Quel est l'avantage First Mover?

L'avantage du premier arrivant fait référence à un avantage acquis par une entreprise qui introduit d'abord un produit Comptabilité Nos guides et ressources comptables sont des guides d'auto-apprentissage pour apprendre la comptabilité et la finance à votre rythme. Parcourez des centaines de guides et de ressources. ou service au marché Économie de marché L'économie de marché est définie comme un système dans lequel la production de biens et de services est établie en fonction de l'évolution des désirs et des capacités du marché. L'avantage du premier arrivé permet à une entreprise d'établir une forte notoriété de la marque et une fidélité produit / service avant les autres entrants sur le marché.

Il est important de noter que l'avantage du premier arrivé se réfère uniquement à une grande entreprise qui s'installe sur un marché. Par exemple, Amazon n'a pas été la première entreprise à vendre des livres en ligne. Cependant, c'était la première entreprise à atteindre une échelle significative dans ce secteur d'activité.

Thème First Mover Advantage

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Avantages d'être un premier venu

Il y a plusieurs avantages à être la première entreprise à exécuter une stratégie.

Les entreprises qui en sont les premières peuvent souvent:

  • Faire de leur produit la norme de l'industrie
  • Être en mesure d'aborder les consommateurs et de faire forte impression, ce qui peut conduire à la reconnaissance de la marque et à la fidélité à la marque
  • Peut être en mesure de contrôler les ressources, comme s'installer dans un emplacement stratégique, établir un contrat premium avec des fournisseurs clés ou embaucher des employés talentueux
  • Peut gagner un avantage lorsqu'il y a un coût de commutation élevé pour les consommateurs pour passer à des nouveaux entrants

Avantages d'être un premier venu

Les professeurs Marvin Lieberman et David Montgomery, dans leur article primé en 1988, First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective and Link with Resource-Based View, énumèrent trois avantages principaux d'être un premier venu:

1. Leadership technologique

Les premiers acteurs peuvent rendre leur technologie / produit / services plus difficile à reproduire pour les nouveaux venus. Par exemple, si le premier arrivant peut réduire les coûts de production d'un produit Coût des biens manufacturés (COGM) Le coût des biens manufacturés, également connu sous le nom de COGM, est un terme utilisé en comptabilité de gestion qui fait référence à un calendrier ou à une déclaration indiquant le les coûts de production totaux pour une entreprise pendant une période donnée. (effet de courbe «expérience»), le premier intervenant peut établir un avantage de coût absolu. En outre, la demande de brevets peut protéger et créer un avantage de premier arrivé.

2. Contrôle des ressources

Le deuxième avantage est la capacité de contrôler des ressources stratégiques et / ou rares. Par exemple, Wal-Mart a pu localiser ses magasins dans de petites villes et empêcher d'autres personnes d'entrer sur le marché.

3. Frais de changement d'acheteur

Le troisième avantage dont peuvent bénéficier les premiers arrivants est les frais de changement d'acheteur. Si la première entreprise parvient à s'établir fermement, il peut être gênant pour les consommateurs de passer ultérieurement à une nouvelle marque.

Inconvénients d'être un premier venu

Être la première entreprise dans une industrie ne garantit pas toujours un avantage.

  • Le premier venu peut investir massivement pour persuader les consommateurs d'essayer un nouveau produit. Les nouveaux venus bénéficieraient de ces acheteurs informés et n'auraient pas à dépenser autant pour éduquer les consommateurs.
  • Les nouveaux arrivants peuvent éviter les erreurs du premier venu.
  • Si le premier arrivant est incapable de capturer les consommateurs avec ses produits, les nouveaux venus peuvent en profiter.
  • Les nouveaux venus peuvent procéder à une ingénierie inverse de nouveaux produits et les rendre meilleurs ou moins chers.
  • Les nouveaux venus peuvent identifier les domaines d'amélioration laissés par le premier venu et en tirer parti.

Pour en savoir plus, consultez le cours de stratégie d'entreprise de Finance

Exemples d'entreprises prospères qui n'ont pas été les premières entreprises

Vous trouverez ci-dessous trois entreprises qui n'étaient pas les premières à s'implanter sur leurs marchés respectifs, mais qui sont maintenant devenues l'une des plus grandes entreprises au monde:

1. Google

Avant Google, il y avait des moteurs de recherche tels que Yahoo et Infoseek. Cependant, Google a pu personnaliser son moteur de recherche pour fonctionner plus efficacement et plus efficacement. Ils contrôlent désormais plus de 65% de l'activité de recherche.

2. Southwest Airlines

Southwest Airlines est entrée dans l'industrie du transport aérien en tant qu'entrée tardive, mais a pu se développer et devenir la deuxième plus grande compagnie aérienne au monde en termes de nombre total de passagers. La société s'est concentrée sur un domaine que les autres compagnies aériennes ne recherchaient pas: les vols court-courriers.

3. Starbucks

Il y avait beaucoup d'endroits pour acheter du café avant la création de Starbucks. Cependant, Starbucks a pu établir une forte valeur de marque en mettant l'accent sur le fait de faire de Starbucks le lieu de prédilection lorsque vous n'êtes pas à la maison ou au bureau.

Lecture connexe

Merci d'avoir consulté le guide Finance de la stratégie d'avantage du premier arrivé. Finance est le fournisseur mondial officiel de la certification FMVA® Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™.

Consultez ces ressources financières supplémentaires pour vous aider à continuer à apprendre et à faire progresser votre carrière:

  • Avantage absolu Avantage absolu En économie, l'avantage absolu se réfère à la capacité de tout agent économique, individu ou groupe, à produire une plus grande quantité d'un produit que ses concurrents. Présenté par l'économiste écossais Adam Smith, dans son ouvrage de 1776, «Une enquête sur la nature et les causes de la richesse des nations»,
  • Monopole naturel Monopole naturel Un monopole naturel est un marché où un seul vendeur peut fournir la production en raison de sa taille. Un monopoleur naturel peut produire la totalité de la production pour le marché à un coût inférieur à ce qu'il serait s'il y avait plusieurs entreprises opérant sur le marché. Un monopole naturel se produit lorsqu'une entreprise bénéficie d'importantes économies d'échelle dans son processus de production.
  • Économies de gamme Économies de gamme Les économies de gamme sont un concept économique qui se réfère à la diminution du coût total de production lorsqu'une gamme de produits est produite ensemble plutôt que séparément.
  • Prix ​​de transfert Prix de transfert Les prix de transfert font référence aux prix des biens et services échangés entre des entités juridiques sous contrôle commun au sein d'une entreprise. Par exemple, si une filiale vend des biens ou rend des services à la société holding, le prix facturé est appelé prix de transfert.

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