Knocking on Doors est une stratégie de génération de leads utilisée par les conseillers en banque d'investissement Description du poste d'analyste financier La description de poste d'analyste financier ci-dessous donne un exemple typique de toutes les compétences, de la formation et de l'expérience requises pour être embauché pour un emploi d'analyste dans une banque, une institution, ou société. Effectuer des prévisions financières, des rapports et le suivi des mesures opérationnelles, analyser les données financières, créer des modèles financiers visant à sécuriser les perspectives commerciales tout en maintenant les dépenses Coûts fixes et variables Le coût peut être classé de plusieurs manières en fonction de sa nature. L'une des méthodes les plus courantes est la classification selon les coûts fixes et les coûts variables. Les coûts fixes ne changent pas avec les augmentations / diminutions des unités de volume de production, tandis que les coûts variables dépendent uniquement au minimum.La stratégie a débuté au début du 20e siècle lorsque les agents d'assurance allaient frapper à la porte des gens. Il n'y avait pas de télécopieurs, de téléphones portables ou d'Internet, et les agents devaient physiquement aller percevoir des primes d'assurance tout en vendant des produits d'assurance à leurs prospects. Parmi les autres professionnels qui ont frappé aux portes figuraient le facteur, le laitier et le recenseur. Même avec les progrès technologiques, frapper aux portes reste une stratégie de vente utile Stratégie d'entreprise La stratégie d'entreprise se concentre sur la façon de gérer les ressources, les risques et le rendement dans une entreprise, plutôt que de rechercher des avantages concurrentiels dans la stratégie commerciale de diverses industries du 21 siècle.et les agents devaient physiquement aller collecter des primes d'assurance tout en vendant des produits d'assurance à leurs prospects. Parmi les autres professionnels qui ont frappé aux portes figuraient le facteur, le laitier et le recenseur. Même avec les progrès de la technologie, frapper aux portes reste une stratégie de vente utile Stratégie d'entreprise La stratégie d'entreprise se concentre sur la façon de gérer les ressources, les risques et le rendement au sein d'une entreprise, plutôt que de rechercher des avantages concurrentiels dans la stratégie commerciale de diverses industries du 21ème. siècle.et les agents devaient aller physiquement collecter les primes d'assurance tout en vendant des produits d'assurance à leurs prospects. Parmi les autres professionnels qui ont frappé aux portes figuraient le facteur, le laitier et le recenseur. Même avec les progrès de la technologie, frapper aux portes reste une stratégie de vente utile Stratégie d'entreprise La stratégie d'entreprise se concentre sur la façon de gérer les ressources, les risques et le rendement au sein d'une entreprise, plutôt que de rechercher des avantages concurrentiels dans la stratégie commerciale de diverses industries du 21ème. siècle.frapper aux portes est toujours une stratégie de vente utile Stratégie d'entreprise La stratégie d'entreprise se concentre sur la façon de gérer les ressources, les risques et le rendement au sein d'une entreprise, par opposition à la recherche d'avantages concurrentiels dans la stratégie commerciale de diverses industries au 21e siècle.frapper aux portes est toujours une stratégie de vente utile Stratégie d'entreprise La stratégie d'entreprise se concentre sur la façon de gérer les ressources, les risques et le rendement au sein d'une entreprise, par opposition à la recherche d'avantages concurrentiels dans la stratégie commerciale de diverses industries au 21e siècle.
Frapper aux portes est idéal pour deux types de produits, à savoir les produits qui nécessitent une démonstration et les produits qui génèrent une valeur client à vie. Pour les produits qui nécessitent une démonstration, le vendeur doit fournir des instructions aux clients et expliquer en quoi leur produit est meilleur que ses concurrents. Ces produits comprennent les détergents de nettoyage, les produits d'assurance, les services d'investissement personnel et les produits de beauté. D'autre part, les produits qui génèrent une valeur client à vie comprennent la lutte antiparasitaire, les services d'alarme à domicile et de sécurité privée, l'énergie solaire, les services de pelouse et l'installation Internet. Ces produits nécessitent un support continu et les conseillers doivent se rendre au domicile du client si nécessaire.
Pourquoi les conseillers préfèrent-ils frapper aux portes?
Bien qu'il existe des méthodes plus avancées de génération de leads, frapper aux portes reste une stratégie populaire pour les raisons suivantes:
Capital de démarrage insuffisant
Certains conseillers arrivent sur le marché avec seulement un petit budget qui peut ne pas être suffisant pour couvrir les frais de marketing. Les nouveaux conseillers trouvent la vente en porte-à-porte une option plus conviviale, plutôt que d'attendre d'avoir accumulé suffisamment de capital pour financer leur entreprise par la publicité. Le coût le plus élevé est le ravitaillement en carburant de leur voiture et l'impression de certains matériaux essentiels, tels que des dépliants et des cartes de visite, qui contiennent leurs coordonnées. Cette méthode est non seulement rentable, mais aussi plus efficace pour attirer des clients que les appels à froid et les publicités en ligne.
Maximisez leur temps tout en assistant aux rendez-vous
Un conseiller peut décider de frapper aux portes après avoir terminé ses rendez-vous dans une région. L'avantage de cette méthode est que les conseillers peuvent utiliser le rendez-vous potentiel comme référence pour solliciter plus de prospects dans la région. Lorsque le rendez-vous potentiel est satisfait des services fournis, il / elle peut recommander les services du conseiller aux voisins, ce qui facilite l'obtention d'un plus grand nombre de clients.
Préférence
Certains conseillers préfèrent le face-à-face de la vente de leur marque à des clients potentiels, plutôt que le démarchage téléphonique et l'utilisation du publipostage pour générer des prospects. Le but du marketing est de convertir les intérêts en ventes réelles, et frapper aux portes fournit une plate-forme pour rencontrer plus de personnes et attirer plus de clients. Certains peuvent utiliser cette technique parallèlement à d'autres techniques efficaces telles que le marketing Internet.
Avantages de frapper aux portes
Plus grand rappel de marque
L'interaction en face à face est plus efficace qu'une conversation téléphonique ou un publipostage. Une étude de la Harvard Business School a révélé qu'un message en face à face se traduisait par 13 fois plus de rappel de marque qu'un message transmis via d'autres éléments de marketing. Les conseillers peuvent faire une impression durable et instaurer une confiance qui ne peut être obtenue par d'autres méthodes de marketing. À une époque où les entreprises se concentrent davantage sur la radio, la télévision, la presse écrite et les publicités en ligne, les interactions humaines réelles ont un impact plus important. Cependant, la capacité des conseillers à gérer le niveau élevé de rejets qui accompagne les coups aux portes détermine leur succès sur le terrain.
Frais généraux réduits
Contrairement aux autres méthodes de génération de prospects, le coût de l'exécution d'une campagne de marketing à domicile est proche de zéro. Les conseillers peuvent frapper aux portes, se présenter et attirer plusieurs clients en peu de temps. Les seules dépenses seraient les cartes de visite, les accroche-portes pour les clients potentiels absents, les cadeaux, les dépliants, les tasses à café / t-shirts de marque et les chaussures confortables. Les nouveaux conseillers avec un budget restreint préfèrent souvent cette méthode.
Moins de concurrence
La plupart des entreprises se concentrant sur des méthodes de marketing avancées telles que le télémarketing, les séminaires et le publipostage, seuls quelques conseillers ont l'énergie de sortir et de frapper à froid les prospects. De plus, la plupart des gens considèrent que frapper aux portes est une méthode dépassée. Cela permet aux conseillers qui frappent à la porte de se démarquer des autres, car ils sont les seuls à avoir une interaction en face à face avec des prospects qui ont probablement reçu des dizaines d'appels téléphoniques ou de publipostage.
Construire une marque locale
Le fait de frapper aux portes donne aux conseillers l'occasion de s'établir comme les conseillers en planification financière incontournables dans la localité. Edward Jones, une société de planification financière, conseille à ses conseillers de frapper à un certain nombre de portes avant de pouvoir se positionner comme la marque incontournable. Un conseiller peut commencer par sortir du bureau et sensibiliser la population locale. Un conseiller peut alors ouvrir une agence dans la zone une fois qu'il a amassé des clients dans la localité.
Inconvénients de frapper aux portes
Changer le comportement des consommateurs
À l'ère numérique actuelle, les consommateurs visitent des sites en ligne pour trouver des informations sur les produits qu'ils souhaitent acheter. Lorsqu'ils recherchent des informations en ligne, ils peuvent également acheter en ligne sans se rendre dans les magasins. Cela laisse les conseillers en porte-à-porte dans une situation désavantageuse, car ils peuvent frapper à froid les prospects qui possèdent déjà ou détiennent des informations sur un produit. Pour suivre les changements technologiques, les conseillers peuvent créer des sites Web qu'ils peuvent utiliser pour toucher une clientèle plus large.
Pas de lois sur la sollicitation
Certains États ont des lois «sans sollicitation» qui empêchent les conseillers de se rendre dans n'importe quelle maison de l'État sans permis. Ils sont tenus de payer des frais, de s'inscrire pour un permis ou d'informer les autorités de la visite prévue. Le non-respect de ces lois entraîne de lourdes amendes et même des peines de prison. Pour les États dotés de telles lois, les conseillers doivent soit se conformer, soit visiter les États ou les régions sans ces lois.
Modèles météorologiques
La décision de visiter ou non une région peut dépendre de la météo dans une région. Certaines régions ont des températures extrêmes à certaines périodes de l'année qui peuvent obliger les conseillers à modifier leur horaire de porte-à-porte. Si une zone connaît des températures élevées à partir de midi, les conseillers peuvent prévoir de visiter la zone le matin, sans gêner les résidents. Pendant la saison froide, les conseillers peuvent préférer travailler l'après-midi lorsque les températures ont légèrement augmenté.
Lectures connexes
Merci d'avoir lu le guide des finances pour frapper aux portes. Pour approfondir votre éducation financière, les ressources financières suivantes vous seront utiles.
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