La saturation du marché est un scénario dans lequel la trajectoire de croissance du marché d'un produit donné stagne. Cela signifie essentiellement que l'offre du produit devient beaucoup plus élevée que la demande pour le même produit.
La saturation du marché est également appelée point du cycle de vie d'un produit Cycle de vie du produit le service est mis à la disposition des consommateurs à un tel point que toute nouvelle idée de produit ne sera pas acceptée sur ledit marché. À partir de là, une entreprise ne peut pas gagner de nouvelles parts de marché (sur le même marché, pour le même produit) sans éroder la part de marché d'une autre entreprise.
Au moment de la création d'une entreprise, son taux de croissance des revenus évolue à la hausse. Les entreprises peuvent passer deux à trois décennies dans la phase de croissance. Cependant, la tendance à la hausse se termine inévitablement et le taux de croissance des revenus commence à suivre une trajectoire descendante.
Au cours de la durée de vie d'une industrie, le volume combiné de toutes les entreprises d'un marché atteindra un niveau où tous les consommateurs possibles d'un certain produit seront desservis. Essentiellement, une limite naturelle est établie lorsqu'un univers d'utilisateurs réguliers est exploité au maximum par l'industrie. Même la croissance démographique stagne au fil du temps à mesure que les pays se développent et se modernisent vers des taux de fécondité plus faibles.
Résumé
- La saturation du marché est un scénario dans lequel la trajectoire de croissance du marché d'un produit donné stagne.
- Les entreprises connaissent une saturation du marché lorsqu'elles arrêtent de gagner de nouveaux clients.
- Les entreprises peuvent utiliser des stratégies telles que la réduction des coûts, la diversification, la réduction des prix et l'expansion des lignes pour lutter contre la saturation du marché.
Saturation du marché pour les entreprises
Les entreprises, individuellement, peuvent observer la saturation du marché chaque fois qu'elles cessent de gagner de nouveaux consommateurs pour leur produit. Cela peut se produire en raison de la concurrence des entreprises existantes qui utilisent une meilleure technologie pour différencier les produits ou des coûts inférieurs à réduire. Le phénomène est détaillé dans la Théorie de l'entreprise en microéconomie.
Comment éviter la saturation du marché
Les entreprises peuvent utiliser plusieurs stratégies pour éviter ou retarder la phase de saturation du marché du cycle de vie d'un produit. Ils comprennent les éléments suivants:
1. Réduction de prix
Étant donné que les clients sont sensibles aux prix, les entreprises opérant sur un marché saturé peuvent vendre leurs produits à des prix inférieurs pour gagner des parts de marché Part de marché La part de marché fait référence à la part ou au pourcentage d'un marché gagné par une entreprise ou une organisation. En d'autres termes, la part de marché d'une entreprise est son total. Cela conduit les entreprises à se livrer à des guerres de prix les unes avec les autres, à sous-vendre continuellement pour attirer les clients.
Amazon est tristement célèbre pour avoir utilisé la stratégie de réduction des prix pour chasser ses concurrents du marché. Ce n'est pas une stratégie durable car non seulement elle a un impact sur la rentabilité, mais aussi parce que la demande n'est pas éternelle. La non-rentabilité de plusieurs startups licornes, telles que Grub Hub et Uber Eats, peut être attribuée à des prix toujours bas.
2. Réduction des coûts
Les entreprises recourent souvent à des mesures de réduction des coûts lorsqu'elles voient leurs bénéfices stagner. S'il peut être efficace de réduire les coûts inutiles ou évitables, la stratégie ne s'attaque pas à la source du problème. Le principal moteur de la baisse des revenus est une baisse des revenus.
De plus, il y a une limite à la réduction des coûts. Après avoir atteint le seuil, l'entreprise devra compter sur les revenus pour des bénéfices durables. Ainsi, il n'est pas possible de s'attaquer aux problèmes du côté de la demande avec des solutions du côté de l'offre.
3. Extension de ligne
Les entreprises peuvent tenter de lutter contre la stagnation des revenus en utilisant l'expansion de la ligne géographique du même produit. La stratégie de marketing d'expansion de la ligne s'est avérée efficace pour stimuler la demande. Cependant, en raison de la mondialisation rapide, la mondialisation est l'unification et l'interaction des individus, des gouvernements, des entreprises et des pays du monde. Cela a été accompli grâce à la, la plupart des entreprises ont déjà dépassé les limites de l'expansion de la ligne.
Par exemple, les chaînes de restauration rapide, telles que Mc Donald's, se sont développées dans une large mesure, tant au niveau national qu'international. De plus, la stratégie d'expansion de la ligne conduit souvent à la cannibalisation, étant donné que la taille du marché global reste toujours la même.
4. Diversification et innovation
La stratégie la plus efficace pour contrer la saturation du marché est la diversification. Il permet aux entreprises d'exploiter les marchés adjacents pour élargir leur clientèle potentielle. Ainsi, les entreprises créent une nouvelle valeur pour les clients, une nouvelle demande et, par la suite, de nouvelles sources de revenus.
Une stratégie de diversification réussie doit se concentrer sur les innovations pour stimuler la demande. Le motif doit être de créer de la valeur pour les clients et pas simplement de créer plus de produits et de services. Les entreprises des pays développés peuvent capitaliser sur leurs économies d'échelle Économies d'échelle Les économies d'échelle se réfèrent à l'avantage de coût que subit une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production. quantité produite. Plus la quantité de production produite est élevée, plus le coût fixe par unité est faible. Types, exemples, guide et capacité de production pour se développer dans les pays en développement et les marchés émergents.
5. Développement de produits
Les entreprises conçoivent intentionnellement certains de leurs produits pour qu'ils s'usent sur de courtes périodes de temps. Ceci est fait afin d'augmenter les ventes des achats répétés des clients. Par exemple, les entreprises vendent des écouteurs ou des chargeurs de téléphone avec des structures moins durables, de sorte que les clients sont contraints à des achats répétés dudit produit.
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