Qu'est-ce que le revenu?

Le chiffre d'affaires est la valeur de toutes les ventes de biens et services comptabilisées par une entreprise au cours d'une période. Les revenus (également appelés ventes ou revenus) constituent le début de l'état des résultats de l'entreprise. L'état des résultats est l'un des principaux états financiers d'une entreprise qui montre ses profits et pertes sur une période donnée. Le profit ou la perte est déterminé en prenant tous les revenus et en soustrayant toutes les dépenses des activités opérationnelles et non opérationnelles. Cet état est l'un des trois états utilisés à la fois en finance d'entreprise (y compris la modélisation financière) et en comptabilité. et est souvent considéré comme le «Top Line» d'une entreprise. Dépenses Charges à payer Les charges à payer sont des charges qui sont comptabilisées même si la trésorerie n'a pas été payée.Ces dépenses sont généralement comparées aux revenus via le principe d'appariement des PCGR (principes comptables généralement reconnus). sont déduits du chiffre d'affaires d'une entreprise pour arriver à son bénéfice ou bénéfice net Le bénéfice net Le bénéfice net est un élément clé, non seulement dans le compte de résultat, mais dans les trois états financiers de base. Bien qu'il soit obtenu par le biais du compte de résultat, le bénéfice net est également utilisé à la fois dans le bilan et dans le tableau des flux de trésorerie. .

Principe de comptabilisation des revenus

Selon le principe de reconnaissance des revenus Principe de reconnaissance des revenus Le principe de reconnaissance des revenus dicte le processus et le calendrier selon lesquels les revenus sont enregistrés et reconnus comme un élément dans les états financiers d'une entreprise. Théoriquement, il existe plusieurs moments dans le temps où les revenus pourraient être reconnus par les entreprises. en comptabilité, les revenus sont enregistrés lorsque les avantages et les risques de propriété sont transférés du vendeur à l'acheteur, ou lorsque la prestation des services est terminée.

Notez que cette définition n'inclut rien sur le paiement des biens / services réellement reçus. En effet, les entreprises vendent souvent leurs produits à crédit aux clients, ce qui signifie qu'elles ne recevront le paiement que plus tard.

Lorsque des biens ou des services sont vendus à crédit, ils sont comptabilisés comme des revenus, mais comme le paiement en espèces n'est pas encore reçu, la valeur est également enregistrée au bilan Bilan Le bilan est l'un des trois états financiers fondamentaux. Ces déclarations sont essentielles à la fois à la modélisation financière et à la comptabilité. Le bilan affiche le total des actifs de la société et la manière dont ces actifs sont financés, soit par dette, soit par capitaux propres. Actif = Passif + Capitaux propres en tant que comptes débiteurs Comptes clients Les comptes clients (AR) représentent les ventes à crédit d'une entreprise, qui ne sont pas encore entièrement payées par ses clients, un actif actuel du bilan. Les entreprises permettent à leurs clients de payer dans un délai raisonnable et prolongé, à condition que les conditions soient convenues. .

Lorsque le paiement en espèces est finalement reçu plus tard, aucun revenu supplémentaire n'est enregistré, mais le solde de trésorerie augmente et les comptes débiteurs diminuent.

Pour en savoir plus, explorez le cours gratuit sur les principes de base de la comptabilité.

Exemple de revenus

Vous trouverez ci-dessous un exemple du compte de résultat 2017 d'Amazon. Examinons de plus près le fonctionnement des revenus d'une très grande entreprise publique.

Amazon se réfère à ses revenus en tant que «ventes Chiffre d'affaires Chiffre d'affaires Le chiffre d'affaires est le revenu que reçoit une entreprise de ses ventes de biens ou de la fourniture de services. En comptabilité, les termes «ventes» et «revenus» peuvent être, et sont souvent, utilisés de manière interchangeable pour signifier la même chose. Le revenu ne signifie pas nécessairement l'argent reçu. », Qui est également aussi courant qu'un terme. Il rapporte les ventes dans deux catégories, produits et services, qui se combinent ensuite pour former le total des ventes nettes.

Source: amazon.com

En 2017, Amazon a enregistré 118,6 milliards de dollars de ventes de produits et 59,3 milliards de dollars de ventes de services, pour un total de 178,9 milliards de dollars. Le chiffre constitue la ligne supérieure du compte de résultat.

En dessous se trouvent toutes les charges d'exploitation, qui sont déduites pour arriver au bénéfice d'exploitation, également parfois appelé Bénéfice avant intérêts et impôts (EBIT) EBIT Guide EBIT signifie Bénéfice avant intérêts et impôts et est l'un des derniers sous-totaux du compte de résultat avant le revenu net. L'EBIT est également parfois appelé bénéfice d'exploitation et s'appelle ainsi parce qu'il est obtenu en déduisant toutes les dépenses d'exploitation (coûts de production et hors production) du chiffre d'affaires. .

Enfin, les intérêts et les impôts sont déduits pour atteindre le résultat net de l'état des résultats, soit 3,0 milliards de dollars de bénéfice net.

Formule de revenu

La formule de revenus peut être simple ou compliquée, selon l'entreprise. Pour les ventes de produits, il est calculé en prenant le prix moyen auquel les produits sont vendus et en le multipliant par le nombre total de produits vendus. Pour les entreprises de services, il est calculé comme la valeur de tous les contrats de service, ou par le nombre de clients multiplié par le prix moyen des services.

Revenu = nombre d'unités vendues x prix moyen

ou

Chiffre d'affaires = nombre de clients x prix moyen des services

Les formules ci-dessus peuvent être considérablement développées pour inclure plus de détails. Par exemple, de nombreuses entreprises modéliseront leurs prévisions de revenus Méthodes de prévision Principales méthodes de prévision. Dans cet article, nous expliquerons quatre types de méthodes de prévision des revenus que les analystes financiers utilisent pour prédire les revenus futurs. jusqu'au niveau du produit individuel ou au niveau du client individuel.

Prévisions de revenus

Vous trouverez ci-dessous un exemple de prévision d'entreprise basée sur de nombreux facteurs, notamment:

• Trafic du site Web
• Taux de conversion
• Prix ​​des produits
• Volume des différents produits
• Réductions
• Retour et remboursements

Comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessus, il y a beaucoup plus qui peut être inclus dans une prévision autre que le nombre d'unités x prix moyen.

Le cours de modélisation financière du commerce électronique de Finance fournit une description détaillée de la façon de créer ce type de modèle, ce qui est extrêmement important pour les prévisions et l'évaluation des entreprises.

Revenus sur le compte de résultat (et autres données financières)

Les ventes sont la pierre angulaire d'une entreprise, car c'est ce qui permet à l'entreprise de payer ses employés, d'acheter l'inventaire L'inventaire L'inventaire est un compte d'actif courant trouvé sur le bilan, composé de toutes les matières premières, les travaux en cours et les produits finis qui une entreprise s'est accumulée. Il est souvent considéré comme le plus illiquide de tous les actifs courants - ainsi, il est exclu du numérateur dans le calcul du ratio rapide. , payer les fournisseurs, investir dans la recherche et le développement Recherche et développement (R&D) La recherche et développement (R&D) est un processus par lequel une entreprise acquiert de nouvelles connaissances et les utilise pour améliorer des produits existants et en introduire de nouveaux dans ses opérations. La R&D est une enquête systématique dont l'objectif est d'introduire des innovations dans les offres de produits actuelles de l'entreprise. , construire de nouvelles propriétés, usines et équipements (PP &E) Immobilisations corporelles (immobilisations corporelles) Les immobilisations corporelles (immobilisations corporelles) sont l'un des principaux actifs non courants figurant au bilan. Les immobilisations corporelles sont affectées par les investissements, les amortissements et les acquisitions / cessions d'immobilisations. Ces actifs jouent un rôle clé dans la planification financière et l'analyse des activités et des dépenses futures d'une entreprise et sont autonomes.

Si une entreprise n'a pas de revenus suffisants pour couvrir les éléments ci-dessus, elle devra utiliser un solde de trésorerie existant sur son bilan Bilan Le bilan est l'un des trois états financiers fondamentaux. Ces déclarations sont essentielles à la fois à la modélisation financière et à la comptabilité. Le bilan affiche le total des actifs de la société et la manière dont ces actifs sont financés, soit par dette, soit par capitaux propres. Actif = passif + capitaux propres. La trésorerie peut provenir de financement, c'est-à-dire que l'entreprise a emprunté l'argent (dans le cas de la dette), ou l'a levé (dans le cas des capitaux propres).

Afin d'effectuer une analyse complète d'une entreprise, il est important de savoir comment les 3 états financiers Trois états financiers Les trois états financiers sont le compte de résultat, le bilan et l'état des flux de trésorerie. Ces trois déclarations fondamentales sont intimement liées et montrent comment une entreprise utilise ses ventes pour financer l'entreprise ou doit se tourner vers des alternatives de financement pour financer l'entreprise.

Pour en savoir plus, regardez le webinaire gratuit de Finance sur la façon de lier les 3 états financiers dans Excel.

Revenus dans différents secteurs

Ci-dessous, nous explorerons ce que signifie le concept de revenu dans différents secteurs. Comme vous le verrez, il peut être composé de nombreux éléments différents et varie considérablement en termes d'exemples les plus courants, par secteur.

Finances personnelles:

• Les salaires
• Bonus
• Salaire horaire
• Dividendes Dividende Un dividende est une part des bénéfices et des bénéfices non répartis qu'une société verse à ses actionnaires. Lorsqu'une entreprise génère un profit et accumule des bénéfices non répartis, ces bénéfices peuvent être soit réinvestis dans l'entreprise, soit versés aux actionnaires sous forme de dividende.
• Intérêt
• Revenus locatifs

Finance publique:

• Impôt sur le revenu Impôt progressif Un impôt progressif est un taux d'imposition qui augmente à mesure que la valeur imposable augmente. Il est généralement segmenté en tranches d'imposition qui progressent vers des taux successivement plus élevés. Par exemple, un taux d'imposition progressif peut passer de 0% à 45%, des tranches inférieure et supérieure
• Impôt sur les sociétés
• Taxe de vente
• Droits et tarifs

Finance d'entreprise:

• Vente de biens
• Vente de services
• Les dividendes
• Intérêt

Organismes sans but lucratif:

• Cotisations d'adhésion
• Collecte de fonds
• Commandites
• Ventes de produits / services

Les trois principaux domaines qui composent généralement le secteur financier sont les finances publiques. Les finances publiques. Les finances publiques sont la gestion des recettes, des dépenses et de l'endettement d'un pays par le biais de diverses institutions gouvernementales et quasi-gouvernementales. Ce guide donne un aperçu de la façon dont les finances publiques sont gérées, des différentes composantes des finances publiques, des finances personnelles Finances personnelles Les finances personnelles sont le processus de planification et de gestion des activités financières personnelles telles que la génération de revenus, les dépenses, l'épargne, l'investissement et la protection . Le processus de gestion de ses finances personnelles peut être résumé dans un budget ou un plan financier. , et la finance d'entreprise Vue d'ensemble de la finance d'entreprise La finance d'entreprise traite de la structure du capital d'une société,y compris son financement et les mesures prises par la direction pour augmenter la valeur de. Comme nous l'avons démontré ci-dessus, les différentes sources de revenus dans chaque type peuvent être très différentes. Bien que les listes ci-dessus ne soient pas exhaustives, elles donnent une idée générale des types de revenus les plus courants que vous rencontrerez.

Ressources supplémentaires

Merci d'avoir lu ce guide pour mieux comprendre ce qu'est le revenu, comment les entreprises les génèrent et pourquoi c'est important. La mission de Finance est de vous aider à faire avancer votre carrière Certification FMVA® Rejoignez plus de 350 600 étudiants qui travaillent pour des entreprises comme Amazon, JP Morgan et Ferrari , et avec cet objectif à l'esprit, ces ressources supplémentaires vous seront d'une grande aide:

• EBIT Guide EBIT Guide EBIT signifie Bénéfice avant intérêts et impôts et est l'un des derniers sous-totaux du compte de résultat avant le résultat net. L'EBIT est également parfois appelé bénéfice d'exploitation et s'appelle ainsi parce qu'il est obtenu en déduisant toutes les dépenses d'exploitation (coûts de production et hors production) du chiffre d'affaires.
• Prévisions financières Prévisions financières Les prévisions financières sont le processus d'estimation ou de prédiction des performances d'une entreprise à l'avenir. Ce guide sur la façon de construire une prévision financière
• Bénéfice net Bénéfice net Le bénéfice net est un élément clé, non seulement dans le compte de résultat, mais dans les trois états financiers de base. Bien qu'il soit établi par le biais du compte de résultat, le bénéfice net est également utilisé à la fois dans le bilan et dans le tableau des flux de trésorerie.
• Finances publiques Finances publiques Les finances publiques sont la gestion des recettes, des dépenses et de l'endettement d'un pays par le biais de diverses institutions gouvernementales et quasi-gouvernementales. Ce guide donne un aperçu de la gestion des finances publiques, des différentes composantes des finances publiques