Une stratégie de sortie d'entreprise est un plan pour la transition de la propriété d'entreprise. Structure d'entreprise La structure d'entreprise fait référence à l'organisation de différents départements ou unités d'affaires au sein d'une entreprise. En fonction des objectifs de l'entreprise et du secteur, soit à une autre entreprise, soit à des investisseurs. Même si un entrepreneur tire un bon profit de son entreprise, il peut arriver un moment où il voudra partir et s'aventurer dans quelque chose de différent. Le moment venu, l'entreprise peut être vendue, laissée entre les mains d'une nouvelle direction ou acquise par une plus grande entreprise. Même s'il faudra des décennies avant que l'entrepreneur puisse vendre son entreprise, ce qu'il fait dans le moment présent peut la préparer à une sortie en douceur ou rendre le processus plus difficile.
Que faut-il considérer dans une stratégie de sortie?
Alors que différentes entreprises nécessiteront différentes tactiques dans une stratégie de sortie, certains éléments clés peuvent être utiles à tous les niveaux. Ces éléments tiennent compte de la situation financière, des conditions du marché, des objectifs et du calendrier de l'entreprise.
Objectifs # 1
Les objectifs individuels du propriétaire sont un aspect à ne jamais manquer dans une stratégie de sortie d'entreprise. En quittant l'entreprise, le propriétaire est-il intéressé à réaliser des bénéfices ou veut-il également laisser un héritage? Déterminer le but de la sortie de l'entreprise permet d'identifier les objectifs et activités spécifiques à prioriser.
# 2 Chronologie
Un autre facteur à prendre en compte est le calendrier de l'entreprise. Quand le propriétaire a-t-il l'intention de vendre l'entreprise? Lors de l'établissement de ce délai, un propriétaire d'entreprise doit permettre une certaine flexibilité. De cette façon, il aura plus de pouvoir de négociation. Cependant, si le délai est serré, la vente d'entreprise risque de ne pas se dérouler sans heurts puisque tout se fera dans la précipitation. De même, les parties prenantes pourraient ne pas avoir assez de temps pour faire en sorte que l'entreprise atteigne son plein potentiel.
# 3 Intentions pour l'entreprise
Le propriétaire de l'entreprise souhaite-t-il voir son entreprise poursuivre ses activités ou préfère-t-il qu'elle soit dissoute? Répondre à cette question aidera à déterminer si l'entreprise finira par être liquidée, fusionnée avec une autre ou vendue et mise en place pour la transition via la planification de la relève.
# 4 Conditions du marché
L'offre et la demande actuelles de produits ou de services de l'entreprise et la demande du marché pour les entreprises sont également des facteurs à prendre en compte. Y a-t-il beaucoup d'acheteurs potentiels ou seulement quelques-uns?
Pourquoi une stratégie de sortie d'entreprise est importante
# 1 Les propriétaires d'entreprise se lassent
Former une entreprise à partir de zéro et la transformer en une entreprise prospère et rentable est un défi. Cela demande un investissement considérable en temps et en argent. La plupart du temps, les entrepreneurs doivent porter plusieurs casquettes avant de pouvoir réaliser suffisamment de bénéfices pour investir dans le recrutement et la formation.
Compte tenu de la quantité d'efforts que les propriétaires d'entreprise consacrent à ces entreprises, ils refusent souvent de déléguer des tâches. Ces personnes investissent tout leur temps dans la gestion des opérations commerciales. Ils travaillent 24 heures sur 24 à la recherche de nouveaux clients, commercialisent leurs produits et enregistrent les finances de l'entreprise. Étant donné que ces propriétaires d'entreprise prennent rarement du temps pour se ressourcer, ils peuvent arriver à la fatigue ou à l'épuisement professionnel.
Le burnout peut survenir à tout moment et pour plusieurs raisons. Lorsque cela se produira, le propriétaire de l'entreprise ne voudra pas passer encore trois mois à préparer son entreprise pour la vente. Les acheteurs potentiels préfèrent que les propriétaires de l'entreprise aient des indicateurs de performance, un historique des revenus et toute autre paperasse prêts. Une stratégie de sortie des affaires garantit que les dirigeants de l'entreprise ont mis en place des systèmes pour enregistrer régulièrement les informations essentielles.
# 2 Obtenez une meilleure compréhension des flux de revenus
Un plan de sortie exige que l'on conserve des données cohérentes et à jour concernant les performances de l'entreprise. Cela signifie que les propriétaires d'entreprise auront toujours une bonne compréhension de leurs flux de revenus. Les types de revenus qu'une entreprise enregistre sur ses comptes dépendent des types d'activités exercées par l'entreprise. Voir les catégories et les exemples et les entrées et sorties de trésorerie. Ils sont en mesure de déterminer les activités qui génèrent le plus de revenus et comment ces revenus sont dépensés.
Avoir des données financières précises permet une meilleure prise de décision. Il aide également les propriétaires d'entreprises à faire des prédictions réalistes. Ils seront en mesure de gérer plus efficacement les flux de trésorerie, de prévoir les fluctuations saisonnières et de concentrer leurs efforts de marketing sur les projets qui comptent.
La mise en place d'une stratégie de sortie aide les propriétaires d'entreprise à décider s'ils doivent poursuivre des projets de revenus à court, moyen ou long terme. Si un individu a l'intention de quitter l'entreprise dans les prochains mois, il peut concentrer ses efforts sur des activités qui rapportent rapidement des liquidités. Celles-ci incluent des éléments tels que les abonnements mensuels, les renouvellements automatiques et les modèles d'adhésion qui restent actifs jusqu'au moment où les clients les annulent. De tels projets générateurs de revenus nécessitent un effort minimal, mais ils permettent à l'argent de circuler dans votre entreprise.
Cependant, les propriétaires d'entreprises qui souhaitent rester en affaires au cours des deux prochaines années devraient concentrer leurs efforts sur des activités de croissance à long terme. Développer des relations avec les clients tout au long de la vie, constituer un bassin d'employés fiables et faire preuve d'innovation contribueront grandement à la croissance de l'entreprise.
# 3 Développer un leadership efficace
Qu'un propriétaire d'entreprise ait l'intention de vendre son entreprise ou de la transmettre à sa prochaine génération, un leadership efficace Diriger par l'exemple Le leadership est un processus dans lequel un individu influence le comportement et les attitudes des autres. Montrer l'exemple aide les autres à voir ce que les mensonges peuvent faire ou défaire cet accord. Pour garantir le succès de la transition, les propriétaires de l'entreprise doivent définir la chaîne de commandement à suivre à la sortie. Ce plan devrait également présenter les bases de la prise de décision de l'entreprise.
Lorsqu'un dirigeant ou un dirigeant de longue date part, certaines entreprises se retrouvent dans le chaos avec de nombreuses parties prenantes se battant pour le pouvoir. Les joueurs qui restent perdent tellement de temps à décider qui prendra le relais qu'ils oublient les principaux objectifs de l'entreprise. En présentant un plan de relève clair, les propriétaires d'entreprise contribuent à minimiser ces risques et s'assurent que l'entreprise continue de prospérer longtemps après leur départ.
# 4 Opérations fluides
Un plan de sortie met en évidence toutes les informations dont le successeur de l'entreprise aurait besoin pour l'exécuter. De cette façon, les nouveaux investisseurs ou gestionnaires ne gaspilleront pas leurs ressources à collecter des informations de base sur les salaires, les finances et les partenaires des employés. Si la stratégie de sortie de l'entreprise contient toutes les informations nécessaires, ses successeurs peuvent démarrer dès le départ du chef d'entreprise.
Points clés à retenir
Les entrepreneurs se considèrent comme des innovateurs. Leur objectif principal est de prendre des idées et de les transformer en entreprises fructueuses. Ceci est bénéfique; c'est ce qui aide la plupart des entreprises à survivre et à prospérer. Cependant, se concentrer trop sur le démarrage d'une entreprise enlève l'attention à sa fin, ce qui peut être préjudiciable. Un bon nombre d'entrepreneurs n'ont pas mis en place de stratégies solides sur la manière dont ils sortiront de l'industrie ou de l'entreprise.
Les plans de sortie sont essentiels pour garantir que les entreprises passent en douceur à la nouvelle direction. Avoir une stratégie de sortie permet également de garder un œil sur les finances de l'entreprise. Si un individu a l'intention de vendre son entreprise plus tard, il devra présenter l'historique des revenus et les indicateurs de performance de l'entreprise aux acheteurs potentiels.
En outre, une stratégie de sortie d'entreprise est importante car elle décrit la chaîne de commandement à suivre une fois qu'un dirigeant quitte l'entreprise. De cette façon, les nouveaux propriétaires ne passeront pas trop de temps à déterminer qui reprendra les postes de direction.
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