À vendre par le propriétaire (FSBO) est une méthode de vente de propriété qui est menée directement par le vendeur sans avoir recours à un agent inscripteur. La plupart des propriétaires optent pour FSBO dans la vente de leurs propriétés car cela économise la commission qui aurait été payée à un agent inscripteur ou à un courtier Courtier immobilier commercial Un courtier immobilier commercial est un intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs de biens immobiliers commerciaux, qui aide les clients vendre, louer ou acheter des biens immobiliers commerciaux. Un courtier immobilier commercial a la liberté de travailler soit en tant qu'agent indépendant, soit en tant que membre d'une société de courtage immobilier commercial. , qui se situe généralement entre 3% et 6% du prix de vente final convenu.
Cependant, FSBO exige du vendeur qu'il assume toutes les responsabilités qu'un agent inscripteur aurait exercées dans la vente de la maison. Si le vendeur a peu ou pas de connaissances sur le processus de vente à domicile, il le trouvera difficile. Néanmoins, les transactions de vente par le propriétaire sont courantes sur le marché immobilier. Immobilier L'immobilier est un bien immobilier composé de terrains et d'améliorations, qui comprennent des bâtiments, des agencements, des routes, des structures et des systèmes de services publics. Les droits de propriété donnent un titre de propriété sur la terre, les améliorations et les ressources naturelles telles que les minéraux, les plantes, les animaux, l'eau, etc.
Comment préparer votre maison à vendre par le propriétaire
Lors de la vente d'une maison, le vendeur doit rendre la maison attrayante pour les acheteurs potentiels en s'assurant que tout est en ordre. Voici quelques mesures que les vendeurs peuvent prendre pour se préparer à une vente par le propriétaire:
1. Examinez la maison du point de vue d'un étranger
Parfois, le propriétaire peut ne pas remarquer certains défauts qui peuvent décourager les acheteurs potentiels de lancer le processus d'achat. Regarder la maison du point de vue d'un étranger peut aider à repérer certaines lacunes dans la maison qui pourraient autrement passer inaperçues. Pensez à demander à des amis proches de passer chez vous et à vous donner un avis indépendant sur l'état de la maison. Notez tout ce qu'ils considèrent comme un défaut et faites un effort pour apporter des améliorations dans ces domaines.
2. Apportez des améliorations avant de vendre
Vendre une maison avec des meubles ou des accessoires cassés peut soit décourager les acheteurs potentiels, soit attirer des offres moins élevées. Les acheteurs voudraient baisser le prix pour couvrir les coûts des améliorations à la maison. Une façon d'augmenter la valeur de la maison est de dépenser de l'argent pour l'amélioration de l'habitat en effectuant des réparations mineures et relativement peu coûteuses. Le vendeur doit dépenser un montant raisonnable pour des améliorations. Coûts fixes et variables Le coût peut être classé de plusieurs manières en fonction de sa nature. L'une des méthodes les plus courantes est la classification selon les coûts fixes et les coûts variables. Les coûts fixes ne changent pas avec les augmentations / diminutions des unités de volume de production, tandis que les coûts variables sont uniquement dépendants afin de maximiser leur profit sur la vente.
3. Séparez les animaux de la maison vendue
Même si les animaux de compagnie ajoutent une sorte de bonheur à une maison, tous les acheteurs ne sont pas intéressés à acheter une maison où les animaux ont vécu. Pour certains acheteurs, les animaux domestiques peuvent être un obstacle, surtout s'il y a des membres de la famille qui sont allergiques aux animaux domestiques. Séparez les animaux de la maison vendue en les gardant à l'extérieur lorsque vous montrez la maison à des acheteurs potentiels.
Comment commercialiser une maison en tant que vente par le propriétaire
Lors de la vente d'une maison, le vendeur doit trouver des moyens créatifs d'atteindre son public cible, même si cela signifie dépenser de l'argent pour les faire entrer dans la maison. Étant donné que le vendeur ne paie pas de commission à un agent inscripteur, il peut rediriger cet argent vers des efforts de marketing 5 P du marketing Les 5 P du marketing - Produit, prix, promotion, lieu et personnes - sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise stratégiquement. Les 5 P de.
Voici quelques-unes des façons de commercialiser une maison à vendre par le propriétaire:
1. Le bouche à oreille
Le bouche à oreille est une technique de marketing efficace, car il est probable que vos amis connaissent quelqu'un à la recherche d'une maison à acheter. Vous pouvez commencer par appeler ou envoyer un e-mail à vos amis, parents proches et associés. Faites-leur savoir que vous vendez votre maison et fournissez-leur des éléments tels que la description de la maison, des photos et des vidéos, ainsi qu'un lien vers un site Web sur lequel vous avez placé une annonce.
2. Payer pour l'espace publicitaire
Dépensez de l'argent en marketing pour augmenter la portée de vos efforts de marketing. Vous pouvez payer pour une annonce dans votre journal local, à la radio, sur des tableaux d'affichage publics ou sur des sites Web destinés aux FSBO. Vous pouvez également utiliser Craigslist pour partager des informations sur la maison et les coordonnées que les acheteurs potentiels peuvent utiliser pour vous joindre. Vous pouvez également concevoir des dépliants à offrir aux acheteurs potentiels qui viennent visiter la maison ou à vos collègues de travail sur votre lieu de travail si cela est autorisé.
3. Services d'inscription multiples
Plusieurs services d'inscription sont gérés par l'association locale des agents immobiliers et sont préférés par les acheteurs qui cherchent à acheter une nouvelle maison. Vous pouvez rechercher les services d'un site Web d'aide FSBO pour vous aider à inscrire votre maison sur les multiples services d'inscription. La plupart de ces services facturent une commission de 3% par annonce.
4. Créez une visite virtuelle
Vous voudrez peut-être envisager de faire appel à un bon vidéaste qui pourra créer une visite virtuelle de la maison. Les vidéastes modernes utilisent des drones pour capturer une vue aérienne de la maison et créer un élément multimédia qui donne aux acheteurs potentiels une vue d'ensemble de la maison. L'élément multimédia peut être inclus dans des publicités en ligne que vous utilisez pour attirer des acheteurs potentiels. Il peut également inclure des photos HD de chaque section de la maison que les acheteurs seraient intéressés à voir.
Lectures connexes
Finance propose la certification FMVA® Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™. Rejoignez plus de 350 600 étudiants qui travaillent pour des entreprises comme Amazon, JP Morgan et le programme de certification Ferrari pour ceux qui cherchent à faire progresser leur carrière. Pour continuer à apprendre et faire progresser votre carrière, les ressources financières suivantes vous seront utiles:
- Fondements de la modélisation financière immobilière Fondements de la modélisation financière immobilière Apprenez les fondements de la modélisation financière immobilière dans ce guide d'introduction à la construction d'un modèle financier pour un projet de développement immobilier.
- Vente négociée Vente négociée Une vente négociée est une technique d'offre d'obligations dans laquelle l'entité émettrice et un souscripteur intéressé négocient les conditions de la vente avec l'acheteur. Il est parfois préféré aux appels d'offres en raison de sa rapidité, de sa flexibilité, de son efficacité et du niveau de confidentialité entre l'émetteur et le souscripteur.
- Real Estate Joint Venture Real Estate Joint Venture Une joint-venture immobilière (JV) joue un rôle crucial dans le développement et le financement de la plupart des grands projets immobiliers. Une coentreprise est un arrangement
- Contrat de vente et d'achat Contrat de vente et d'achat Le contrat de vente et d'achat (SPA) représente le résultat de négociations commerciales et tarifaires clés. Essentiellement, il énonce les éléments convenus de l'accord, comprend un certain nombre de protections importantes pour toutes les parties impliquées et fournit le cadre juridique pour conclure la vente d'une propriété.
