Qu'est-ce que la diversification des produits?

La diversification des produits est une stratégie employée par une entreprise pour augmenter sa rentabilité Ratios de rentabilité Les ratios de rentabilité sont des mesures financières utilisées par les analystes et les investisseurs pour mesurer et évaluer la capacité d'une entreprise à générer des revenus (profit) par rapport aux revenus, à l'actif du bilan, aux coûts d'exploitation, et les capitaux propres pendant une période donnée. Ils montrent à quel point une entreprise utilise ses actifs pour générer des bénéfices et réaliser un volume de ventes plus élevé à partir de nouveaux produits. La diversification peut se produire au niveau de l'entreprise ou au niveau de l'entreprise. Structure de l'entreprise La structure de l'entreprise fait référence à l'organisation de différents départements ou unités d'affaires au sein d'une entreprise. En fonction des objectifs de l'entreprise et de l'industrie.

Diversification des produits au niveau de l'entreprise - Expansion dans un nouveau segment d'un secteur dans lequel l'entreprise opère déjà.

Diversification des produits au niveau de l'entreprise - Expansion vers une nouvelle industrie qui dépasse le cadre de l'unité commerciale actuelle de l'entreprise.

La diversification est l'une des quatre principales stratégies de croissance illustrées par la matrice produit / marché d'Igor Ansoff:

Diversification des produits

Stratégies de diversification

Il existe trois types de techniques de diversification:

1. Diversification concentrique

La diversification concentrique implique l'ajout de produits ou de services similaires à l'entreprise existante. Par exemple, lorsqu'une entreprise informatique qui produit principalement des ordinateurs de bureau commence à fabriquer des ordinateurs portables, elle poursuit une stratégie de diversification concentrique.

2. Diversification horizontale

La diversification horizontale implique la fourniture de produits ou services nouveaux et non liés aux consommateurs existants. Par exemple, un fabricant d'ordinateurs portables qui entre sur le marché des stylos poursuit une stratégie de diversification horizontale.

3. Diversification des conglomérats

La diversification des conglomérats implique l'ajout de nouveaux produits ou services qui ne sont pas significativement liés et sans similitudes technologiques ou commerciales. Par exemple, si une entreprise informatique décide de produire des ordinateurs portables, elle poursuit une stratégie de diversification en conglomérat.

Des trois types de techniques de diversification, la diversification des conglomérats est la stratégie la plus risquée. La diversification des conglomérats oblige l'entreprise à pénétrer un nouveau marché et à vendre des produits ou des services à une nouvelle base de consommateurs. Une entreprise engage des coûts de recherche et de développement plus élevés. une période de temps spécifique. et les frais de publicité. De plus, la probabilité d'échec est beaucoup plus grande dans une stratégie de diversification de conglomérat.

Pourquoi les entreprises se diversifient-elles?

En plus d'atteindre une rentabilité plus élevée, une entreprise a plusieurs raisons de se diversifier. Par exemple:

  • La diversification atténue les risques en cas de ralentissement de l'industrie.
  • La diversification permet une plus grande variété et d'options pour les produits et services. Si elle est effectuée correctement, la diversification fournit un formidable coup de pouce à l'image de marque et à la rentabilité de l'entreprise.
  • La diversification peut être utilisée comme défense. En diversifiant ses produits ou services, une entreprise peut se protéger des entreprises concurrentes.
  • Dans le cas d'une vache à lait sur un marché à croissance lente, la diversification permet à l'entreprise d'utiliser les flux de trésorerie excédentaires.

Il est temps de se diversifier

Risques liés à la diversification des produits

Entrer sur un marché inconnu présente un risque important pour une entreprise. Par conséquent, les entreprises ne devraient poursuivre une stratégie de diversification que lorsque leur marché actuel présente des opportunités de croissance futures lentes ou stagnantes.

Pour mesurer le risque ou les chances de succès de la diversification, trois tests sont utilisés:

  1. Le test d'attractivité - Les industries ou marchés choisis pour la diversification doivent être attractifs. L'analyse des 5 forces de Porter peut être effectuée pour déterminer l'attractivité d'une industrie.
  2. Le test du coût d'entrée - Le coût d'entrée ne doit pas capitaliser sur tous les bénéfices futurs.
  3. Le critère de la meilleure situation - Il doit y avoir une synergie; la nouvelle unité doit obtenir un avantage concurrentiel de la société ou vice-versa.

Avant d'envisager une diversification, une entreprise doit considérer les trois tests ci-dessus.

Exemples de diversification réussie

Voici deux exemples notables de diversification réussie:

General Electric

General Electric entre souvent dans les discussions lorsqu'il s'agit d'histoires de diversification réussies. GE a commencé par une fusion de 1892 entre deux sociétés électriques et opère désormais dans plusieurs segments: l'aviation, les connexions énergétiques, la santé, l'éclairage, le pétrole et le gaz, l'énergie, les énergies renouvelables, les transports, etc.

Walt Disney

Walt Disney Company s'est diversifiée avec succès, passant de son activité principale d'animation aux parcs à thème, aux compagnies de croisière, aux centres de villégiature, à la diffusion télévisée, aux divertissements en direct, etc.

Ressources supplémentaires

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  • Positionnement sur le marché Positionnement sur le marché Le positionnement sur le marché fait référence à la capacité d'influencer la perception des consommateurs concernant une marque ou un produit par rapport aux concurrents. L'objectif du marché
  • Effet de réseau Effet de réseau L'effet de réseau est un phénomène où les utilisateurs actuels d'un produit ou d'un service bénéficient d'une certaine manière lorsque le produit ou le service est adopté par des utilisateurs supplémentaires. Cet effet est créé par de nombreux utilisateurs lorsque la valeur est ajoutée à leur utilisation du produit. L'exemple le plus important et le plus connu d'effet de réseau est Internet.
  • Loi de l'offre Loi de l'offre La loi de l'offre est un principe de base en économie qui affirme que, à supposer que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des marchandises entraînera une augmentation directe correspondante de l'offre. La loi de l'offre décrit le comportement du producteur lorsque le prix d'un bien augmente ou diminue.
  • Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des fournisseurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, est le reflet du pouvoir de négociation

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