Développé par le psychologue américain Alan Monroe à l'Université Purdue au milieu des années 1930, la séquence motivée de Monroe est un discours en cinq étapes qui vise à inspirer ou à persuader le public d'agir.
La séquence motivée de Monroe est simple et avec une structure claire, ce qui en fait une méthode efficace pour organiser et prononcer des discours persuasifs Communication Être capable de communiquer efficacement est l'une des compétences de vie les plus importantes à apprendre. La communication est définie comme le transfert d'informations pour produire une meilleure compréhension. Cela peut être fait vocalement (par des échanges verbaux), par le biais de médias écrits (livres, sites Web et magazines), visuellement (en utilisant des graphiques, des graphiques et des cartes) ou non verbalement afin que le public agisse. Il est utile de se concentrer sur ce qu'ils peuvent faire. Cela leur donne également l'impression que vous connaissez le problème et que vous êtes là pour écouter et aider à le résoudre.
Vous pouvez suivre la technique lorsque vous prononcez un discours au travail, une conférence ou tout autre événement de réseautage Guide des événements de réseautage Le réseautage se présente sous différentes formes. Un des événements de réseautage est l'un des plus populaires. Il peut s'agir d'une conférence dans laquelle vous pouvez vous connecter avec les participants et même les conférenciers. Il peut également s'agir d'un événement associatif professionnel organisé par une organisation industrielle. . Cela fonctionnera également bien lors de la présentation d'un argumentaire de vente à un groupe de personnes.
Étapes de la séquence motivée de Monroe
Voici les cinq étapes qui composent la séquence motivée de Monroe:
Attention n ° 1
L'une des valeurs clés d'un bon orateur est la crédibilité. Si vous n'êtes pas assez crédible, comment pouvez-vous attirer l'attention des gens? Une façon d'établir la crédibilité est votre réputation Goodwill personnel Le goodwill personnel est la valeur intangible qui découle des efforts ou de la réputation d'un propriétaire d'entreprise ou d'un autre individu. Cela signifie que la valeur est uniquement associée à la personne travaillant au sein d'une organisation et non à l'entreprise elle-même. En comptabilité et en finance, le goodwill est une immobilisation incorporelle. Si les gens savent que vous êtes un expert dans votre domaine ou une autorité dans le domaine, ils seront probablement intéressés par ce que vous allez dire.
Comment pouvez-vous vous assurer que vous pouvez retenir leur attention? Vous pouvez commencer à raconter une blague, une citation, des anecdotes, une anecdote ou une histoire inspirante qui suscitera leur intérêt. C'est l'occasion de leur faire écouter et de savoir qu'il y a un besoin ou un problème. Si vous le perdez, il sera difficile de récupérer la situation.
# 2 Besoin
Une fois que vous avez attiré l'attention de votre public, l'étape suivante consiste à expliquer le problème. Établissez l'idée que ce besoin doit être satisfait.
Préparez un énoncé clair du besoin ou du problème, puis incluez des exemples pratiques pour montrer que le problème est réel. Vous pouvez également utiliser des références ou des chiffres pour que les auditeurs les comprennent mieux et montrent comment le problème affecte directement les auditeurs.
# 3 Satisfaction
Cela ne veut pas dire créer de la satisfaction. Au lieu de cela, il s'agit d'offrir une solution au problème. Dites ce que vous voulez que vos auditeurs fassent, en expliquant en détail quelle est la solution proposée. Vous pouvez également inclure des données ou des exemples pour soutenir votre proposition et montrer qu'elle a déjà fonctionné.
# 4 Visualisation
L'étape de visualisation implique une certaine créativité, car vous devez amener les auditeurs à voir la solution proposée comme la solution adaptée à leurs besoins. Expliquez les conséquences - que se passerait-il si la solution était mise en œuvre et si, alternativement, les auditeurs n'agissaient pas.
# 5 Action
Dites aux auditeurs ce qu'ils peuvent faire pour faire partie de la solution. Offrez plusieurs options afin qu'ils puissent choisir la meilleure en fonction de leur situation et de leurs capacités. Fournissez des étapes et des exemples spécifiques.
Enfin, terminez votre discours de manière mémorable. Fournissez une déclaration forte, une punchline ou un devis qui soutient votre appel à l'action
Ressources supplémentaires
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