L'intégration en aval est une forme d'intégration verticale Intégration verticale Une intégration verticale se produit lorsqu'une entreprise étend ses opérations au sein de sa chaîne d'approvisionnement. Cela signifie qu'une entreprise intégrée verticalement apportera auparavant dans laquelle une entreprise va plus loin dans le sens du contrôle de la distribution de ses produits ou services. Essentiellement, une entreprise entreprend une intégration à terme en acquérant ou en fusionnant avec des entités commerciales qui étaient ses clients, tout en conservant le contrôle de son activité initiale.
Comprendre l'intégration avancée
Le concept d'intégration en amont est intrinsèquement lié au concept de la chaîne d'approvisionnement. Dans de nombreuses industries, les principales composantes de la chaîne d'approvisionnement comprennent les matières premières, les biens intermédiaires, la fabrication, le marketing et les ventes et le service après-vente. Un exemple d'intégration en aval est une situation où un fabricant achète son détaillant pour assurer le contrôle des canaux de distribution.
L'intégration en aval est l'opposé de l'intégration en amont, qui consiste à acquérir les entreprises qui étaient autrefois les fournisseurs de l'entreprise à la recherche d'une plus grande intégration.
Avantages de l'intégration avancée
En général, l'intégration à terme permet aux entreprises de maintenir leurs bénéfices tout en minimisant les pertes de bénéfices pour les entités intermédiaires. La stratégie peut être mise en œuvre pour différentes raisons, notamment:
1. Augmenter la part de marché de l'entreprise
Une entreprise peut augmenter sa part de marché en mettant en œuvre une stratégie d'intégration à terme. En général, la stratégie élimine divers coûts de transaction et de transport. Cela se traduit par la suite par un prix final plus bas pour le produit de l'entreprise. Ainsi, une entreprise peut obtenir une plus grande part de marché grâce à une baisse des prix des produits.
2. Prenez le contrôle des canaux de distribution
Une entreprise utilise la stratégie si elle souhaite obtenir le contrôle des canaux de distribution dans son secteur. Le contrôle est crucial pour les entreprises qui opèrent dans des secteurs dépourvus de distributeurs qualifiés ou dans des situations où les distributeurs facturent des coûts importants. Le contrôle des canaux de distribution garantit l'indépendance stratégique d'une entreprise vis-à-vis des tiers.
3. Avantage concurrentiel
Une mise en œuvre réussie de la stratégie peut fournir à une entreprise un avantage concurrentiel Avantage concurrentiel Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surperformer ses concurrents. Les avantages concurrentiels permettent à une entreprise de se démarquer de ses concurrents. La réduction des coûts et un meilleur contrôle des canaux de distribution de l'industrie peuvent devenir des facteurs clés pour obtenir un avantage concurrentiel.
4. Créer des obstacles aux concurrents potentiels
L'intégration des entités en amont de la production de l'entreprise renforce verticalement sa position dans l'industrie et crée des obstacles pour les concurrents potentiels. Par exemple, si une entreprise intègre un grand détaillant de l'industrie, les concurrents probables pourraient avoir un accès limité aux canaux de distribution.
Des risques
Malgré ses avantages, l'intégration en aval peut encore impliquer certains risques pour une entreprise qui souhaite adopter la stratégie. Certains des risques associés à la stratégie sont les suivants:
1. Inefficacités bureaucratiques
Les opérations de fusion et d'acquisition liées à l'intégration à terme peuvent créer diverses inefficacités en raison de l'élargissement de l'appareil bureaucratique de la nouvelle entité commerciale.
2. Absence de synergies entre les entreprises
Dans la stratégie d'intégration à terme, une entreprise peut ne pas réaliser de synergies Types de synergies Des synergies de fusions et acquisitions peuvent découler d'économies de coûts ou de revenus à la hausse. Il existe différents types de synergies dans les fusions et acquisitions. Ce guide fournit des exemples. Une synergie est tout effet qui augmente la valeur d'une entreprise fusionnée au-dessus de la valeur combinée des deux entreprises distinctes. Des synergies peuvent survenir dans les transactions de fusions et acquisitions entre les entités concernées. Une mauvaise mise en œuvre de la stratégie peut être l'une des raisons du potentiel de synergie non réalisé.
3. Coûts élevés
Les fusions ou acquisitions nécessaires pour entreprendre l'intégration à terme peuvent nécessiter des fonds substantiels pour être exécutées. Une entreprise doit être certaine que les avantages de la mise en œuvre de la stratégie dépasseront ses coûts.
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