La discrimination par les prix fait référence à une stratégie de tarification qui facture aux consommateurs des prix différents pour des biens ou services identiques.
Différents types de discrimination par les prix
1. Discrimination des prix au premier degré
Également connue sous le nom de discrimination de prix parfaite, la discrimination de prix de premier degré consiste à facturer les consommateurs Types d'acheteurs Les types d'acheteurs sont un ensemble de catégories qui décrivent les habitudes de consommation des consommateurs. Le comportement des consommateurs révèle comment attirer les personnes ayant des habitudes différentes sur le prix maximum qu'elles sont prêtes à payer pour un bien ou un service. Ici, le surplus du consommateur est entièrement capté par l'entreprise. En pratique, la volonté maximale de payer d'un consommateur est difficile à déterminer. Par conséquent, une telle stratégie de tarification est rarement utilisée.
2. Discrimination des prix au deuxième degré
La discrimination par les prix au second degré consiste à facturer aux consommateurs un prix différent pour la quantité ou la quantité consommée. Les exemples comprennent:
- Un forfait téléphonique qui facture un tarif plus élevé après l'utilisation d'un nombre déterminé de minutes
- Cartes de récompense qui offrent aux acheteurs fréquents une réduction sur les futurs produits
- Remises de quantité pour les consommateurs qui achètent un nombre spécifié de plus d'un certain bien
3. Discrimination des prix au troisième degré
Également connue sous le nom de discrimination de prix de groupe, la discrimination de prix de troisième degré consiste à facturer des prix différents en fonction d'un segment de marché particulier. Grâce aux caractéristiques de leur marché cible, les entreprises peuvent créer un profil pour leur clientèle. ou un groupe de consommateurs. On le voit couramment dans l'industrie du divertissement.
Par exemple, lorsqu'une personne souhaite voir un film, les prix pour la même projection sont différents selon que vous êtes mineur, adulte ou senior.
Conditions principales pour une discrimination de prix réussie
Pour qu'une entreprise utilise cette stratégie de tarification, certaines conditions doivent être remplies:
# 1 Concurrence imparfaite
L'entreprise doit être un fabricant de prix Leader de prix Un leader de prix est une entreprise qui exerce un contrôle sur la détermination du prix des biens et services sur un marché. Les actions du leader des prix laissent aux autres concurrents peu ou pas d'options autres que d'ajuster leurs prix pour correspondre au prix fixé par le leader des prix. (c.-à-d. opérer sur un marché avec une concurrence imparfaite) Il doit y avoir un certain pouvoir de monopole pour pouvoir recourir à la discrimination par les prix. Si l'entreprise opère sur un marché avec une concurrence parfaite, cette stratégie de prix ne serait pas possible, car il n'y aurait pas une capacité suffisante pour influencer les prix.
# 2 Prévention de la revente
L'entreprise doit pouvoir empêcher la revente. En d'autres termes, les consommateurs qui ont déjà acheté un bien ou un service à un prix inférieur ne doivent pas être en mesure de le revendre à d'autres consommateurs qui auraient autrement payé un prix plus élevé pour le même bien ou service.
# 3 Élasticité de la demande
Les groupes de consommateurs doivent démontrer différentes élasticités de la demande. Élasticité des prix L'élasticité des prix fait référence à la manière dont la quantité demandée ou fournie d'un bien change lorsque son prix change. En d'autres termes, il mesure la réaction des gens à une modification du prix d'un article. (c.-à-d. les personnes à faible revenu étant plus élastiques aux billets d'avion que les voyageurs d'affaires). Si les consommateurs affichent tous la même élasticité de la demande, cette stratégie de tarification ne fonctionnera pas.
Exemple de discrimination par les prix: Cineplex
La société de divertissement canadienne, Cineplex, est un exemple classique d'entreprise utilisant la stratégie de discrimination par les prix. Selon l'âge, les billets pour le même film sont vendus à des prix différents. De plus, Cineplex facture des prix différents selon les jours (le mardi étant le moins cher et le week-end étant le plus cher). Ce qui suit est un diagramme de Cineplex pour une projection de film un lundi.
Comme indiqué dans le diagramme ci-dessus, les différentes tranches d'âge font face à un prix différent pour le même dépistage. Ceci est un exemple de discrimination par les prix au troisième degré.
Discrimination par les prix pour augmenter la rentabilité d'une entreprise
Prenons une entreprise qui facture un prix unique pour une pomme: 5 $. Dans un tel cas, cela entraînerait une vente et un revenu total de 5 $:
Maintenant, considérez une entreprise qui est en mesure de facturer un prix différent à chaque client. Par exemple:
- 5 $ pour le premier consommateur
- 4 $ pour le deuxième consommateur
- 3 $ pour le troisième consommateur, et ainsi de suite.
Dans une telle situation, l'entreprise est en mesure d'augmenter ses revenus en vendant à des clients qui n'allaient pas à l'origine acheter, en offrant le prix = la volonté de payer de chaque client. Cela conduit à cinq ventes et un revenu total de 5 $ + 4 $ + 3 $ + 2 $ + 1 = 15 $.
Comme indiqué ci-dessus, la discrimination par les prix permet à une entreprise de récolter des bénéfices supplémentaires et de convertir le surplus du consommateur en surplus du producteur.
Avantages de la discrimination par les prix
Les avantages de cette stratégie de tarification peuvent être considérés du point de vue de l'entreprise et du consommateur:
L'entreprise
- Maximisation des bénéfices : l'entreprise est capable de transformer le surplus du consommateur en surplus du producteur. Dans une stratégie de discrimination par les prix de premier degré, tout le surplus du consommateur est transformé en surplus du producteur. Elle est également liée à la capacité de survie, car les petites entreprises sont en mesure de mieux survivre si elles sont capables d'offrir des prix différents en période de demande de plus en plus faible.
- Économies d'échelle : en appliquant des prix différents, le volume des ventes est susceptible d'augmenter. En conséquence, les entreprises peuvent bénéficier d'une augmentation de leur production vers la capacité et de l'utilisation d'économies d'échelle. Économies d'échelle Les économies d'échelle se réfèrent à l'avantage de coût dont bénéficie une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production. L'avantage découle de la relation inverse entre le coût fixe unitaire et la quantité produite. Plus la quantité de production produite est élevée, plus le coût fixe par unité est faible. Types, exemples, guide
Le consommateur
- Baisse des prix : bien que tous les consommateurs ne soient pas gagnants, les consommateurs très élastiques peuvent tirer un surplus du consommateur grâce à la baisse des prix, en raison de la discrimination par les prix. Par exemple, dans un cinéma, les billets pour les personnes âgées et les enfants sont généralement proposés à un prix réduit par rapport aux billets pour adultes.
Inconvénients de la discrimination par les prix
- Prix plus élevés : comme indiqué ci-dessus, certains consommateurs seront confrontés à des prix plus bas tandis que d'autres devront faire face à des prix plus élevés. Les consommateurs qui font face à des prix plus élevés (c'est-à-dire les consommateurs qui achètent des billets d'avion pendant la haute saison) sont désavantagés.
- Réduction du surplus du consommateur : la stratégie de tarification réduit le surplus du consommateur et transfère de l'argent des consommateurs aux producteurs, ce qui entraîne des inégalités.
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