La gamme de produits, également appelée gamme de produits ou portefeuille de produits, fait référence à l'ensemble complet de produits et / ou services offerts par une entreprise. Un mix de produits se compose de lignes de produits, qui sont des éléments associés que les consommateurs Types d'acheteurs Types d'acheteurs est un ensemble de catégories qui décrivent les habitudes de consommation des consommateurs. Le comportement des consommateurs révèle comment attirer les personnes ayant des habitudes différentes qui ont tendance à utiliser ensemble ou à considérer comme des produits ou services similaires.
Dimensions d'un mélange de produits
# 1 Largeur
La largeur, également appelée largeur, fait référence au nombre de lignes de produits proposées par une entreprise. Par exemple, les gammes de produits de Kellogg comprennent: (1) des céréales prêtes à consommer, (2) des pâtisseries et des collations pour le petit-déjeuner, (3) des craquelins et des biscuits, et (4) des produits surgelés / biologiques / naturels.
# 2 Longueur
La longueur fait référence au nombre total de produits dans la gamme de produits d'une entreprise. Prenons l'exemple d'une entreprise automobile avec deux gammes de produits automobiles (série 3 et série 5). Au sein de chaque gamme de produits, il existe trois types de voitures. Dans cet exemple, la longueur du produit de l'entreprise serait de 6.
# 3 Profondeur
La profondeur fait référence au nombre de variations au sein d'une gamme de produits. Par exemple, en continuant avec l'exemple de constructeur automobile ci-dessus, une gamme de produits de la série 3 peut offrir plusieurs variantes telles que coupé, berline, camion et cabriolet. Dans un tel cas, la profondeur de la gamme de produits de la série 3 serait de 4.
# 4 Cohérence
La cohérence fait référence à la proximité entre les gammes de produits. C'est en référence à leur utilisation, production et canaux de distribution. Positionnement sur le marché Le positionnement sur le marché fait référence à la capacité d'influencer la perception des consommateurs concernant une marque ou un produit par rapport à ses concurrents. L'objectif du marché. La cohérence d'une gamme de produits est avantageuse pour les entreprises qui tentent de se positionner en tant que producteur ou distributeur de niche. De plus, la cohérence contribue à garantir que l'image de marque d'une entreprise est synonyme du produit ou service lui-même.
Illustration d'un mix de produits
Dans l'illustration ci-dessus, le mix de produits montre:
- Largeur de 3
- Longueur de 5
- Gamme de produits 1 Profondeur de 2
- Gamme de produits 2 Profondeur de 1
- Gamme de produits 3 Profondeur de 2
Le mélange est considéré comme cohérent si les produits de toutes les gammes de produits sont similaires.
Exemple de mélange de produits
Jetons un coup d'œil à un exemple simple de mélange de produits de Coca-Cola. Pour plus de simplicité, supposons que Coca-Cola supervise deux gammes de produits: les boissons gazeuses et les jus (Minute Maid). Les produits classés comme boissons gazeuses sont le Coca-Cola, le Fanta, le Sprite, le Coca light, le Coca Zero et les produits classés comme le jus Minute Maid sont la goyave, l'orange, la mangue et les fruits mélangés.
La cohérence du produit (mélange) de Coca-Cola serait élevée, car tous les produits de la gamme de produits relèvent des boissons. De plus, les canaux de production et de distribution restent similaires pour chaque produit. La gamme de produits de Coca-Cola dans l'exemple simplifié serait illustrée comme suit:
Importance d'un mix de produits
La gamme de produits d'une entreprise est cruciale à comprendre car elle exerce un impact profond sur l'image de marque de l'entreprise. Brand Equity En marketing, le capital de marque fait référence à la valeur d'une marque et est déterminé par la perception que le consommateur a de la marque. Le capital de marque peut être positif ou. Le maintien d'une largeur et d'une profondeur de produit élevées diversifie le risque produit d'une entreprise et réduit la dépendance à un produit ou à une gamme de produits. Cela étant dit, une diversification inutile ou sans valeur ajoutée de la largeur du produit peut nuire à l'image d'une marque. Par exemple, si Apple élargissait sa gamme de produits pour inclure des réfrigérateurs, cela aurait probablement un impact négatif sur leur image de marque auprès des consommateurs.
En ce qui concerne une entreprise élargissant son mix de produits:
- L'élargissement de la largeur peut donner à une entreprise la capacité de satisfaire les besoins ou les demandes de différents consommateurs et de diversifier les risques.
- L'élargissement de la profondeur peut permettre de réadresser et de mieux satisfaire les consommateurs actuels.
Résumé
L'expansion réussie d'une gamme de produits peut aider une entreprise à s'adapter à l'évolution de la demande / des préférences des consommateurs tout en réduisant le risque produit et la dépendance à l'égard d'un seul produit ou d'une seule ligne de produits. Ceci, à son tour, génère des bénéfices substantiels pour l'entreprise. D'autre part, une mauvaise expansion du mix produit peut avoir un impact négatif sur l'image de marque et la rentabilité d'une entreprise.
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