Qu'est-ce que l'intégration en amont?

L'intégration en amont est un processus dans lequel une entreprise acquiert ou fusionne avec d'autres entreprises qui fournissent les matières premières nécessaires à la production de son produit fini. Les entreprises poursuivent l'intégration en amont dans l'espoir que le processus se traduira par des économies de coûts, une augmentation des revenus et une efficacité améliorée du processus de production. Les entreprises utilisent également l'intégration en amont comme moyen d'obtenir un avantage concurrentiel et de créer des barrières à l'entrée Les barrières à l'entrée Les barrières à l'entrée sont les obstacles ou les entraves qui rendent difficile l'entrée des nouvelles entreprises sur un marché donné. Ceux-ci peuvent inclure des défis technologiques, des réglementations gouvernementales, des brevets, des coûts de démarrage ou des exigences en matière d'éducation et de licence. aux nouveaux venus dans l'industrie.

Intégration en amont

Comment ça fonctionne

Une entreprise qui met en œuvre une intégration en amont tente de revenir en arrière dans la chaîne d'approvisionnement vers le contrôle des matières premières. La chaîne d'approvisionnement le produit final arrive au consommateur final.

Les matières premières sont des ressources rares que toute entreprise tente de contrôler, et le manque d'accès à ces ressources peut paralyser les opérations de l'entreprise. Dans les industries à forte concurrence, les fabricants tentent souvent d'acheter des fournisseurs afin d'éliminer les intermédiaires et de gérer la concurrence croissante pour des ressources rares.

Exemple d'intégration en amont

Un exemple est un fabricant de vin qui cherche à acquérir une entreprise de fabrication de bouteilles de vin qui détient les droits et les technologies de fabrication du verre. En rachetant l'entreprise de fabrication de verres à vin, le producteur de vin sera en mesure de contrôler la qualité du verre fabriqué, le coût de production, ainsi que la qualité des matières premières utilisées dans le processus de fabrication.

Cela empêchera les autres fabricants de vin d'acheter des bouteilles de vin auprès de ce fournisseur. De plus, cela permettra à l'acquéreur de différencier ses bouteilles de vin de celles des autres concurrents. Les matières premières pour la fabrication du verre étant rares dans la nature, le producteur de vin sera en mesure de gérer la ressource pour s'assurer qu'elles sont efficacement utilisées pour produire des bouteilles de haute qualité.

Avantages de l'intégration en amont

Voici quelques-uns des avantages dont bénéficient les entreprises lorsqu'elles mettent en œuvre l'intégration en amont:

1. Meilleur contrôle

En acquérant les fabricants de matières premières, une entreprise exerce un plus grand contrôle sur le processus de la chaîne d'approvisionnement, de la production des matières premières à la production du produit final. Premièrement, l'entreprise contrôlera la qualité des matières premières utilisées dans la production du produit final. De plus, en acquérant le fournisseur de matières premières, le fabricant pourra mieux contrôler la quantité et la livraison des matières premières à son entrepôt.

2. Contrôle des coûts

Le processus de la chaîne d'approvisionnement comprend de nombreux intermédiaires, ce qui signifie que chaque phase de la chaîne d'approvisionnement comprend une majoration pour permettre à l'intermédiaire de réaliser un profit. Ainsi, au moment où le produit arrive à l'entrepôt de l'entreprise, le prix aura doublé ou triplé. Cela rendra le produit fini plus cher pour le consommateur.

En acquérant le fournisseur des matières premières utilisées dans le processus de production, l'entreprise supprimera les intermédiaires impliqués dans le processus et réduira le coût d'achat des matières premières. Le contrôle de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement réduira également les déchets, les coûts de transport et les autres coûts encourus avant que les matières premières ne soient livrées à l'entrepôt de l'entreprise.

3. Avantage concurrentiel

Les entreprises utilisent également l'intégration en amont comme moyen d'obtenir un avantage concurrentiel Avantage concurrentiel Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Les avantages concurrentiels permettent à une entreprise de dépasser ses concurrents. Par exemple, dans le secteur de la technologie, les entreprises s'intègrent à l'envers comme un moyen d'accéder aux brevets, aux marques de commerce et aux technologies propriétaires appartenant à d'autres entreprises du secteur.

L'acquisition de telles entreprises empêche les concurrents d'utiliser les mêmes ressources et d'autres entreprises sont obligées de rechercher des alternatives sur le marché. L'acquisition de fournisseurs crée également des barrières à l'entrée. Les barrières à l'entrée Les barrières à l'entrée sont les obstacles ou les obstacles qui empêchent les nouvelles entreprises d'entrer sur un marché donné. Ceux-ci peuvent inclure des défis technologiques, des réglementations gouvernementales, des brevets, des coûts de démarrage ou des exigences en matière d'éducation et de licence. . Les nouveaux concurrents auront du mal à trouver des fournisseurs pour les matières premières nécessaires au processus de production.

Inconvénients de l'intégration en amont

1. Inefficacité

La mise en œuvre de l'intégration en amont peut entraîner des inefficacités. En acquérant le fournisseur des matières premières nécessaires au processus de production, l'entreprise limitera la concurrence, ce qui se traduira par une lenteur et un manque d'innovation. L'entreprise sera moins motivée à dépenser de l'argent en recherche et développement. En conséquence, la qualité du ou des produits finaux de l'entreprise peut décliner et les coûts de gestion des plaintes des clients augmenteront.

2. Investissement substantiel

Un autre inconvénient de l'intégration en amont est l'investissement substantiel qui sera nécessaire pour financer l'acquisition. L'entreprise peut être obligée d'utiliser toutes ses réserves de trésorerie et même contracter davantage de dettes pour financer l'acquisition. Si l'entreprise n'est pas en mesure de rembourser les dettes ou de profiter des avantages de l'acquisition, elle sera confrontée au risque de défaut et même de liquidation.

Intégration en amont vs intégration en aval

Alors que l'intégration en amont est la fusion et l'acquisition d'entreprises dans la partie supérieure de la chaîne d'approvisionnement, l'intégration en aval est l'acquisition d'entreprises dans la partie inférieure de la chaîne d'approvisionnement. Dans l'intégration en aval, la société souhaite acquérir des distributeurs de ses produits ou des magasins de détail qui vendent les produits finaux au consommateur final.

Par exemple, un fabricant de vin peut décider d'acquérir des entreprises détenant des droits de distribution de vin ou les chaînes de magasins de détail qui vendent du vin produit par l'entreprise. Cela donnera au fabricant un meilleur contrôle pour amener le produit fini au consommateur et pour obtenir des informations de première main sur l'expérience du consommateur avec les produits de l'entreprise.

Lectures connexes

Finance est le fournisseur officiel de la certification FMVA® Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™. Rejoignez plus de 350 600 étudiants travaillant pour des entreprises comme Amazon, JP Morgan et le programme de certification Ferrari, conçu pour transformer n'importe qui en analyste financier de classe mondiale.

Pour continuer à apprendre et à développer vos connaissances en analyse financière, nous vous recommandons vivement les ressources financières supplémentaires ci-dessous:

  • Économies d'échelle Économies d'échelle Les économies d'échelle se réfèrent à l'avantage de coût que subit une entreprise lorsqu'elle augmente son niveau de production. L'avantage découle de la relation inverse entre le coût fixe par unité et la quantité produite. Plus la quantité de production produite est élevée, plus le coût fixe par unité est faible. Types, exemples, guide
  • Gestion stratégique Gestion stratégique La gestion stratégique est la formulation et la mise en œuvre des principaux objectifs et initiatives prises par la haute direction d'une organisation au nom de ses
  • Chaîne de valeur Chaîne de valeur Une chaîne de valeur est l'ensemble des activités et processus au sein d'une entreprise qui contribuent à ajouter de la valeur au produit final. Dans le paysage commercial actuel, les entreprises
  • Intégration verticale Intégration verticale Une intégration verticale se produit lorsqu'une entreprise étend ses opérations au sein de sa chaîne d'approvisionnement. Cela signifie qu'une entreprise intégrée verticalement apportera auparavant

Recommandé

Que sont les clauses restrictives financières?
Qu'est-ce qu'un contrat à terme?
Qu'est-ce que le délit d'initié?