Qu'est-ce que l'analyse 5C?

L'analyse 5C est un cadre marketing pour analyser l'environnement dans lequel évolue une entreprise. Il peut donner un aperçu des principaux facteurs de succès, ainsi que de l'exposition au risque Risque systémique Le risque systémique peut être défini comme le risque associé à l'effondrement ou à la défaillance d'une entreprise, d'un secteur, d'une institution financière ou de toute une économie. C'est le risque d'une défaillance majeure d'un système financier, par lequel une crise survient lorsque les fournisseurs de capitaux perdent confiance dans les utilisateurs de capitaux en raison de divers facteurs environnementaux. Les 5C sont l'entreprise, les collaborateurs, les clients, les concurrents et le contexte.

Compagnie

Lors de l'analyse d'une entreprise à l'aide du cadre de marketing 5C, le problème clé est d'identifier les cadres de certification de l'avantage concurrentiel durable qui appartiennent à l'entreprise focale. Cela peut prendre la forme de valeur de marque, d'économies d'échelle, d'économies d'échelle Les économies d'échelle se réfèrent à l'avantage de coût subit par une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production.L'avantage découle de la relation inverse entre les coût et la quantité produite. Plus la quantité de production produite est élevée, plus le coût fixe par unité est faible. Types, exemples, guide du développement technologique, etc. Pour identifier si l'entreprise focale a un avantage concurrentiel durable, le modèle VRIO (Variable Rare Imitable Organized) peut être utilisé pour distinguer si les actifs d'une entreprise offrent un avantage temporaire ou durable.

Analyse 5C

Collaborateurs

Les collaborateurs sont des entités qui permettent ou améliorent la capacité d'une entreprise à fournir son bien ou service particulier comme elle le fait. Ce facteur tourne principalement autour de la chaîne d'approvisionnement d'une entreprise, qui va des contrats spot à l'intégration quasi verticale. La direction de l'intégration ne peut être qu'en amont, car les collaborateurs en aval sont plus spécifiquement définis comme des clients dans le cadre d'analyse 5C.

Les clients

Le groupe de clients potentiels qu'une entreprise peut atteindre avec ses produits ou services peut être divisé en trois tailles principales: le marché total disponible, le marché disponible réparable et le marché pouvant être desservi. Les segments de marché peuvent être segmentés davantage en fonction de la démographie, de la psychographie, de la géographie et d'autres facteurs distinctifs.

Le marché total disponible (TAM) est le segment de clientèle le plus généralisé qui comprend tous les clients possibles qui exigent un produit ou un service particulier. Le marché disponible réparable (SAM) serait un sous-ensemble du TAM qui est catégorisé en fonction de l'utilisation potentielle du produit ou du service d'une entreprise. Le sous-segment du marché du marché réalisable (SOM) est la définition la plus étroite qui spécifie le segment d'un marché qu'une entreprise pourrait de manière réaliste viser à capturer.

5C - Clients

Concurrents

La concurrence peut être trouvée sous la forme d'autres sociétés opérant dans le même secteur que la société de référence. Pour déterminer l'industrie, des systèmes de classification des industries tels que le Système de classification des industries de l'Amérique du Nord existent pour fournir une méthode normalisée de définition d'une industrie.

Une mesure courante pour identifier les acteurs d'intérêt est d'examiner leur part de marché au sein de l'industrie. Il est généralement indiqué par le ratio de concentration CR 4 , qui indique le pourcentage de la part de marché détenue par les quatre plus grandes entreprises du secteur.

Notez, cependant, que les systèmes de classification de l'industrie peuvent ne pas fournir une définition de l'industrie suffisamment complète pour certaines entreprises. Cela peut se produire parce qu'une entreprise peut opérer dans plusieurs industries ou elle peut servir un marché de niche qui diffère de la définition traditionnelle de l'industrie.

Le contexte

Le contexte dans lequel évolue une entreprise est le plus souvent analysé à l'aide de l'analyse PESTEL. Il fournit une couverture dans les domaines qui peuvent affecter une entreprise, mais où l'entreprise exerce un contrôle limité ou inexistant. Les modifications apportées aux facteurs contextuels peuvent avoir un impact sur l'industrie dans son ensemble plutôt que sur une entreprise en particulier. En tant que tel, un avantage subi par de tels changements peut ne pas se traduire par un avantage concurrentiel pour la société focale ou vice versa.

5C - Climat

Lecture connexe

Merci d'avoir lu ce guide pour effectuer une analyse 5C. Finance est un fournisseur mondial de la certification FMVA® Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™. Pour vous aider à continuer à apprendre et à faire progresser votre carrière, consultez les ressources financières supplémentaires ci-dessous:

  • Loi de l'offre Loi de l'offre La loi de l'offre est un principe de base en économie qui affirme que, à supposer que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des marchandises entraînera une augmentation directe correspondante de l'offre. La loi de l'offre décrit le comportement du producteur lorsque le prix d'un bien augmente ou diminue.
  • Avantage absolu Avantage absolu En économie, l'avantage absolu se réfère à la capacité de tout agent économique, individu ou groupe, à produire une plus grande quantité d'un produit que ses concurrents. Présenté par l'économiste écossais Adam Smith, dans son ouvrage de 1776, «Une enquête sur la nature et les causes de la richesse des nations»,
  • Économie de marché Économie de marché L'économie de marché est définie comme un système dans lequel la production de biens et de services est établie en fonction de l'évolution des désirs et des capacités du marché.
  • Politique budgétaire Politique budgétaire La politique budgétaire fait référence à la politique budgétaire du gouvernement, qui implique que le gouvernement manipule son niveau de dépenses et ses taux d'imposition au sein de l'économie. Le gouvernement utilise ces deux outils pour surveiller et influencer l'économie. C'est la stratégie sœur de la politique monétaire.

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