Qu'est-ce que le prix élevé et bas?

Des prix bas élevés sont une stratégie de tarification dans laquelle une entreprise s'appuie sur des promotions de vente 5 P du marketing Les 5 P du marketing - Produit, prix, promotion, lieu et personnes - sont des éléments de marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P pour encourager les achats des consommateurs. En d'autres termes, il s'agit d'une stratégie de tarification dans laquelle une entreprise facture initialement un prix élevé pour un produit, puis diminue le prix par le biais de promotions, de démarques ou de soldes. Avec cette stratégie, le prix d'un produit alterne entre «haut» et «bas» sur une période donnée.

Ventilation des prix bas

Une stratégie de prix bas et élevés combine des aspects de l'écrémage des prix. La stratégie de prix de leader, un terme courant dans le marketing, fait référence à une stratégie de prix agressive dans laquelle un magasin prix ses produits en dessous de leur coût. Il s'agit de réduire les prix des produits grâce à la promotion des ventes et de re-augmenter le prix après la promotion. Les ventes promotionnelles sont un aspect important de la stratégie, car elles créent un sentiment d'urgence - par exemple, «obtenez-le pendant que c'est une bonne affaire!».

De plus, à l'instar d'une stratégie de tarification en cas de perte, les prix bas élevés visent à générer du trafic en magasin et, espérons-le, à encourager les consommateurs à acheter des articles supplémentaires une fois qu'ils sont en magasin. Par exemple, le prix d'un produit sur une période donnée peut se présenter comme suit dans le cadre de la stratégie de tarification.

Le raisonnement derrière cette stratégie de prix est de donner aux consommateurs la perception d'une bonne affaire et, par conséquent, de générer des ventes élevées pendant une période promotionnelle. En appliquant une remise à un produit dont le prix est «élevé», les consommateurs seront plus susceptibles d'acheter le produit en raison de leur présomption qu'il s'agit d'une bonne affaire. En substance, le prix initial élevé établit la valeur du produit pour les consommateurs. Ensuite, lorsque le prix est réduit plus tard pendant une période promotionnelle, le prix bas est établi comme une bonne affaire pour les consommateurs.

L'objectif de la stratégie est, fondamentalement, le même que celui de la plupart des stratégies commerciales: augmenter les revenus, développer la clientèle et améliorer les résultats d'une entreprise - les bénéfices. Ceci est accompli par des moyens tels que les suivants:

• Générez des ventes supplémentaires
• Générer de l'enthousiasme, générer du trafic vers le magasin et stimuler la vente d'autres produits
• Vendre (tourner) l'inventaire Inventaire L'inventaire est un compte d'actif courant trouvé sur le bilan, composé de toutes les matières premières, des travaux en cours et des produits finis qu'une entreprise a accumulés. Il est souvent considéré comme le plus illiquide de tous les actifs courants - ainsi, il est exclu du numérateur dans le calcul du ratio rapide. qui autrement serait invendable au prix initial

Prix ​​bas et prix de référence

Lors de l'utilisation de cette stratégie de prix, un prix de référence doit être établi. Le prix de référence est le prix que les acheteurs comparent au prix de vente réduit du produit. Le prix de référence est important pour les prix bas élevés, car il incite les consommateurs à penser que le produit est une bonne affaire lorsqu'il est proposé à un prix nettement inférieur.

Par exemple, considérons un produit avec un prix de vente normal de 15 $. Un rabais de 50% est appliqué, ce qui donne un prix «bas» de 7,50 $. Dans ce contexte, le prix de 15 $ est le prix de référence.

Avantages des prix bas élevés

• Génération de revenus : en offrant un produit à différents niveaux de prix, une entreprise peut générer des ventes supplémentaires et toucher des consommateurs plus sensibles aux prix.
• Création d'excitation : les entreprises qui utilisent la stratégie génèrent l'enthousiasme des consommateurs et créent une atmosphère «achetez-le pendant qu'il est en solde».
• Augmentation du trafic en magasin : les promotions augmentent le trafic vers l'entreprise, ce qui peut l'aider à gagner en visibilité et à générer des ventes supplémentaires sur d'autres articles.
• Rotation des stocks : la stratégie peut être utilisée pour vendre des stocks à rotation lente.

Désavantages

• Frais de marketing : la stratégie reposant fortement sur les promotions de vente, elle nécessite des efforts de marketing importants et entraîne des dépenses publicitaires importantes.
• Attentes des consommateurs : la stratégie de prix risque d'encourager les consommateurs à toujours attendre une vente avant d'acheter des articles en magasin.
• Risque de perte de profit : Bien que la stratégie génère du trafic et des ventes supplémentaires pour le magasin, il est important d'introduire d'autres articles au magasin pour générer des ventes supplémentaires. Un magasin court le risque de perdre de l'argent si les consommateurs achètent uniquement l'article à prix réduit.
• Perception de la qualité : les consommateurs peuvent croire que les articles sont à prix réduit parce qu'ils sont de qualité inférieure. Cette croyance peut donner l'impression que les articles du magasin sont de moins bonne qualité que ceux de ses concurrents.

Ressources supplémentaires

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