Les revenus accessoires sont les revenus qu'une entreprise génère en vendant des biens et services qui ne constituent pas une source de revenus principale. Les types de revenus qu'une entreprise enregistre sur ses comptes dépendent des types d'activités exercées par l'entreprise. Voir les catégories et les exemples ou les opérations de base Par exemple, une arène sportive est connue pour vendre des billets pour des matchs et tout autre événement organisé dans l'espace. Dans ce cas, les revenus accessoires proviendraient des ventes de concessions, telles que la nourriture et les boissons vendues dans l'arène.
Presque toutes les entreprises - à l'exception peut-être des entreprises extrêmement petites ou nouvelles - génèrent un certain type de revenus auxiliaires. Dans la plupart des cas, il est utilisé pour renforcer ou compléter les revenus provenant des ventes des principaux biens et services de l'entreprise. Cependant, dans certains cas, une entreprise peut constater que les revenus accessoires dépassent ceux générés par ses offres principales. Dans de tels cas, les entreprises peuvent modifier leurs stratégies de marketing et de vente. 5 P du marketing Les 5 P du marketing - produit, prix, promotion, lieu et personnes - sont des éléments de marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P de - ou leur modèle économique dans son ensemble - pour faire des ventes auxiliaires le centre de leur activité.
Exemples de revenus accessoires
Pensez à un magasin d'alcools. L'offre principale de la société est son stock de boissons alcoolisées, et elle dépend des revenus tirés de la vente d'alcool pour rester ouverte et potentiellement développer l'entreprise. Cependant, la plupart des magasins d'alcool vendent des articles supplémentaires, tels que des cigarettes, des briquets et des verres à liqueur. Les revenus accessoires tirés des articles sont utilisés pour augmenter les revenus que l'entreprise génère à partir des ventes de ses produits primaires.
Un exemple plus récent et spécifique concerne les dépanneurs 7-Eleven. L'entreprise de dépanneur est bien connue pour vendre une large gamme de produits car la marque Brand Equity Dans le marketing, la valeur de marque fait référence à la valeur d'une marque et est déterminée par la perception du consommateur de la marque. Le capital de marque peut être positif ou repose sur le stockage et la vente d'articles que les gens utilisent et consomment quotidiennement, tout en gardant tout au même endroit pour plus de commodité.
En 2017, 7-Eleven a lancé sa propre gamme de produits cosmétiques rentables (bon marché). Bien que les ventes de produits cosmétiques ne remplacent probablement pas les sources de revenus primaires, elles sont rapidement devenues une source de revenus auxiliaires à croissance rapide pour la chaîne de dépanneurs. L'introduction de la nouvelle gamme de produits indique que l'entreprise cherche continuellement des moyens d'augmenter son chiffre d'affaires Chiffre d'affaires Chiffre d'affaires Le chiffre d'affaires est le revenu reçu par une entreprise de ses ventes de biens ou de la prestation de services. En comptabilité, les termes «ventes» et «revenus» peuvent être, et sont souvent, utilisés de manière interchangeable pour signifier la même chose. Le revenu ne signifie pas nécessairement l'argent reçu. en pensant à plus de produits que les consommateurs pourraient chercher à acheter dans un dépanneur.
Revenus accessoires dans le secteur aérien
L'exemple le meilleur et le plus connu de revenus accessoires provient peut-être de l'industrie du transport aérien. La vente de billets reste la principale source de revenus des compagnies aériennes. Cependant, les revenus auxiliaires de l'industrie proviennent de la vente de choses comme les films à la carte en vol, les écouteurs utilisés pour écouter ces films et les forfaits repas spéciaux.
Au cours des dernières années, les compagnies aériennes ont constaté une baisse des ventes liées à l'achat de billets. Pour compenser la baisse des revenus des billets, des revenus accessoires supplémentaires sont tirés des frais supplémentaires pour les bagages enregistrés et les bagages en général. À la consternation de nombreux voyageurs, les compagnies aériennes qui avaient auparavant évité de telles redevances ont également adopté cette pratique. Pour les compagnies aériennes qui appliquaient déjà des frais de bagages, des prix plus élevés et des frais supplémentaires ont également été institués.
Indépendamment du secteur ou de l'espace dans lequel une entreprise opère, elle génère très probablement une certaine forme de revenus auxiliaires. Dans le cas où les revenus supplémentaires dépassent les anciens principaux moyens de revenus de l'entreprise, le modèle commercial de l'entreprise peut être modifié pour aider l'entreprise à prospérer.
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