Le pouvoir de négociation des fournisseurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, est le reflet du pouvoir de négociation des acheteurs et fait référence à la pression que les fournisseurs peuvent exercer sur les entreprises en augmentant leurs prix, en abaissant leur qualité ou en réduisant la disponibilité de leurs produits. Ce cadre fait partie intégrante des guides de stratégie d'entreprise et de stratégie d'entreprise. Lisez tous les articles et ressources Finance sur les affaires et la stratégie d'entreprise, concepts importants que les analystes financiers doivent intégrer dans leur modélisation et leur analyse financières. Avantage du premier venu, 5 forces de Porter, SWOT, avantage concurrentiel, pouvoir de négociation des fournisseurs.
Le pouvoir de négociation du fournisseur dans une industrie influe sur l'environnement concurrentiel. Obstacles à l'entrée Les obstacles à l'entrée sont les obstacles ou les entraves qui rendent difficile l'entrée des nouvelles entreprises sur un marché donné. Ceux-ci peuvent inclure des défis technologiques, des réglementations gouvernementales, des brevets, des coûts de démarrage ou des exigences en matière d'éducation et de licence. et potentiel de profit Marge bénéficiaire nette La marge bénéficiaire nette (également appelée «marge bénéficiaire» ou «ratio de marge bénéficiaire nette») est un ratio financier utilisé pour calculer le pourcentage de profit qu'une entreprise produit à partir de son revenu total. Il mesure le montant du bénéfice net qu'une entreprise obtient par dollar de revenu gagné. des acheteurs. Les acheteurs sont les entreprises et les fournisseurs sont ceux qui approvisionnent les entreprises.
Le pouvoir de négociation des fournisseurs est l'une des forces qui façonnent le paysage concurrentiel d'une industrie et aident à déterminer l'attractivité d'une industrie. Les autres forces comprennent la rivalité concurrentielle, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace des substituts et la menace des nouveaux entrants Menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents représentent pour les acteurs actuels dans un secteur. C'est l'une des forces qui façonnent le.
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Types de fournisseurs
Selon l'industrie, il existe différents types de fournisseurs. Une liste de types comprend:
- Fabricants et vendeurs: vendez des produits aux distributeurs, grossistes et détaillants
- Distributeurs et grossistes: Achetez des produits en quantité moyenne / élevée pour les vendre aux détaillants ou aux distributeurs locaux
- Fournisseurs indépendants / artisans indépendants: vendez des produits uniques directement aux détaillants ou aux agents
- Importateurs et exportateurs: Achetez des produits auprès de fabricants d'un pays et exportez la balance des paiements La balance des paiements est un relevé qui contient les transactions effectuées par les résidents d'un pays particulier avec le reste du monde sur une période donnée. Il résume tous les paiements et recettes des entreprises, des particuliers et du gouvernement. à un distributeur dans un autre pays
- Drop shippers: Fournisseurs de produits pour différents types d'entreprises
Facteurs déterminants: pouvoir de négociation des fournisseurs
Il existe cinq facteurs majeurs pour déterminer le pouvoir de négociation des fournisseurs:
- Nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs
- Dépendance de la vente d'un fournisseur à un acheteur particulier
- Coût de changement (frais de changement de fournisseur)
- Disponibilité des fournisseurs pour un achat immédiat
- Possibilité d'intégration en aval par les fournisseurs
Quand le pouvoir de négociation des fournisseurs est-il élevé / fort?
- Les coûts de changement des acheteurs sont élevés
- La menace d'intégration en aval est élevée
- Petit nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs
- Faible dépendance de la vente d'un fournisseur vis-à-vis d'un acheteur particulier
- Les coûts de changement de fournisseur sont faibles
- Les substituts ne sont pas disponibles
- L'acheteur dépend fortement des ventes des fournisseurs
Quand le pouvoir de négociation des fournisseurs est-il faible / faible?
- Les coûts de changement des acheteurs sont faibles
- La menace d'intégration en aval est faible
- Grand nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs
- Forte dépendance de la vente d'un fournisseur vis-à-vis d'un acheteur particulier
- Les coûts de changement de fournisseur sont élevés
- Des substituts sont disponibles
- L'acheteur ne dépend pas fortement des ventes des fournisseurs
Objectif de l'analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs
Lors d'une analyse de la puissance des fournisseurs dans une industrie, une faible puissance des fournisseurs crée une industrie plus attractive et augmente le potentiel de profit, car les acheteurs ne sont pas contraints par les fournisseurs. La puissance élevée des fournisseurs crée une industrie moins attrayante et diminue le potentiel de profit, car les acheteurs dépendent davantage des fournisseurs.
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Négocier le pouvoir des fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide
Pour déterminer si McDonald's fait face à un pouvoir de négociation élevé ou faible de la part des fournisseurs de l'industrie de la restauration rapide, considérez l'analyse suivante:
- Le nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs : Il existe un nombre important de fournisseurs par rapport aux acheteurs (entreprises). Par conséquent, la puissance du fournisseur est faible.
- Dépendance de la vente d'un fournisseur à un acheteur particulier: si nous supposons que les fournisseurs ont peu de clients (par exemple, une petite / moyenne entreprise), ils sont susceptibles de céder aux demandes des acheteurs. D'un autre côté, si nous supposons que les fournisseurs ont plusieurs clients, ils ont plus de pouvoir sur les acheteurs. Comme nous ne savons pas si ces fournisseurs ont peu ou beaucoup d'acheteurs, un terrain d'entente serait une réponse raisonnable. Par conséquent, la puissance du fournisseur est moyenne.
- Coûts de changement: comme il existe un nombre important de fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide, les coûts de changement sont faibles pour les acheteurs. La puissance du fournisseur est faible.
- Intégration en avant: Il y a une faible intégration en avant dans l'industrie de la restauration rapide.
Dans l'ensemble, McDonald's fait face à un faible pouvoir de négociation des fournisseurs. Par conséquent, le pouvoir des fournisseurs n'est pas un problème pour McDonald's dans l'industrie de la restauration rapide.
Cependant, le pouvoir de négociation des fournisseurs ne détermine pas à lui seul l'attrait global d'une industrie. Les forces restantes (pouvoir de négociation des acheteurs, rivalité entre concurrents existants, menace des nouveaux entrants Menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que représentent les nouveaux concurrents pour les acteurs actuels d'une industrie. C'est l'une des forces qui et la menace des substituts) doivent être pris en considération lors de la détermination de l'attractivité globale de l'industrie.
Plus de ressources
Merci d'avoir lu ce guide sur le pouvoir de négociation des fournisseurs. Finance est le fournisseur officiel de la certification FMVA Financial Analyst Designation FMVA®. Pour en savoir plus et faire progresser votre carrière, consultez les ressources financières suivantes:
- Avantage absolu Avantage absolu En économie, l'avantage absolu se réfère à la capacité de tout agent économique, individu ou groupe, à produire une plus grande quantité d'un produit que ses concurrents. Présenté par l'économiste écossais Adam Smith, dans son ouvrage de 1776, «Une enquête sur la nature et les causes de la richesse des nations»,
- Économie de marché Économie de marché L'économie de marché est définie comme un système dans lequel la production de biens et de services est établie en fonction de l'évolution des désirs et des capacités du marché.
- Monopole Monopole Un monopole est un marché avec un seul vendeur (appelé monopoleur) mais de nombreux acheteurs. Contrairement aux vendeurs sur un marché parfaitement concurrentiel, un monopoleur exerce un contrôle substantiel sur le prix de marché d'une marchandise / produit.
- Loi de l'offre Loi de l'offre La loi de l'offre est un principe de base en économie qui affirme que, à supposer que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des marchandises entraînera une augmentation directe correspondante de l'offre. La loi de l'offre décrit le comportement du producteur lorsque le prix d'un bien augmente ou diminue.
