Les produits de substitution offrent aux consommateurs des choix lorsqu'ils prennent des décisions d'achat en fournissant des alternatives tout aussi bonnes, augmentant ainsi leur utilité. Cependant, du point de vue d'une entreprise, les produits de substitution créent une rivalité. En conséquence, les entreprises peuvent encourir des coûts de marketing et de promotion élevés. 5 P de Marketing Les 5 P de Marketing - Produit, Prix, Promotion, Lieu et Personnes - sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P de la concurrence pour la part de marché Positionnement sur le marché Le positionnement sur le marché fait référence à la capacité d'influencer la perception du consommateur concernant une marque ou un produit par rapport à ses concurrents. L'objectif de marché, qui, à son tour, réduit les bénéfices opérationnels Résultat opérationnel Le résultat opérationnel, également appelé résultat opérationnel ou Bénéfice avant intérêts et impôts (EBIT),est le montant de revenu restant après déduction des coûts opérationnels directs et indirects. Les intérêts débiteurs, les revenus d'intérêts et les autres sources de revenus non opérationnels ne sont pas pris en compte dans le calcul du bénéfice d'exploitation. Certaines entreprises sont même mises à la faillite en raison de produits de substitution surpassant considérablement leurs propres offres.
Produits de substitution dans l'économie
Chaque entreprise est confrontée à une forme de concurrence, voire à un monopole. Monopole Un monopole est un marché avec un seul vendeur (appelé monopoleur) mais de nombreux acheteurs. Contrairement aux vendeurs sur un marché parfaitement concurrentiel, un monopoleur exerce un contrôle substantiel sur le prix de marché d'une marchandise / produit. les industries. La plupart de la concurrence provient de produits de substitution. Un produit de remplacement est un produit qui a le même objectif qu'un autre produit sur le marché. Obtenir plus d'un produit permet à un consommateur d'exiger moins de l'autre produit.
La demande de produits de substitution montre une corrélation négative. Autrement dit, la consommation d'un produit réduit ou remplace le besoin de l'autre. Par exemple, si vous vous déplacez d'un point A à un point B, vous ne pouvez utiliser qu'une voiture, un vélo ou un autre mode de transport. Cependant, la demande et les prix des produits de substitution présentent une corrélation positive. Cela signifie que si le prix d'un produit augmente, la demande pour l'autre augmente.
Par exemple, le café peut être considéré comme un substitut au thé et l'énergie solaire est un substitut à l'électricité. Si le prix du café augmente, la demande de thé augmente également, et vice versa. Cela ne s'appliquera que si nous supposons que le prix du thé reste constant. Il est peu probable de voir une personne boire du café et du thé en même temps. Cependant, il n'est pas difficile de trouver une entité qui utilise à la fois l'énergie solaire et l'électricité.
Impact des produits de substitution
1. Un produit avec plusieurs substituts est difficile à évaluer
Étant donné que chaque producteur du produit de remplacement essaie de vendre plus, les seules choses sur lesquelles il peut compter sont l'image de marque et les prix. Ainsi, les prix des produits avec de nombreux substituts sont très volatils. Dans un marché où il y a moins de produits de substitution, il y a une probabilité de réaliser des profits plus élevés.
2. Les clients ont le choix entre une grande variété de produits
La disponibilité de plus de produits peut conduire à une utilité supérieure. Aucun produit ne peut satisfaire tous les consommateurs d'un type particulier. Par conséquent, plus le nombre de substituts est élevé, plus la probabilité que chaque consommateur obtienne ce qui lui convient est élevée.
3. Haute concurrence
Plus il y a de produits de substitution sur le marché, plus il y a de rivalité dans l'industrie.
4. Produits de mauvaise qualité
Dans le but d'être le vendeur le plus bas du marché, les entreprises essaient d'utiliser le moins de ressources possible dans leur processus de fabrication pour réduire les coûts. Cependant, cela va à l'encontre du bien-être du consommateur, car cela conduit parfois à la production de produits de mauvaise qualité.
Facteurs qui augmentent le risque des produits de substitution
1. Faible coût de commutation
Le coût de changement correspond à la perte ou au coût supplémentaire que vous engagez en quittant l'option que vous utilisiez auparavant. Par exemple, si vous avez pris des notes avec un stylo mais que vous souhaitez maintenant les prendre à l'aide d'un appareil d'enregistrement vidéo, le coût de changement ici est élevé car vous devrez acheter l'appareil d'enregistrement vidéo. En conséquence, vous êtes susceptible de vous en tenir à un cahier et un stylo. Sur la même note, vous pouvez facilement passer d'un stylo à l'autre car les coûts de changement sont faibles.
2. Prix du produit
Si le prix d'un produit est juste, par exemple dans le cas des stylos d'écriture, il y a un risque plus élevé que les consommateurs passent d'un stylo à l'autre à moins qu'ils ne soient fidèles à la marque particulière qu'ils utilisent.
3. Qualité des produits
Si les produits de substitution sont très différenciés et de haute qualité, un consommateur est susceptible de passer à un produit offrant une meilleure qualité. Par exemple, les utilisateurs de produits esthétiques comme les crèmes éclaircissantes pour la peau sont très sensibles à la qualité. Ils cesseront d'utiliser un produit une fois qu'ils se rendront compte qu'il existe un substitut de meilleure qualité sur le marché.
4. Performance du produit
Si deux produits de substitution fonctionnent différemment lorsqu'ils sont soumis à diverses conditions, le client choisira l'option qui convient le mieux à la condition particulière en vigueur. Par exemple, dans le secteur des transports, tout en voyageant sur des distances plus courtes, la plupart des gens préfèrent les petits véhicules. D'un autre côté, lorsqu'ils voyagent sur de longues distances, les navetteurs peuvent préférer les gros bus et les trains. De nombreuses raisons peuvent y contribuer, mais elles sont principalement dues au confort.
5. Disponibilité du produit de remplacement
Si des produits de substitution sont facilement disponibles dans tous les coins du marché, il est probable que les consommateurs changent plus souvent.
Facteurs influant sur la demande de produits de substitution
Prix
Si le prix d'un produit augmente, la demande de l'autre produit augmente car les consommateurs préféreront payer un prix inférieur si l'utilité dérivée est presque la même. Si le changement de prix entraîne un changement significatif de la quantité demandée, le produit est dit élastique. Si le changement de prix entraîne un léger changement de la demande, on parle de demande inélastique. Demande inélastique. La demande inélastique se produit lorsque la demande de l'acheteur ne change pas autant que le prix change. Lorsque le prix augmente de 20% et que la demande diminue de seulement 1%, la demande est dite inélastique. .
Par exemple, si le prix du café augmente, la plupart des consommateurs passeront au thé à moins que ces clients ne soient fidèles au café et ne le consomment pour d'autres raisons. L'élasticité de la demande est la sensibilité de la demande d'un bien au changement d'autres variables économiques comme le prix et le revenu des consommateurs.
Illustrations graphiques entre le prix et la quantité demandée pour les produits de substitution
Deux biens qui sont des substituts présentent une élasticité croisée positive. Cela signifie qu'à mesure que le prix du produit x augmente, la demande de l'autre produit augmente. Comme le montre le graphique ci-dessus, lorsque le prix du thé augmente, la quantité demandée de café augmente également.
Deux produits qui se complètent présentent une élasticité croisée négative. L'augmentation du prix d'un produit entraîne une baisse de la quantité demandée de l'autre produit. Par exemple, si les stylos sont très chers, les gens choisiront d'utiliser des stylos à bille. En conséquence, la demande d'encre diminuera considérablement.
Deux biens qui ne sont ni complémentaires ni substituts et qui sont indépendants l'un de l'autre présentent une élasticité croisée nulle. Le changement de prix d'un produit n'affecte pas le prix de l'autre produit et il reste constant.
Différents types de substituabilité
Si un produit peut être remplacé par un autre, on l'appelle un substitut parfait, par exemple, les différentes marques de pain peuvent être considérées comme des substituts parfaits. Si une personne achète un type, il / elle est susceptible de ne pas acheter un autre produit de pain.
Les produits de remplacement imparfaits sont ceux qui, bien qu'ils puissent être remplacés / substitués les uns aux autres, il y a une probabilité que certains s'en tiennent à un produit indépendamment d'autres facteurs. Par exemple, le pain et les gâteaux peuvent être considérés comme des substituts, mais ils sont imparfaits car certains consommateurs achèteront du pain, mais veulent toujours des gâteaux en plus.
Dernière prise: les produits de substitution sont bons pour les consommateurs
L'avantage des produits de substitution est qu'ils offrent aux consommateurs une variété dans le choix des produits pour satisfaire leurs besoins. D'un autre côté, les entreprises devront supporter des coûts plus élevés pour développer des offres compétitives et les promouvoir comme les meilleures du marché. Comme il y a toujours de nouveaux entrants et que le marché peut ne pas croître au même rythme, il existe des risques de stock obsolète, même pour les meilleurs vendeurs du marché. Ainsi, le marché doit être régulé pour éviter qu'il ne soit inondé de trop de produits.
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