La tarification basée sur la valeur est une stratégie de tarification de biens ou de services qui ajuste le prix en fonction de sa valeur perçue plutôt que de son prix historique. La stratégie de tarification basée sur la valeur est utilisée pour augmenter les revenus Chiffre d'affaires Chiffre d'affaires Le chiffre d'affaires est le revenu que reçoit une entreprise de ses ventes de biens ou de la fourniture de services. En comptabilité, les termes «ventes» et «revenus» peuvent être, et sont souvent, utilisés de manière interchangeable pour signifier la même chose. Le revenu ne signifie pas nécessairement l'argent reçu. en augmentant les prix sans effet significatif sur le volume.
Résumé
- La tarification basée sur la valeur est une stratégie de tarification de biens ou de services qui ajuste le prix en fonction de sa valeur perçue plutôt que de son prix historique.
- La stratégie est utilisée lorsque la décision d'achat est motivée par l'émotion ou lorsqu'il y a pénurie.
- La tarification à la valeur va fixer le prix des articles à un niveau plus élevé que la tarification au coût majoré en augmentant la valeur perçue du bien ou du service.
Quand la tarification basée sur la valeur est-elle utilisée?
La tarification basée sur la valeur est utilisée lorsque la valeur perçue du produit est élevée. La stratégie a tendance à impliquer des produits qui possèdent un certain niveau de prestige dans la propriété ou qui sont complètement uniques.
Les entreprises de vêtements de créateurs sont bien connues pour utiliser des prix basés sur la valeur. Alors qu'une chemise de créateur peut coûter nominalement plus cher qu'une chemise de non-créateur à produire, le statut porté par la marque de créateur augmente la valeur perçue de la chemise. De nombreuses entreprises tirent parti de cette perception, augmentant considérablement leurs marges, tout en réduisant au minimum le volume des ventes.
Une stratégie similaire peut également être utilisée lorsque la décision d'achat est motivée par l'émotion. Par exemple, alors qu'un tableau célèbre peut se vendre pour des millions de dollars lors d'une vente aux enchères, le coût de création de ce tableau n'a pas de sens par rapport au prix de vente. La valeur et le prix découlent du prestige de l'artiste, ainsi que d'autres aspects émotionnels avec lesquels l'acheteur peut se connecter.
La tarification basée sur la valeur est également souvent utilisée lorsque la rareté La rareté La rareté, également connue sous le nom de rareté, est un terme économique utilisé pour désigner un écart entre des ressources insuffisantes et les nombreux besoins théoriques auxquels les gens s'attendent à être satisfaits par ladite ressource. En conséquence, les gens sont obligés de décider de la meilleure façon d'allouer une ressource rare. Par exemple, lors d'un concert, de l'eau en bouteille peut être en vente pour 6 $. Cependant, vous pouvez acheter la même bouteille dans un distributeur automatique à l'extérieur de la zone de concert pour 1 $ seulement. La différence de prix se reflète dans la rareté de l'eau au concert et la nécessité pour les spectateurs de boire de l'eau.
Tarification au coût plus vs tarification basée sur la valeur
Pour mieux comprendre la tarification basée sur la valeur, vous devez comprendre en quoi elle diffère de la tarification au coût majoré. Dans la tarification au coût majoré, le vendeur prend simplement le coût de production du bien ou du service et ajoute une prime. En ce sens, le principal déterminant du prix dans une stratégie de prix de revient majoré est le coût de production de cet article. Dans les stratégies de tarification en fonction de la valeur, les prix sont toujours égaux ou supérieurs à ceux des stratégies de tarification au coût majoré Tarification à coût variable majoré La tarification variable au coût majoré est un type de méthode de tarification dans laquelle le prix de vente d'un produit donné est déterminé en ajoutant un balisage sur la variable totale.
Le diagramme ci-dessus montre qu'une stratégie de tarification au coût majoré ajoute une certaine majoration, rendant le prix de l'article dépendant de son coût. La stratégie de tarification basée sur la valeur est utilisée sur les articles qui démontrent un niveau de valeur perçue bien supérieur au coût.
Problèmes avec la tarification basée sur la valeur
La tarification basée sur la valeur n'est pas toujours la meilleure stratégie de tarification pour une entreprise et sa mise en œuvre peut présenter plusieurs obstacles. Il peut être très difficile d'évaluer la valeur perçue d'un produit ou d'un service. Avec une tarification au coût majoré ou une tarification fondée sur la concurrence, un prix peut être décidé relativement facilement en évaluant les coûts ou les prix du concurrent. La stratégie de tarification basée sur la valeur implique des conjectures et est de nature plus qualitative.
Exécution d'une stratégie de tarification basée sur la valeur
La manière dont un produit est commercialisé et perçu par les consommateurs est particulièrement importante dans une stratégie de tarification basée sur la valeur. Comme le niveau de prix va être plus élevé qu'une stratégie de coût majoré, la valeur perçue doit être forte. Cela peut entraîner une augmentation des coûts de mise en œuvre avec une tarification basée sur la valeur, car des recherches approfondies doivent être effectuées pour arriver à une décision de tarification. En outre, différencier le produit de produits concurrents similaires peut exiger un investissement substantiel.
Exemple
Supposons qu'une personne travaille pour une société de production de films et qu'elle soit chargée de fixer le prix de la marchandise pour un prochain film de Spiderman. La société de production détient tous les droits sur les marchandises de marque Spiderman, ce qui signifie qu'elle n'aura pas besoin de rivaliser avec d'autres sociétés sur le prix. De plus, le nouveau Spiderman met en vedette Tobey Maguire, un favori des fans.
La marchandise serait le candidat idéal pour une stratégie de prix basée sur la valeur. Premièrement, comme d'autres entreprises ne peuvent légalement produire la marchandise, vous n'aurez pas à vous soucier de réduire le prix pour rester compétitif. De plus, le fait que Tobey Maguire joue dans le film signifie que les fans sont prêts à payer plus pour le même article. Par conséquent, la valeur perçue du produit augmente.
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