La stratégie de tête de pont est issue des guides de stratégie de stratégie militaire et de stratégie d'entreprise. Lisez tous les articles et ressources Finance sur les affaires et la stratégie d'entreprise, concepts importants que les analystes financiers doivent intégrer dans leur modélisation et leur analyse financières. Avantage du premier arrivé, 5 forces de Porter, SWOT, avantage concurrentiel, pouvoir de négociation des fournisseurs de gagner une petite zone frontalière qui devient un bastion, et à partir de laquelle vous pouvez avancer vers le reste du territoire. La petite zone frontalière est appelée tête de pont. Dans les affaires,l'idée est de concentrer vos ressources sur une petite zone de marché (telle qu'une catégorie de produits ou un segment de marché plus petit) pour en faire un bastion avant de passer au marché plus large ou aux catégories de produits Produits de substitution Les produits de substitution offrent aux consommateurs des choix lorsqu'ils prennent des décisions d'achat fournissant des alternatives tout aussi bonnes, augmentant ainsi l'utilité. Cependant, du point de vue d'une entreprise, les produits de substitution créent une rivalité. En conséquence, les entreprises peuvent encourir des coûts de marketing et de promotion élevés lorsqu'elles sont en concurrence. La stratégie de tête de pont permet à une entreprise de dominer les petits domaines à partir desquels elle peut alors pénétrer et dominer le reste du marché.les entreprises peuvent encourir des coûts de marketing et de promotion élevés lorsqu'elles sont en concurrence. La stratégie de tête de pont permet à une entreprise de dominer les petits domaines à partir desquels elle peut alors pénétrer et dominer le reste du marché.les entreprises peuvent encourir des coûts de marketing et de promotion élevés lorsqu'elles sont en concurrence. La stratégie de tête de pont permet à une entreprise de dominer les petits domaines à partir desquels elle peut alors pénétrer et dominer le reste du marché.
L'alternative à la stratégie de tête de pont est la technique de pulvérisation et de prière. Cette dernière stratégie consiste à diffuser un message générique à un large marché de prospects et à compter sur de simples chiffres pour gagner sur ce marché. Les entreprises qui utilisent la technique spray and ou service si ou catégories de produits. Ils touchent un grand nombre de personnes, mais leurs efforts ne sont pas aussi ciblés que c'est le cas avec une stratégie de tête de pont.
Tête de pont définie
Le terme tête de pont est dérivé d'une stratégie militaire qui préconise que, lorsque vous vous approchez d'un territoire ennemi, vous devez planifier et concentrer toutes vos ressources sur la conquête d'une petite zone frontalière qui devient une zone de forteresse à partir de laquelle avancer dans le territoire ennemi.
Le terme fait référence à l'invasion de la Normandie en 1944 où les troupes alliées ont concentré leur attention sur les plages normandes, qu'elles ont utilisées pour organiser une contre-invasion de l'Europe et gagner la Seconde Guerre mondiale. Le concept a été présenté pour la première fois dans le livre de Geoffrey Moore, Crossing the Chasm.
Acquisition de Beachhead
La stratégie de tête de pont est également reproduite dans les fusions et acquisitions Fusions Acquisitions M&A Process Ce guide vous guide à travers toutes les étapes du processus de M&A. Découvrez comment les fusions, acquisitions et transactions sont réalisées. Dans ce guide, nous décrirons le processus d'acquisition du début à la fin, les différents types d'acquéreurs (achats stratégiques ou financiers), l'importance des synergies et les coûts de transaction. Une acquisition de tête de pont se produit lorsqu'une entreprise acquiert une autre entreprise dans un nouvel emplacement géographique afin de s'établir à cet emplacement pour un potentiel de croissance futur. Une entreprise peut mettre en œuvre une stratégie de tête de pont lorsque le marché est très important et qu'elle ne veut pas prendre le risque de faire un investissement énorme dans un nouveau marché non testé.
L'acquisition de Beachhead permet également à une entreprise de tester l'acceptation des produits de l'entreprise sur le nouveau marché et de décider d'investir davantage de capital sur le marché ou d'abandonner l'ensemble du plan si le marché n'est pas réceptif à ses produits.
La stratégie peut également être mise en œuvre en achetant une participation minoritaire Intérêt sans contrôle Une participation ne donnant pas le contrôle (NCI) est une participation de moins de 50% dans une société, où la position détenue donne peu d'influence à l'investisseur ou dans une entreprise, comme le premier pas dans une prise de contrôle hostile. Le plus souvent, lorsque la cible est au courant des plans de reprise d'un acquéreur, elle peut prendre des mesures susceptibles d'empêcher la reprise de se produire. Certaines de ces actions peuvent inclure le transfert d'actions majoritaires dans une fiducie avec droit de vote, engager des poursuites judiciaires ou voter contre l'acquisition.
Cependant, en acquérant une participation minoritaire dans la société cible, l'acquéreur peut faire avancer son projet de détenir progressivement la majorité des actions de la société sans donner l'alerte. La stratégie peut également aider l'acquéreur à évaluer si la cible est une société idéale pour l'investissement, car elle aura une meilleure vision des opérations de la société lorsqu'elle détient une participation minoritaire dans la société cible.
Marché de Beachhead
Un marché tête de pont peut être défini comme un petit marché avec des caractéristiques spécifiques qui en font une cible idéale pour vendre un nouveau produit ou service. Le choix du marché est basé sur la compatibilité entre les ressources disponibles, le produit et le marché lui-même. Le marché devrait aider l'entreprise à atteindre des objectifs spécifiques qui l'aideront à passer de son enfance à d'autres marchés.
Voici quelques-unes des conditions qui définissent un marché tête de pont:
Les clients achètent des produits similaires
Une entreprise doit pénétrer un marché où les clients potentiels achètent déjà un produit similaire à celui que l'entreprise a l'intention d'offrir.
Les clients ont des cycles de vente similaires
Les clients du marché potentiel doivent avoir des cycles de vente similaires et ils doivent s'attendre à obtenir la valeur du produit de manière similaire. Les cycles de vente sont des phases prévisibles lorsqu'une entreprise s'attend à vendre ses produits ou services à des clients dans un segment de marché spécifique.
Communication de bouche à oreille entre clients
Un marché où les clients diffusent fréquemment des informations ou des idées par le bouche à oreille est potentiellement un bon marché pour mettre en œuvre la stratégie de tête de pont. Les clients peuvent appartenir à des communautés ou des régions spécifiques où ils partagent des informations avec d'autres clients potentiels. Ces marchés, où les clients existants servent de références pour les clients potentiels, servent de plaques tournantes idéales où les nouvelles entreprises peuvent créer une position dominante.
Segmentations pour le marché de la tête de pont
Une entreprise doit avoir une segmentation ciblée du marché tête de pont pour lui permettre d'affiner ses propositions. La segmentation du marché peut être basée sur:
Géographie
La géographie fait référence au marché domestique sur lequel l'entreprise souhaite lancer ses produits ou services. Étant donné que s'aventurer sur un marché domestique exigera l'établissement de relations et la confiance en face à face, les promoteurs locaux bénéficieront d'avantages distincts. Les promoteurs locaux seront bien familiarisés avec la culture du marché local, le coût du voyage et l'accès au marché seront minimisés et les clients locaux seront à l'aise avec les fournisseurs locaux.
Secteur vertical
Les clients apprécient les produits spécialement conçus pour eux. Une entreprise doit cibler et positionner ses produits et services de manière à ce que les clients puissent différencier les produits de l'entreprise de ceux proposés par ses concurrents.
Profils clients
Les caractéristiques des premiers utilisateurs du produit ou du service offert par une entreprise peuvent être définies pour identifier le segment du marché à cibler. Les profils de clients idéaux devraient comprendre les premiers utilisateurs et les clients à la recherche de solutions spécifiques, car ils sont plus réceptifs aux nouvelles relations ou aux nouvelles offres de produits.
Processus
Une entreprise peut décider d'offrir un nouveau produit sur le marché cible qui fournit une variété d'applications pour différents processus d'affaires et environnements technologiques. Pour un meilleur ciblage dans un environnement de tête de pont, l'entreprise doit minimiser la variété des utilisations afin de pouvoir se concentrer d'abord sur des catégories spécifiques de clients, avant de passer au reste du marché.
Plus de ressources
Finance est le fournisseur officiel de la certification FMVA® Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™. Rejoignez plus de 350 600 étudiants travaillant pour des entreprises comme Amazon, JP Morgan et le programme de certification Ferrari, conçu pour transformer n'importe qui en analyste financier de classe mondiale.
Pour continuer à apprendre et à développer vos connaissances en analyse financière, nous vous recommandons vivement les ressources financières supplémentaires ci-dessous:
- 5 P du marketing 5 P du marketing Les 5 P du marketing - produit, prix, promotion, lieu et personnes - sont des éléments de marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P de
- Équité de la marque Équité de la marque En marketing, la valeur de la marque fait référence à la valeur d'une marque et est déterminée par la perception que le consommateur a de la marque. Le capital de marque peut être positif ou
- La menace des nouveaux entrants Menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents font peser sur les acteurs actuels d'une industrie. C'est l'une des forces qui façonnent le
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart est le moteur d'une entreprise et l'une de ses principales forces est son mix marketing. Survivre sur le marché de détail nécessite plus que de la chance
