Qu'est-ce qu'un affichage de point de vente?

Un présentoir de point de vente (affichage POS) est une forme de promotion des ventes Modèle AIDA Le modèle AIDA, qui signifie modèle Attention, Intérêt, Désir et Action, est un modèle d'effet publicitaire qui identifie les étapes dans lesquelles un individu affiché à proximité, à côté ou sur une zone d'achat transactionnel. Les présentoirs de point de vente sont plus efficaces lorsqu'ils sont utilisés pour afficher ou promouvoir des produits de consommation courante. La raison d'être de ces présentoirs est d'attirer l'attention des consommateurs sur les produits et de les encourager à faire un achat impulsif.

Affichage du point de vente

Les présentoirs de point de vente peuvent prendre plusieurs formes, telles que:

  • Présentoirs de comptoir
  • Présentoirs au sol
  • Parleurs d'étagère
  • Des caissons lumineux

Produits sur un présentoir de point de vente

Bien que tous les produits puissent apparaître sur un présentoir de point de vente, les produits de consommation courante sont les produits les plus efficaces à y mettre. Par exemple:

  • Boissons non alcoolisées
  • Barres de chocolat et bonbons
  • Chewing-gum
  • Magazines et bandes dessinées
  • Briquets et tabac
  • Produits de nouveauté
  • Des souvenirs
  • Articles vendus en vrac

Objectif derrière les affichages de point de vente

Les affichages de point de vente sont utilisés pour déclencher ce que les spécialistes du marketing appellent une «réponse de reconnaissance de problème» chez les consommateurs. Les produits sur un présentoir de point de vente sont généralement des choses qui ne préoccupent pas le consommateur. Les présentoirs de point de vente offrent une exposition visuelle aux produits et aident les consommateurs à se rendre compte qu'ils peuvent avoir besoin de ce produit particulier pour résoudre un problème. Les présentoirs de point de vente captent l'attention du consommateur et créent des achats impulsifs.

Par exemple, considérons un camionneur qui fait un arrêt à une station-service pour faire le plein. Il entre dans le magasin pour mettre 50 $ sur sa station de pompage et reçoit une exposition aux présentoirs de point de vente au moment de l'achat. Il remarque un paquet de gomme sur un présentoir de point de vente, ce qui déclenche une réponse de reconnaissance de problème - mon haleine sent-elle? Impulsivement, il ajoute le paquet de chewing-gum à son achat.

Comment générer des achats impulsifs via des écrans de point de vente

Il existe plusieurs façons d'améliorer les affichages de votre point de vente pour générer des achats impulsifs:

  1. Assurez-vous que les produits sur les présentoirs du point de vente sont des produits de commodité à bas prix.
  2. Assurez-vous que les écrans de point de vente sont visuellement excitants. Créez de la visibilité en utilisant des couleurs contrastées et assurez-vous qu'elles se démarquent et attirent l'attention en faisant preuve de créativité avec vos présentoirs de point de vente.
  3. Incorporez des promotions et encouragez les consommateurs à profiter de l'offre. Les offres gratuites «Achetez-en un, obtenez-en une» sont très efficaces pour générer des achats impulsifs au point de vente.

Principaux points à retenir des présentoirs de point de vente

  • Les affichages de point de vente font référence aux produits qui sont affichés à proximité, à côté ou sur une zone d'achat transactionnel.
  • Les présentoirs de point de vente sont utilisés pour déclencher une «réponse de reconnaissance de problème» et générer des achats impulsifs.
  • Les types d'articles les plus courants sur un présentoir de point de vente sont les produits de commodité.
  • Les présentoirs de point de vente doivent être conçus de manière créative pour attirer l'attention.

Ressources supplémentaires

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