Une stratégie de marketing push, également appelée stratégie de promotion push, fait référence à une stratégie dans laquelle une entreprise tente de proposer ses produits aux consommateurs - pour les «pousser» vers les consommateurs. Dans une stratégie de marketing push, l'objectif est d'utiliser diverses techniques de marketing actif Knock on Doors Knocking on Doors est une stratégie de génération de leads utilisée par les conseillers bancaires pour sécuriser les prospects. pour pousser leurs produits à être vus par les consommateurs, parfois directement au point d'achat. L'un des principaux objectifs du marketing push est de réduire le plus possible le temps qui s'écoule entre le moment où le client voit un produit et prend une décision d'achat pour acheter le produit.
Les stratégies de marketing push sont couramment utilisées pour gagner et augmenter l'exposition au produit. Le marketing push repose principalement sur les voies traditionnelles de publicité / marketing, telles qu'une série d'annonces télévisées ou une série d'articles de publipostage. Encore une fois, un objectif principal est simplement de sensibiliser autant de consommateurs que possible au produit et à ses avantages. «Push» fait référence au fait que l'entreprise qui vend le produit le pousse continuellement dans le champ de compétence du client potentiel, son champ de vision, pour ainsi dire.
Bien que pratiquement chaque entreprise cherche à établir et à entretenir des relations avec ses clients ou clients, le marketing push est plus soucieux d'obtenir une vente immédiate que de favoriser des relations qui créent la fidélité à la marque. L'établissement d'une identité de marque et la construction d'une base de clients fidèles relèvent davantage du «marketing pull». Par conséquent, il est assez courant de voir une entreprise utiliser à la fois le marketing push et le marketing pull pour créer une stratégie marketing plus complète et globale avec une efficacité maximale en termes d'élargissement de la part de marché de l'entreprise et d'augmentation des revenus et de la rentabilité.
Exemples d'utilisation d'une stratégie de marketing push
Avec une stratégie de marketing push, l'entreprise propose le produit aux consommateurs Types d'acheteurs Les types d'acheteurs sont un ensemble de catégories qui décrivent les habitudes de consommation des consommateurs. Le comportement des consommateurs révèle comment attirer des personnes ayant des habitudes différentes. Les consommateurs sont initiés ou rappelés au produit par l'une des méthodes de marketing push disponibles:
- Vente directe aux clients - par exemple, un vendeur de voitures qui rencontre les clients dans les salles d'exposition automobile de l'entreprise
- Présentoirs de point de vente (POS)
- Promotion du salon
- Conceptions d'emballage pour encourager un achat
Illustration d'une stratégie de marketing push
Une stratégie de marketing push est illustrée comme suit:
En référence à l'illustration ci-dessus, une société de production peut essayer de convaincre un détaillant de stocker son produit. Une fois que le détaillant stocke le produit, le fabricant ou le grossiste peut davantage «pousser» le produit auprès des consommateurs avec un affichage de point de vente accrocheur et informatif.
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Exemple pratique d'une stratégie de marketing push
Colin a récemment lancé un nouveau produit - le Fanner 3000. Après avoir passé des mois sous la chaleur de Hong Kong, Colin a développé un produit de ventilateur innovant qui n'émet aucun son, dont le prix est compétitif, qui est économe en énergie et qui est capable de refroidir la pièce au température désirée.
Pour commercialiser ce produit, Colin se prépare à présenter et vendre son produit lors d'un prochain salon. La création de visibilité est une priorité absolue, c'est pourquoi Colin vise à persuader les principaux détaillants d'afficher le Fanner 3000 près des comptoirs de caisse. De plus, il s'assure que son produit est stocké et abondant au fur et à mesure que la demande des clients se manifeste.
Avantages
- Le marketing push est utile pour les fabricants qui tentent d'établir un canal de vente et recherchent des distributeurs pour les aider à promouvoir leurs produits.
- Cela crée une exposition au produit, une demande de produit et une sensibilisation des consommateurs à un produit.
- La demande peut être plus prévisible et prévisible, car le producteur est capable de produire et de proposer autant ou peu de produits aux consommateurs.
- Économies d'échelle Économies d'échelle Les économies d'échelle se réfèrent à l'avantage en termes de coûts dont bénéficie une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production. L'avantage découle de la relation inverse entre le coût fixe par unité et la quantité produite. Plus la quantité de production produite est élevée, plus le coût fixe par unité est faible. Des types, des exemples, des guides peuvent être réalisés si le produit peut être produit à grande échelle en raison d'une forte demande.
Désavantages
- Cela nécessite une équipe de vente active capable de travailler / réseauter activement avec les détaillants et les distributeurs.
- Faible pouvoir de négociation avec les détaillants et les distributeurs; Ce sont les producteurs qui demandent aux détaillants de stocker leurs produits, et le produit peut être nouveau et, par conséquent, pas encore établi comme un article rentable pour les détaillants à stocker.
- Encore une fois, parce que le produit peut être nouveau, il peut être difficile de prévoir avec précision la demande.
- Les efforts de marketing initiaux sont susceptibles d'être coûteux, et comme ils sont plus axés sur la sécurisation d'un achat ponctuel que sur la création de relations clients et de fidélisation, les résultats peuvent être de courte durée.
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