Les données démographiques se réfèrent aux caractéristiques socio-économiques d'une population que les entreprises utilisent pour identifier les préférences de produits et les comportements d'achat des clients. Grâce aux caractéristiques de leur marché cible, les entreprises peuvent créer un profil pour leur clientèle. Ils peuvent déterminer leurs clients clés ou leur marché cible et créer des supports marketing. Walmart Marketing Mix Walmart est une puissance commerciale, et l'une de ses principales forces est son mix marketing. Survivre sur le marché de la vente au détail nécessite plus que de la chance.
Les données démographiques affectent également d'autres facteurs commerciaux tels que les prix, l'emballage et les offres de services. Lorsque les campagnes marketing sont alignées sur les données démographiques des clients, les ventes augmenteront probablement.
Variables démographiques
Quels sont les traits qui ont un impact sur une stratégie commerciale? Voici quelques-unes des variables démographiques utilisées par les entreprises quel que soit le secteur:
# 1 Pouvoir d'achat
En général, différents produits et services attirent différents groupes de revenus, et la valeur est un facteur décisif décisif sur les produits à acheter ou les services à utiliser. Les établissements de restauration haut de gamme s'adressent aux clients ayant des revenus plus élevés, tandis que ceux ayant des revenus plus faibles, et donc moins de revenus disponibles, optent probablement pour des restaurants abordables.
Si votre entreprise vend des vêtements à petit prix, il est préférable d'attirer des personnes à bas salaires par le biais de magasins discount et de grossistes. D'un autre côté, rendez-vous dans les boutiques et les magasins de détail spécialisés où se rendent les personnes à revenus plus élevés.
# 2 Région géographique
L'emplacement affecte également les préférences d'achat et les comportements des clients. Les entreprises qui visent à augmenter leurs ventes et leurs bénéfices doivent comprendre comment les régions géographiques de leurs clients entrent en jeu. Par exemple, vous devez savoir où vos clients achètent des produits alimentaires spécifiques, qu'il s'agisse de marchés locaux ou de grands supermarchés. Si vous vendez vos produits dans des régions où vos consommateurs cibles se tournent généralement pour leurs aliments et boissons, vous augmenterez probablement vos ventes. Sinon, vous perdrez ces clients.
# 3 Âge
Les produits et services s'adressent à différents groupes d'âge. Par exemple, les milléniaux ou les personnes âgées de 35 ans et moins sont généralement les clients critiques de gadgets tels que les derniers modèles de téléphones et d'ordinateurs portables. La génération des baby-boomers, qui désigne les personnes nées entre 1946 et 1964, est également un groupe important. Si vos produits sont conçus pour la génération Y, assurez-vous de les proposer dans des communautés ou des zones où il y a beaucoup de jeunes.
# 4 Statut familial
La communauté comprend-elle beaucoup de familles avec enfants ou de jeunes professionnels qui ne sont pas encore mariés? Le statut familial en tant que variable démographique exerce un impact significatif sur une stratégie d'entreprise. Les entreprises doivent comprendre le statut général de la population dans une zone spécifique pour déterminer si leurs produits ou services les intéressent.
Comment obtenir des informations démographiques
La démographie joue un rôle important dans le succès d'une entreprise, mais comment obtenir les variables pertinentes? L'un des meilleurs moyens consiste à mener des études de marché. Que ce soit par e-mail, par téléphone ou en face à face, une étude de marché est un excellent outil pour obtenir le plus de données démographiques possible. Vous avez remarqué les questions démographiques sur les formulaires de rétroaction dans les établissements et même en ligne? Les données des questions aident les entreprises à en savoir plus sur leurs clients.
Si vous avez besoin de plus de données démographiques, vous pouvez visiter le site Web du Bureau du recensement où vous pouvez trouver des informations sur les clients au niveau de l'État ou du comté. Les associations professionnelles et les sections locales de différentes industries fournissent également des données démographiques que vous pouvez utiliser pour votre stratégie commerciale.
Lectures connexes
Finance est le fournisseur officiel de la certification FMVA® Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™. Rejoignez plus de 350 600 étudiants travaillant pour des entreprises comme Amazon, JP Morgan et le programme de certification Ferrari, conçu pour transformer n'importe qui en analyste financier de classe mondiale.
Pour continuer à apprendre et à développer vos connaissances en analyse financière, nous vous recommandons vivement les ressources financières supplémentaires ci-dessous:
- 5 P du marketing 5 P du marketing Les 5 P du marketing - produit, prix, promotion, lieu et personnes - sont des éléments de marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P de
- Modèle AIDA Modèle AIDA Le modèle AIDA, qui signifie modèle Attention, Intérêt, Désir et Action, est un modèle d'effet publicitaire qui identifie les étapes qu'un individu
- Économies de gamme Économies de gamme Les économies de gamme sont un concept économique qui se réfère à la diminution du coût total de production lorsqu'une gamme de produits est produite ensemble plutôt que séparément.
- Planification du marché Planification du marché La planification du marché consiste à organiser et à définir les objectifs marketing d'une entreprise et à rassembler des stratégies et des tactiques pour les atteindre. Un solide
