Qu'est-ce que l'EDLP?

EDLP, qui signifie E very D ay L ow Priz, est une stratégie de tarification Markup Le balisage fait référence à la différence entre le prix de vente d'un bien ou d'un service et son coût. La majoration est exprimée en pourcentage du coût. En d'autres termes, c'est le prix ajouté par rapport au coût total du bien ou du service. Comprendre le balisage est très important pour établir une stratégie de tarification dans laquelle les entreprises promettent aux consommateurs des prix toujours bas sur les produits sans avoir à attendre les événements de vente. Dans une telle stratégie de prix, une entreprise fixe un prix bas et le maintient sur une longue période (étant donné que les coûts des produits Coût des marchandises vendues (COGS) Le coût des marchandises vendues (COGS) mesure le «coût direct» encouru dans la production de tout bien ou service. Il comprend le coût des matières, le coût direct de la main-d’œuvre et les frais généraux directs de l’usine, et est directement proportionnel aux revenus. À mesure que les revenus augmentent,plus de ressources sont nécessaires pour produire les biens ou les services. COGS reste souvent inchangé).

EDLP

Raison d'être des prix bas quotidiens

Dans plusieurs études marketing, les consommateurs ont indiqué qu'ils étaient plus satisfaits de prix toujours bas plutôt que de fluctuations de prix sauvages. C'est pourquoi la stratégie EDLP fonctionne efficacement:

1. Prise de décision simplifiée

Les consommateurs n'ont pas à se soucier des produits mis en vente dans les semaines suivantes.

2. Réduction des coûts de recherche des consommateurs

Les consommateurs peuvent passer moins de temps à comparer les prix des différents magasins et à rechercher la meilleure offre. EDLP promet aux consommateurs la continuité de leurs prix.

Avantages des prix bas quotidiens

Les entreprises bénéficient également d'une stratégie EDLP. La stratégie marketing aide à:

1. Prévision de la demande

EDLP aide les magasins à réduire les fluctuations de la demande qui se produiraient normalement pendant les promotions des ventes. Prévision de la demande Courbe de la demande La courbe de la demande est une ligne qui montre combien d'unités d'un bien ou d'un service seront achetées à des prix différents. Le prix est tracé sur l'axe vertical (Y) tandis que la quantité est tracée sur l'axe horizontal (X). devient beaucoup plus facile.

2. Frais de marketing

La publicité est moins coûteuse car les magasins n'ont pas besoin de promouvoir individuellement chaque article de vente et d'annoncer les événements de vente. Par exemple, il a été noté qu'en 1994, Walmart, qui utilisait une stratégie EDLP, n'aurait besoin d'acheter des publicités dans un journal que sur une base mensuelle, tandis que les concurrents feraient de la publicité chaque semaine de l'année.

3. Efforts de dotation

Les magasins économisent du temps et des efforts en ayant à marquer individuellement les articles pendant les événements de vente.

Exemple de prix bas de tous les jours: Walmart

Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart est le moteur d'une entreprise, et l'une de ses principales forces est son mix marketing. Survivre sur le marché de la vente au détail nécessite plus que de la chance. est une entreprise qui a remporté un succès considérable grâce à sa stratégie de bas prix au quotidien. Le grand détaillant propose des prix bas aux consommateurs tout au long de l'année, au lieu de proposer des prix bas lors des soldes.

L'entreprise a adopté la stratégie après sa création, bâtissant sa réputation d'être le magasin qui offre aux consommateurs les prix les plus bas chaque jour. On peut dire que Walmart incarne la stratégie de prix d'EDLP. Bien que la stratégie se traduise par de faibles marges, le détaillant est en mesure de générer des bénéfices importants grâce à un volume de ventes élevé.

La stratégie de tarification de Walmart a aidé l'entreprise à s'imposer comme une entreprise très réputée offrant des prix bas. La société exploite aujourd'hui plus de 8 500 magasins et dessert plus de 200 millions de consommateurs dans le monde.

Prix ​​bas de tous les jours et prix très bas

Une autre stratégie de tarification qui contraste souvent avec les bas prix quotidiens est la tarification haut-bas. La tarification haut-bas repose sur des promotions et des événements de vente pour réduire temporairement les prix et encourager les achats. Pour comparer rapidement les deux stratégies tarifaires:

Prix ​​bas tous les jours : facture un prix continuellement bas pour un produit sur une longue période.

Prix ​​élevé-bas : facture un prix élevé pour un produit et le vend plus tard à un prix bas via des événements de vente ou des promotions.

Les prix bas quotidiens et les prix élevés-bas étant considérés comme les deux principales stratégies de prix par les détaillants, il y a eu une discussion sans fin sur la stratégie la plus rentable. Une étude de 1994 a conclu que les détaillants faisaient plus de bénéfices dans une stratégie de prix élevé-bas qu'avec une stratégie EDLP - l'établissement de prix bas et stables ne générait pas suffisamment de ventes pour maintenir la marge bénéficiaire inférieure.

Points clés à retenir

Voici les principaux points à retenir des bas prix quotidiens:

  • EDLP est une stratégie de tarification dans laquelle une entreprise facture un prix toujours bas sur un horizon à long terme.
  • Pour le consommateur, EDLP simplifie la prise de décision et les coûts de recherche.
  • Pour l'entreprise, EDLP minimise les coûts de marketing, les efforts du personnel et contribue à la prévision de la demande.
  • Une stratégie de tarification haut-bas offre une plus grande rentabilité que l'EDLP.

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