Qu'est-ce qu'un directeur marketing (CMO)?

Un directeur du marketing est un dirigeant d'entreprise chargé de superviser les activités de marketing 5 P du marketing Les 5 P du marketing - Produit, prix, promotion, lieu et personnes - sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P d'une organisation. Les autres termes utilisés pour désigner le directeur du marketing incluent le directeur du marketing et le directeur du marketing mondial.

Directeur du marketing

Une personne nommée au poste de directeur marketing est censée diriger les activités publicitaires, la gestion de la marque, les études de marché, le développement et la gestion des produits, les communications marketing, la tarification et le service client de l'entreprise. Le CMO gère une équipe de professionnels du marketing et, à son tour, rend compte au chef de la direction (PDG) PDG Un PDG, abréviation de PDG, est la personne la mieux classée d'une entreprise ou d'une organisation. Le PDG est responsable du succès global d'une organisation et de la prise de décisions managériales de haut niveau. Lisez une description de poste de l'entreprise.

Responsabilités d'un directeur marketing

La fonction principale d'un directeur marketing est d'aider l'entreprise à augmenter ses revenus en créant un plan marketing qui lui donne un avantage concurrentiel. Pour aider à atteindre les objectifs de l'entreprise, le CMO doit posséder des compétences en affaires et en marketing.

Certains des rôles et responsabilités qu'un directeur marketing est tenu d'accomplir dans le monde de l'entreprise comprennent:

1. Gestion de la marque

La gestion de la marque fait référence à la pratique consistant à créer une relation entre les produits de l'entreprise et le marché cible Marché total adressable (TAM) Le marché total adressable (TAM), également appelé marché total disponible, est l'opportunité de revenus globale disponible pour un produit. ou service si. Une entreprise aspire à créer et à maintenir une bonne relation avec ses clients, car elle renforce la fidélité à la marque.

Les éléments de la gestion de la marque peuvent être tangibles (comme le produit lui-même, le prix ou l'emballage) ou intangibles (expériences personnelles des clients). Le CMO utilise différentes stratégies pour accroître la notoriété des produits de l'entreprise et augmenter la valeur perçue de la marque vis-à-vis de l'offre de ses concurrents.

2. Etude de marché

L'étude de marché fait référence au processus de collecte d'informations cruciales sur le marché cible des produits de l'entreprise. Le CMO utilise diverses techniques pour collecter des informations importantes sur le marché cible qui aident à identifier les besoins du marché, la concurrence et la popularité des produits de l'entreprise auprès des consommateurs.

Certaines des techniques utilisées pour mener des études de marché comprennent des sondages auprès des clients, des groupes de discussion et des sondages auprès des distributeurs. Les données collectées sont ensuite analysées à l'aide de méthodes statistiques, et les résultats organisés sous forme de graphiques et de diagrammes Création de tableau de bord dans Excel Ce guide de création de tableau de bord dans Excel vous apprendra à construire un beau tableau de bord dans Excel en utilisant les techniques de visualisation de données des pros . In pour une interprétation facile. Le directeur marketing utilise les résultats pour faire une présentation au PDG et à d'autres cadres sur les résultats de la recherche.

3. Communications marketing

Les communications marketing impliquent la gestion de la manière dont l'entreprise communique les informations importantes au marché cible. Le CMO veille à ce que le message visé soit clair, cohérent et ciblé sur le marché souhaité. Les outils de communication marketing peuvent inclure des éléments tels que la publicité, le marketing direct Knock on Doors Knock on Doors est une stratégie de génération de leads utilisée par les conseillers bancaires pour sécuriser les prospects. et événements sponsorisés.

Tous les outils de communication sont destinés à informer le public sur la marque. Alors que les entreprises se mondialisent et que les clients utilisent davantage Internet, les directeurs marketing sont confrontés à un nouveau défi: trouver les outils de communication les plus efficaces qui leur permettent de communiquer les informations requises au public visé.

4. Gestion des produits

La gestion des produits implique le développement de nouveaux produits et la commercialisation des produits. Ce sont deux rôles complémentaires orientés vers la maximisation des revenus et des parts de marché. Le développement de produits implique la création de nouveaux produits à proposer aux consommateurs.

Certains des rôles du CMO dans la phase de développement de produits comprennent la réalisation d'études de faisabilité des produits proposés et l'identification des besoins des clients.

Le marketing produit, quant à lui, implique le lancement de nouveaux produits, la création de promotions et de messages, le suivi de la concurrence et la réception des commentaires des clients.

Responsabilités du CMO

Qualifications d'un directeur marketing

L'une des qualifications de base pour le rôle de CMO est un baccalauréat en marketing ou dans des domaines connexes. Un MBA en marketing ou en affaires est également préféré par la plupart des entreprises, s'il n'est pas obligatoire. Ils doivent également posséder plusieurs années d'expérience en marketing, avec une préférence pour les professionnels qui ont travaillé dans un secteur similaire. En outre, les directeurs marketing doivent avoir exercé un rôle de direction, avec la supervision directe de sept à dix agents de commercialisation.

Voici d'autres qualifications pour être un CMO:

  • Solides compétences en leadership Traits de leadership Les traits de leadership font référence aux qualités personnelles qui définissent les leaders efficaces. Le leadership fait référence à la capacité d'un individu ou d'une organisation à guider des individus, des équipes ou des organisations vers la réalisation des buts et objectifs. Le leadership joue une fonction importante dans la gestion
  • Excellentes compétences en communication, à la fois écrite et verbale
  • Compréhension avérée des outils d'analyse de données
  • Capacité à diriger dans un environnement en constante évolution
  • Expérience de travail avec divers outils de marketing liés aux études de marché, à l'analyse de données, au développement de sites Web, à la marque de produits, aux logiciels de communication visuelle, à la communication écrite et aux relations publiques
  • Aptitude avérée à concevoir et à coordonner des campagnes marketing sur des canaux traditionnels et modernes
  • Expert en marketing digital et médias sociaux

Salaire et structure de rémunération du CMO

Les directeurs marketing peuvent s'attendre à gagner un salaire plus que décent, en fonction de leurs qualifications, de leur expérience et de la situation géographique du poste. Selon les chiffres de PayScale de janvier 2019, la rémunération totale d'un directeur marketing aux États-Unis varie de 87 819 $ à 312 310 $, avec un salaire médian de 169370 $.

Au Royaume-Uni, la rémunération totale d'un CMO varie de 41 442 £ à 204 435 £, avec un salaire médian de 105 038 £. La rémunération totale tient compte du salaire annuel, des primes des dirigeants, de l'intéressement et des commissions.

Plus de ressources

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  • CEO vs CFO CEO vs CFO Les personnes en dehors du monde des affaires sont souvent confondues avec les rôles joués par le PDG par rapport au CFO. Le chef de la direction (PDG) et le directeur financier (CFO) assument des responsabilités différentes mais tout aussi importantes dans une organisation.
  • Guides de rémunération Compensation Guides de rémunération et de salaire pour les emplois en finance d'entreprise, banque d'investissement, recherche actions, FP&A, comptabilité, banque commerciale, diplômés FMVA,
  • Proposition de valeur Proposition de valeur La proposition de valeur est une promesse de valeur déclarée par une entreprise qui résume le (s) avantage (s) du produit ou service de l'entreprise et la manière dont ils sont fournis

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