Un accord de représentation du vendeur, également connu sous le nom de contrat d'inscription, est un accord entre un vendeur de biens immobiliers et une société de courtage qui fournit des informations détaillées sur la propriété vendue. Il constitue le fondement des négociations entre le vendeur et l'acheteur par l'intermédiaire d'un agent. Il est utilisé lors de la rédaction d'un contrat de vente Contrat de vente et d'achat Le contrat de vente et d'achat (SPA) représente le résultat de négociations commerciales et tarifaires clés. Essentiellement, il énonce les éléments convenus de l'accord, comprend un certain nombre de protections importantes pour toutes les parties impliquées et fournit le cadre juridique pour conclure la vente d'une propriété. et hypothèque Hypothèque Une hypothèque est un prêt - accordé par un prêteur hypothécaire ou une banque - qui permet à un particulier d'acheter une maison.S'il est possible de contracter des prêts pour couvrir la totalité du coût d'une maison, il est plus courant d'obtenir un prêt pour environ 80% de la valeur de la maison. application. L'agent s'appuie sur les informations contenues dans le contrat de représentation du vendeur pour répondre aux questions posées par les acheteurs potentiels.
Du point de vue de l'agent, la représentation du vendeur constitue la base du pouvoir de représenter le propriétaire dans la vente du bien. L'accord indique la date de début et de fin du contrat, ainsi que le montant de l'indemnisation. Frais de service Les frais de service, également appelés frais de service, se réfèrent aux frais perçus pour payer les services liés à un produit ou service acheté. que le courtier recevra, sous réserve de certaines modalités et conditions du contrat. L'accord peut également inclure le prix catalogue auquel le vendeur est prêt à vendre la propriété, la capacité de l'agent à travailler avec d'autres courtiers et la compensation qu'ils obtiendront s'ils parviennent à amener un acheteur sérieux.
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Paiement d'une commission
Lorsqu'un vendeur immobilier engage une maison de courtage pour vendre une propriété, le vendeur doit s'engager à payer à la maison de courtage une commission sous réserve de certaines modalités et conditions. La commission peut être soit un taux forfaitaire, soit un pourcentage du prix de vente, soit une combinaison des deux.
Les frais de commission sont négociés entre le vendeur et la maison de courtage et dépendent de divers facteurs tels que la durée de la vente, les coûts de main-d'œuvre, la publicité 5 P's de Marketing Les 5 P de Marketing - Produit, Prix, Promotion, Lieu et Personnes - sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P, la concurrence sur le marché, etc. En règle générale, le pourcentage de commission varie de 2% à 5% du prix de vente.
Pour qu'une maison de courtage reçoive une commission du vendeur, les conditions suivantes doivent être remplies:
- La maison de courtage doit amener à bord un acheteur satisfaisant qui est disposé et prêt à payer le prix catalogue fourni par le vendeur pour l'acquisition de la propriété.
- Négociation réussie entre le vendeur et l'acheteur potentiel, et volonté continue de l'acheteur d'achever la transaction.
Si le vendeur ne parvient pas à conclure la transaction après que la maison de courtage a satisfait aux conditions ci-dessus, le vendeur est tenu de payer la maison de courtage puisqu'il a rempli les fonctions qui lui ont été assignées. Cependant, les termes de l'accord peuvent varier considérablement, en fonction de ce que les deux parties avaient convenu dans leur accord initial.
Le prix d'inscription dans un accord de représentation du vendeur
Lorsqu'il donne à une maison de courtage le droit de vendre la propriété, le vendeur doit fournir un prix d'inscription auquel la propriété sera vendue. Cependant, en fonction de la concurrence sur le marché et des offres des acheteurs potentiels, le prix de vente final du bien pourrait être supérieur ou inférieur au prix d'inscription. Dans de tels cas, la commission pour le courtage est calculée en fonction du prix de vente final de la propriété.
Le prix d'inscription est généralement convenu entre le vendeur et la maison de courtage. Il doit s'agir d'un prix de vente raisonnable basé sur les caractéristiques de la propriété vendue. Les maisons de courtage expérimentées peuvent recommander un prix de vente conforme aux taux de propriété en vigueur sur le marché, et le vendeur peut accepter, refuser ou négocier un meilleur taux pour la propriété.
Si le vendeur recommande un prix qui dépasse les taux du marché en vigueur pour la propriété, l'agent peut négocier avec le vendeur pour réduire le prix afin d'attirer plus d'acheteurs. Si le vendeur refuse de baisser le prix d'inscription, la maison de courtage peut se retirer du contrat.
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