La rareté, également connue sous le nom de pénurie, est une économie. Parcourez des centaines d'articles sur l'économie et les concepts les plus importants tels que le cycle économique, la formule du PIB, le surplus du consommateur, les économies d'échelle, la valeur ajoutée économique, l'offre et la demande, l'équilibre et d'autres termes utilisés pour désigner un écart entre des ressources insuffisantes et les nombreux besoins théoriques auxquels les gens s'attendent à être satisfaits par ladite ressource. En conséquence, les gens sont obligés de décider de la meilleure façon d'allouer une ressource rare de manière efficace afin que la plupart des besoins et des désirs supplémentaires puissent être satisfaits. Par conséquent,toutes les ressources dont le coût dans le processus de consommation n'est pas nul. Produit intérieur brut (PIB) Le produit intérieur brut (PIB) est une mesure standard de la santé économique d'un pays et un indicateur de son niveau de vie. En outre, le PIB peut être utilisé pour comparer les niveaux de productivité entre différents pays. peut être considérée comme rare dans une certaine mesure. Cependant, dans la pratique, ce qui compte vraiment, c'est ce que nous appelons la rareté relative.
Bases de la rareté
En théorie, si toutes les ressources sur terre étaient abondantes, il n'y aurait pas besoin d'économistes. Décisions sur l'allocation des ressources Loi de l'offre La loi de l'offre est un principe de base en économie qui affirme que, à supposer que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des biens entraînera une augmentation directe correspondante de l'offre. La loi de l'offre décrit le comportement du producteur lorsque le prix d'un bien augmente ou diminue. ne serait pas nécessaire et les compromis seraient redondants. Malheureusement, le monde réel ne fonctionne pas de cette manière. Chaque marchandise a un prix; essentiellement, chaque ressource sur terre montre un degré de rareté.
Par exemple, le temps et l'argent sont des ressources typiquement rares. Dans le monde réel, il est courant de trouver quelqu'un avec peu d'une ressource ou même les deux. Une personne sans emploi peut avoir beaucoup de temps mais être toujours incapable de répondre à ses besoins personnels de base. Un dirigeant d'une entreprise prestigieuse peut avoir beaucoup d'argent et être en mesure de prendre sa retraite à tout moment, mais il ne peut se permettre de déjeuner que dix minutes ou de dormir cinq heures par nuit. Les gens qui ont beaucoup d'argent et de temps sont très peu nombreux dans le monde réel.
Rareté dans les affaires
Idéalement, la rareté fait apprécier la valeur des produits de base. Pourquoi? Eh bien, les produits en pénurie ont tendance à être attrayants. C'est un scénario courant dans la vraie vie parce que les gens veulent parfois ce qu'ils ne peuvent pas obtenir. Pour cette raison, le modèle AIDA des spécialistes du marketing Le modèle AIDA, qui représente le modèle Attention, Intérêt, Désir et Action, est un modèle d'effet publicitaire qui identifie les étapes par lesquelles un individu tire parti du fait que les gens ont tendance à percevoir ces choses qui sont en pénurie aussi précieux, pour stimuler les ventes. Voici un certain nombre de tactiques qui font que la rareté fonctionne vraiment pour les spécialistes du marketing:
# 1 Compte à rebours d'achat
Un minuteur dans un contexte de vente implique que l'équipe de vente définit la rareté comme le paramètre clé. Alors, comment cela augmente-t-il les ventes? Une fois qu'un client comprend combien de temps il lui faut pour prendre une décision, il agira avec un sentiment d'urgence. Des entreprises comme eBay utilisent une telle tactique, et cela fonctionne très bien car cela entraîne cette précipitation de dernière minute pour faire des achats avant la fin du temps imparti.
# 2 Compte à rebours du prix de vente
Les comptes à rebours fonctionnent également dans le cadre d'un prix de vente limité dans le temps. Un compte à rebours du prix de vente est utilisé pour susciter l'urgence et encourager les consommateurs à faire des achats avant la fin du temps imparti. Cela crée de la rareté, ainsi qu'un état d'esprit d'achat immédiat, tout en exploitant ce que les sociologues appellent l'aversion aux pertes pour encourager les consommateurs à faire l'achat immédiatement plutôt que plus tard.
# 3 Expédition le jour suivant
L'expédition le jour suivant exploite également le pouvoir de la rareté en utilisant des comptes à rebours. De nombreuses entreprises en ligne utilisent cette tactique pour informer les consommateurs qu'ils ont très peu de temps avant de perdre la possibilité de faire expédier leurs achats le lendemain. Cela augmente l'urgence du consommateur et l'encourage à faire des achats. Des entreprises comme Amazon profitent des comptes à rebours pour inciter les consommateurs à faire des achats, sinon elles ne garantiront pas l'expédition le lendemain une fois le temps écoulé. Cela fonctionne parce que de nombreux consommateurs veulent que leurs achats arrivent le plus tôt possible.
# 4 Offres saisonnières
Les offres saisonnières sont utilisées pour créer de la rareté et encourager les ventes car les saisons et les vacances ne durent pas longtemps. En fait, c'est la raison pour laquelle des magasins comme Starbucks proposent des produits à saveur de citrouille à l'automne. Par exemple, chez Starbucks, les boissons à la citrouille coûtent 7,81 $, ce qui est légèrement supérieur au prix habituel de 6,67 $. Alors, qu'est-ce qui fait cette différence? Dans l'esprit du consommateur, l'achat d'une boisson de saison est associé à l'indulgence. Le consommateur n'a pas seulement acheté une boisson; elle a également reçu un article supplémentaire en offre saisonnière. Essentiellement, un consommateur fait tout.
# 5 Avis de stock limité
Parce que la rareté fait que les articles semblent très populaires, en particulier pour les acheteurs en ligne, de nombreux vendeurs en ligne ont tendance à tirer parti des avis de stock limités. Lorsqu'un consommateur voit qu'un produit qu'il aime est presque en rupture de stock, il agira de toute urgence et l'achètera immédiatement. Des entreprises comme Zappos utilisent cette tactique pour stimuler les ventes et encourager les acheteurs à faire des achats.
Dernier mot
La rareté peut sembler une idée abstraite, mais elle peut être un énorme moteur dans le marketing des 5 P du marketing Les 5 P du marketing - produit, prix, promotion, lieu et personnes - sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P de. La rareté est la raison pour laquelle presque tout le monde considère les choses qui sont rares comme précieuses. De plus, bien que cela puisse stimuler les ventes, ce n'est pas la solution au retard des ventes. Si les spécialistes du marketing l'utilisent trop, cela peut conduire à l'effet inverse; les spécialistes du marketing effrayeront leurs consommateurs.
Ressources supplémentaires
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- Formule du surplus du consommateur Formule du surplus du consommateur Le surplus du consommateur est une mesure économique permettant de calculer l'avantage (c.-à-d. Le surplus) de ce que les consommateurs sont prêts à payer pour un bien ou un service par rapport à son prix de marché. La formule du surplus du consommateur est basée sur une théorie économique de l'utilité marginale.
- Valeur ajoutée économique EVA - Valeur ajoutée économique EVA ou valeur ajoutée économique est une mesure basée sur la technique du revenu résiduel qui mesure le rendement généré au-delà du taux de rendement requis des investisseurs (taux critique). La métrique sert d'indicateur de la rentabilité des projets entrepris et sa prémisse sous-jacente consiste en l'idée que le réel
- Politique monétaire Politique monétaire La politique monétaire est une politique économique qui gère la taille et le taux de croissance de la masse monétaire dans une économie. C'est un outil puissant pour réguler les variables macroéconomiques telles que l'inflation et le chômage.
- Offre et demande Offre et demande Les lois de l'offre et de la demande sont des concepts microéconomiques qui stipulent que sur des marchés efficients, la quantité fournie d'un bien et la quantité demandée de ce bien sont égales l'une à l'autre. Le prix de ce bien est également déterminé par le point auquel l'offre et la demande sont égales l'une à l'autre.
