Quel est le modèle AIDA en marketing?

Le modèle AIDA, qui signifie A tention, I nterest, D esire et Action model, est un modèle d'effet publicitaire qui identifie les étapes par lesquelles un individu passe au cours du processus d'achat d'un produit. Le coût des marchandises vendues (COGS) biens ou services. Il comprend le coût des matériaux, le coût de la main-d'œuvre directe et les frais généraux directs de l'usine et est directement proportionnel aux revenus. À mesure que les revenus augmentent, plus de ressources sont nécessaires pour produire les biens ou les services. COGS est souvent utilisé pour répartir les coûts en fonction d'un ordre de travail spécifique. Ce guide fournira la formule de calcul des coûts de commande et comment la calculer. À titre d'exemple, les cabinets d'avocats ou les cabinets comptables utilisent le calcul des coûts de commande parce que chaque client est différent et unique. Le calcul des coûts de processus, en revanche, peut être utilisé.Le modèle AIDA est couramment utilisé dans le marketing numérique, les stratégies de vente Knocking on Doors Knocking on Doors est une stratégie de génération de leads utilisée par les conseillers bancaires pour sécuriser les prospects. et des campagnes de relations publiques.

Modèle AIDA en marketing (diagramme)

La hiérarchie du modèle AIDA

Les étapes impliquées dans un modèle AIDA sont:

  • Attention : la première étape du marketing ou de la publicité consiste à réfléchir à la manière d'attirer l'attention des consommateurs.
  • Intérêt: une fois que le consommateur est conscient que le produit ou le service existe, l'entreprise doit travailler à augmenter le niveau d'intérêt du client potentiel.

Par exemple, Disney stimule l'intérêt pour les tournées à venir en annonçant les stars qui se produiront sur les tournées.

  • Désir: une fois que le consommateur s'intéresse au produit ou au service, l'objectif est de le faire désirer, en faisant passer son état d'esprit de «j'aime ça» à «je le veux».

Par exemple, si les stars de Disney pour la tournée à venir communiquent au public cible à quel point le spectacle va être génial, le public est plus susceptible de vouloir y aller.

  • Action: le but ultime est d'inciter le destinataire de la campagne marketing à lancer une action et à acheter le produit ou le service.

Par conséquent, le modèle AIDA dit que la conscience mène à l' intérêt , qui mène au désir , et finalement, à l' action .

Examinons les moyens d'utiliser le modèle AIDA en examinant chaque partie de la hiérarchie.

Première étape: attention

Souvent, la partie attention est négligée par de nombreux spécialistes du marketing. On suppose que le produit ou le service a déjà attiré l'attention des consommateurs - ce qui peut ou non être le cas. Dans tous les cas, ne présumez pas simplement que tout le monde connaît déjà votre produit. L'une des meilleures approches pour attirer l'attention des consommateurs est ce qu'on appelle la «perturbation créative» - briser les modèles de comportement existants par un message hautement créatif. Cela peut être fait de plusieurs manières:

  • Placer des publicités dans des situations ou des endroits inattendus. Ceci est souvent appelé marketing de guérilla.
  • Créer un choc dans les publicités grâce à des images provocantes.
  • Un message intensément ciblé. Ceci est également appelé personnalisation.

Essentiellement, l'objectif est de sensibiliser les consommateurs à l'existence d'un produit ou d'un service.

Deuxième étape: l'intérêt

Créer de l'intérêt est généralement la partie la plus difficile. Par exemple, si le produit ou le service n'est pas intrinsèquement intéressant, cela peut être très difficile à réaliser. Assurez-vous que les informations publicitaires sont décomposées et faciles à lire, avec des sous-titres et des illustrations intéressants. Concentrez-vous sur ce qui est le plus pertinent pour votre marché cible par rapport à votre produit ou service et ne véhiculez que le message le plus important que vous souhaitez communiquer aux consommateurs.

Un bon exemple de ceci est "Où est le boeuf?" De Wendy campagne publicitaire centrée sur le fait que les hamburgers Wendy's contenaient plus de bœuf que les hamburgers de leurs concurrents.

Troisième étape: le désir

Les deuxième et troisième étapes du modèle AIDA vont de pair. Comme vous espérez susciter l'intérêt pour un produit ou service, il est important que vous aidiez les clients à comprendre pourquoi ils «ont besoin» de ce produit ou service. Pensez à la manière dont le contenu des infopublicités est présenté - ils visent à fournir des informations intéressantes sur le produit, ainsi que les avantages de son achat - des avantages qui, idéalement, incitent les consommateurs à vouloir de plus en plus le produit. Les infopublicités le font extrêmement bien en montrant le produit utilisé dans plusieurs situations créatives. Transmettez au public la valeur du produit ou du service et pourquoi il en a besoin dans sa vie.

Quatrième étape: action

La dernière étape du modèle AIDA consiste à amener votre consommateur à agir. La publicité doit se terminer par un appel à l'action - une déclaration conçue pour obtenir une réponse immédiate du consommateur. Par exemple, Netflix utilise un texte persuasif pour convaincre le consommateur d'essayer son essai gratuit. Netflix communique à quel point son produit est pratique et met en évidence sa valeur, puis exhorte les consommateurs à s'inscrire pour un essai gratuit.

Une bonne publicité doit susciter un sentiment d'urgence qui motive les consommateurs à agir MAINTENANT. Une méthode couramment utilisée pour atteindre cet objectif consiste à faire des offres à durée limitée (comme la livraison gratuite).

Nouveaux développements dans le modèle AIDA

Beaucoup reprochent au modèle AIDA d'être trop simpliste. Par exemple, le modèle AIDA ne prend pas en compte les différents points de vente possibles. Le marketing sera très différent pour un client visitant une boutique en ligne que pour un client qui cherche à acheter une nouvelle voiture chez un concessionnaire. Par conséquent, il existe de nombreuses variantes du modèle AIDA telles que:

  • Modèle AIDCAS (Action, Intérêt, Désir, Confiance, Action, Satisfaction)
  • Modèle REAN (atteindre, engager, activer et entretenir)
  • Modèle NAITDASE (besoin, attention et intérêt; confiance, conception et action; satisfaction et évaluation)

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  • Obstacles à l'entrée Barrières à l'entrée Les barrières à l'entrée sont les obstacles ou les obstacles qui font qu'il est difficile pour les nouvelles entreprises d'entrer sur un marché donné. Ceux-ci peuvent inclure des défis technologiques, des réglementations gouvernementales, des brevets, des coûts de démarrage ou des exigences en matière d'éducation et de licence.

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