Le revenu mensuel récurrent (MRR) est une mesure financière qui montre le revenu qu'une entreprise s'attend à recevoir mensuellement des clients pour leur fournir des produits ou services Produits et services Un produit est un élément tangible qui est mis sur le marché pour acquisition , l'attention ou la consommation alors qu'un service est un élément intangible, qui découle de. Essentiellement, MRR mesure les revenus mensuels normalisés de l'entreprise. La normalisation des revenus est essentielle pour les entreprises qui proposent divers plans de tarification pour leurs produits ou services.
MRR fournit un chiffre moyen pour les revenus mensuels récurrents d'une entreprise. Il est couramment utilisé par les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) qui génèrent des revenus en utilisant un modèle basé sur l'abonnement.
Bien que le MRR ne soit pas reconnu par les normes comptables telles que les GAAP GAAP GAAP, ou les principes comptables généralement reconnus, est un ensemble de règles et de procédures généralement reconnu conçu pour régir la comptabilité d'entreprise et l'information financière. Les PCGR sont un ensemble complet de pratiques comptables qui ont été élaborées conjointement par le Financial Accounting Standards Board (FASB) et le ou les IFRS, les investisseurs surveillent toujours la métrique. En analysant la tendance du MRR d'une entreprise d'un mois à l'autre, les investisseurs peuvent rapidement évaluer sa croissance. Par conséquent, la plupart des entreprises publiques qui utilisent un modèle d'entreprise SaaS déclarent la métrique dans leurs rapports trimestriels et annuels.
Quand utilisons-nous les revenus mensuels récurrents?
Les revenus récurrents mensuels offrent des applications importantes pour les entreprises. Premièrement, les entreprises calculent la métrique pour les prévisions financières. Prévisions financières Les prévisions financières sont le processus d'estimation ou de prédiction des performances d'une entreprise à l'avenir. Ce guide sur la façon de construire une prévision financière. La cohérence et la prévisibilité du MRR garantissent qu'une entreprise peut facilement prévoir ses revenus futurs. Lorsqu'une entreprise voit plusieurs périodes avec des revenus mensuels récurrents cohérents, elle peut facilement modéliser les revenus dans le futur.
Les revenus mensuels récurrents sont utilisés pour évaluer les tendances de croissance d'une entreprise. Là encore, MRR offre une vue fluide et normalisée des revenus. Ainsi, une entreprise peut déterminer des tendances de croissance cohérentes et comparables.
Types de MRR
Le MRR peut également être divisé en plusieurs composants qui révèlent comment les revenus sont gagnés. Les types de revenus mensuels récurrents sont les suivants:
- Nouveau MRR: MRR supplémentaire obtenu des nouveaux clients
- Expansion MRR: MRR supplémentaire gagné par les clients actuels
- MRR Churned: MRR a disparu en raison des annulations d'abonnements par les clients
Les trois composantes MRR ci-dessus nous permettent de calculer le nouveau MRR net . Le nouveau MRR net indique les sources de MRR qui provoquent une augmentation ou une diminution par rapport à la période précédente.
Comment calculer le MRR?
Le MRR peut généralement être calculé de deux manières:
1. À partir du revenu par client
La méthode la plus simple pour calculer les revenus mensuels récurrents consiste à déterminer les revenus mensuels récurrents pour chaque client. Tout d'abord, nous calculons les revenus mensuels de chaque client. Ensuite, nous trouvons la somme de tous les revenus obtenus des clients.
2. Utilisation du revenu moyen par utilisateur (ARPU)
Une autre méthode pour calculer le MRR consiste à utiliser le revenu moyen par utilisateur (ARPU) Revenu moyen par utilisateur (ARPU) Le revenu moyen par utilisateur (ARPU), également appelé revenu moyen par unité, est une mesure non-GAAP couramment utilisée par le numérique. sociétés de médias, sociétés de médias sociaux et sociétés de télécommunications pour évaluer leurs capacités de génération de revenus au niveau de chaque client. . La première étape de cette méthode est le calcul de l'ARPU mensuel. Cela peut être fait en utilisant la formule suivante:
Veuillez noter que tous les chiffres utilisés dans la formule ci-dessus doivent être déterminés sur une base mensuelle.
Après avoir identifié l'ARPU mensuel de l'entreprise, calculez le MRR en utilisant la formule ci-dessous:
Ressources supplémentaires
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- Revenu récurrent annuel (ARR) Revenu récurrent annuel (ARR) Le revenu récurrent annuel (ARR) fait référence au chiffre d'affaires, normalisé sur une base annuelle, qu'une entreprise s'attend à recevoir de ses clients pour leur fournir des produits ou des services. Essentiellement, les revenus récurrents annuels sont une mesure des revenus prévisibles et récurrents générés par les clients en un an.
- Revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) Revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) Le revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) est une mesure non conforme aux PCGR utilisée pour évaluer le revenu moyen généré par un client payant. Bien que similaire au revenu moyen par utilisateur (ARPU), la différence fondamentale avec l'ARPPU est que le calcul de la métrique ne concerne que les clients payants actifs et non l'ensemble de la clientèle de l'entreprise.
- Flux de revenus Flux de revenus Les flux de revenus sont les diverses sources à partir desquelles une entreprise tire de l'argent de la vente de biens ou de la fourniture de services. Les types de revenus qu'une entreprise enregistre sur ses comptes dépendent des types d'activités exercées par l'entreprise. Voir les catégories et exemples
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