Le taux de vente mesure la quantité de stock vendue au cours d'une période donnée, par rapport à la quantité de stock reçue au cours de la même période. À proprement parler, le taux de vente estime la rapidité avec laquelle une entreprise peut vendre son inventaire, le convertissant en revenus. Essentiellement, il fait partie des indicateurs clés de performance (KPI) les plus importants. Ils sont également utilisés pour évaluer la performance globale d'une entreprise en matière de gestion des stocks. Plus particulièrement, il est couramment utilisé dans le secteur de la vente au détail.
Taux de vente et gestion des stocks
Une bonne gestion des stocks est toujours un défi. Si une entreprise détient beaucoup d'inventaire, elle peut rencontrer des problèmes pour vendre tout l'inventaire. D'un autre côté, si une entreprise manque de stocks suffisants, elle peut ne pas être en mesure de faire face à la demande de ses clients. Ainsi, une entreprise doit maintenir un bon équilibre entre son inventaire. L'inventaire est un compte d'actif courant figurant au bilan, composé de toutes les matières premières, des travaux en cours et des produits finis qu'une entreprise a accumulés. Il est souvent considéré comme le plus illiquide de tous les actifs courants - ainsi, il est exclu du numérateur dans le calcul du ratio rapide. et les tendances du marché afin de répondre à la demande de ses clients et de minimiser ses coûts d'inventaire et de stockage.Le taux de vente est une mesure utile qui révèle la vitesse à laquelle une entreprise renouvelle son inventaire au cours d'une certaine période. Il peut guider l'entreprise dans les ajustements nécessaires à sa stratégie d'inventaire.
En règle générale, chaque entreprise vise à maximiser son taux de vente. Un taux élevé indique qu'une entreprise vend la majeure partie de son inventaire reçu au cours d'une période. Par conséquent, il n'a pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour stocker les stocks excédentaires.
Notez que le taux de vente peut indiquer des problèmes de déplacement des stocks, mais il ne révèle pas les causes des problèmes. De plus, notez que le secteur de la vente au détail est fortement influencé par les tendances saisonnières. Ainsi, une baisse du taux de vente de l'entreprise peut être causée par une tendance saisonnière.
Comment calculer le taux de vente?
Le taux de vente est calculé à l'aide de la formule ci-dessous:
En général, la métrique est calculée sur une base mensuelle.
Exemple pratique
XYZ Store est une épicerie locale. Son propriétaire souhaite évaluer le taux de vente du magasin afin d'améliorer la gestion des stocks. Le mois dernier, le magasin a reçu 200 unités de produits de ses fournisseurs. Dans le même temps, le magasin a vendu 140 unités de ses produits pendant un mois. Le taux peut être calculé de la manière suivante:
Un taux de vente de 70% est un résultat solide. Cependant, si le propriétaire du magasin souhaite augmenter le chiffre à l'avenir, il a deux options. La première option comprend l'accélération des ventes. Par exemple, le magasin peut lancer des promotions pour vendre plus d'unités le mois prochain. Alternativement, le magasin peut commander moins de ses fournisseurs, ce qui entraînera également un pourcentage de vente plus élevé.
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