Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est le prix auquel le fabricant recommande aux détaillants de vendre son produit. Le PDSF reflète généralement tous les coûts de fabrication et de vente. Coût des marchandises vendues (COGS) Le coût des marchandises vendues (COGS) mesure le «coût direct» engagé dans la production de tout bien ou service. Il comprend le coût des matériaux, le coût de la main-d'œuvre directe et les frais généraux directs de l'usine et est directement proportionnel aux revenus. À mesure que les revenus augmentent, plus de ressources sont nécessaires pour produire les biens ou les services. Le COGS est souvent associé à un produit. Il est également connu sous le nom de prix catalogue, de prix de détail recommandé (RRP) ou de prix de détail suggéré (SRP).
Le PDSF n'est ni un prix plafond ni un prix minimum; il correspond plutôt au prix attendu de la plupart des consommateurs. Bien que le PDSF soit principalement utilisé pour les automobiles, les producteurs de détail utilisent également des PDSF.
Le prix de détail suggéré par le fabricant s'applique généralement aux produits de marque ou aux produits plus chers, tels que l'électronique et les appareils électroménagers. Le PDSF sert principalement de point de référence, manipulant la volonté des consommateurs de payer pour les produits d'un magasin à l'autre.
Objectif du PDSF
Le but du prix de détail suggéré par le fabricant est la normalisation des prix de vente entre les différents points de vente. Le PDSF vise à freiner les pratiques de prix trompeuses et à normaliser les prix des produits dans une zone commerciale des points de vente de l'entreprise.
La normalisation des prix vise également à garantir que les produits de base et de première qualité sont constamment disponibles à des prix raisonnables sans priver les fabricants d'un juste retour sur investissement. Il garantit que toutes les parties impliquées dans une transaction (fabricant, grossiste, détaillant) pourront réaliser des bénéfices à l'issue de la vente finale.
Bien que le prix soit appelé «suggéré», les détaillants peuvent généralement vendre les produits achetés auprès des fabricants au PDSF, ainsi qu'en dessous. La pratique consistant à vendre les produits en dessous du PDSF est particulièrement courante dans les situations où le fabricant fixe un prix suggéré élevé tandis que les détaillants achètent les produits à un prix de gros extrêmement bas. En outre, les détaillants peuvent vendre à un prix inférieur au PDSF pour attirer les consommateurs ou pour supprimer les stocks excédentaires. une entreprise s'est accumulée. Il est souvent considéré comme le plus illiquide de tous les actifs courants - ainsi, il est exclu du numérateur dans le calcul du ratio rapide. .
Applications du MSRP
Les prix de détail suggérés peuvent être trouvés dans des produits de différentes industries. L'un des exemples les plus notables de l'application fréquente du MSRP se trouve dans l'industrie automobile.
Par exemple, aux États-Unis, les constructeurs automobiles sont tenus par la loi d'afficher le prix d'un véhicule sur son pare-brise ou sa fiche technique. Dans l'industrie automobile américaine, le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est également appelé prix de la vignette car il est placé sur un autocollant Monroney sur la vitre du véhicule.
En revanche, le prix de détail suggéré par le fabricant est différent du prix facturé, qu'un concessionnaire paie au fabricant. Auparavant, les concessionnaires automobiles pouvaient imposer des majorations arbitraires, souvent avec des coûts artificiellement gonflés pour surcompenser les coûts de production totaux. Actuellement, le PDSF est utilisé par les clients comme point de départ de la négociation avant de s'installer à un prix équitable.
MSRP et théorie de la concurrence
L'argument couramment utilisé contre l'utilisation du MSRP est que le concept contredit la théorie de la concurrence. La théorie affirme que dans un marché parfaitement concurrentiel, toutes les entreprises présentes sur le marché sont des preneurs de prix Preneur de prix Un preneur de prix, en économie, se réfère à un acteur du marché qui n'est pas en mesure de dicter les prix sur un marché. Par conséquent, un preneur de prix doit accepter le prix du marché en vigueur. Un preneur de prix n'a pas suffisamment de pouvoir de marché pour influencer les prix des biens ou des services. et ne peuvent pas influencer le prix du marché de leurs produits.
Cependant, le PDSF offre à un fabricant une échappatoire pour influencer un prix plus élevé que d'habitude d'un produit - un acte qui a des effets néfastes sur les consommateurs et leurs revenus disponibles. L'une des préoccupations concernant la pratique est que les fabricants peuvent fixer le prix suggéré à un niveau plus élevé que le prix dérivé uniquement des forces du marché. Dans un tel cas, les niveaux élevés des prix affecteront négativement les consommateurs.
Ressources supplémentaires
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- Chaîne d'approvisionnement Chaîne d'approvisionnement La chaîne d'approvisionnement est l'ensemble du système de production et de livraison d'un produit ou d'un service, depuis le tout début de l'approvisionnement en matières premières jusqu'à la fin.
- Prix de transfert Prix de transfert Les prix de transfert font référence aux prix des biens et services échangés entre des entités juridiques sous contrôle commun au sein d'une entreprise. Par exemple, si une filiale vend des biens ou rend des services à la société holding, le prix facturé est appelé prix de transfert.
- Types de clients Types de clients Les clients jouent un rôle important dans toute entreprise. En comprenant mieux les différents types de clients, les entreprises peuvent être mieux outillées pour se développer