande augmente. Ils attirent également des partenaires de développement de la plus haute qualité lorsqu'ils externalisent les fonctions de leur chaîne de valeur. Il leur offre la meilleure expertise technique possible. Ils ont également accès à de meilleurs canaux de distribution, etc.
Inconvénients d'être un leader du marché
Lorsqu'une entreprise domine un secteur donné, les concurrents peuvent l'accuser de monopoliser le marché. Il peut inviter le législateur antitrust, l'attention des régulateurs de marché, etc.
Par exemple, Amazon a été accusé de se livrer à des techniques de prix prédateurs à maintes reprises pour surpasser ses concurrents et gagner des parts de marché. Les leaders du marché ont également tendance à poursuivre de manière agressive les rachats de concurrents potentiels, ce qui peut affecter la valeur de leur marque.
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