La remise sur volume fait référence à l'utilisation de prix réduits pour inciter un individu ou une entreprise à acheter un bien particulier en grande quantité en une seule fois. Lorsqu'un client achète un produit Produits et services Un produit est un article tangible qui est mis sur le marché pour acquisition, attention ou consommation tandis qu'un service est un article immatériel, qui provient de plusieurs unités ou d'une quantité suffisante à la fois, le vendeur récompense l'acheteur en vendant à prix réduit pour chaque groupe de biens achetés.
Les remises sur volume, les plus couramment utilisées sur les marchés de gros, sont avantageuses pour les deux parties à un accord de vente de marchandises. Ils permettent à une entreprise d'acheter des stocks supplémentaires et de maintenir l'inventaire. L'inventaire est un compte d'actif courant figurant au bilan, composé de toutes les matières premières, des travaux en cours et des produits finis qu'une entreprise a accumulés. Il est souvent considéré comme le plus illiquide de tous les actifs courants - ainsi, il est exclu du numérateur dans le calcul du ratio rapide. à un coût inférieur, et ils permettent aux fabricants de réduire le coût de la tenue des stocks en vendant une plus grande quantité d'unités à des acheteurs en gros.
Une remise de volume est différente d'une remise de quantité, bien que les deux soient assez similaires. Les remises sur quantité n'incluent pas nécessairement les achats d'un grand nombre d'unités d'un bien. Par exemple, au niveau de la vente au détail, une offre «Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement» offerte aux consommateurs est une remise de quantité.
Résumé
- La remise sur volume fait référence à l'utilisation de prix réduits pour inciter un individu ou une entreprise à acheter un bien particulier en grande quantité en une seule fois.
- Les remises peuvent être structurées de plusieurs manières, telles que la définition de niveaux différents, la définition d'un seuil ou la définition de tarifs distincts pour les forfaits.
- Des remises de volume existent également sur les marchés financiers.
Comment fonctionnent les remises sur volume?
Il existe plusieurs techniques pour structurer une remise de volume, dont les suivantes:
1. Hiérarchisation (ou définition de niveaux différents)
La technique la plus courante de remise en volume est la hiérarchisation. Cela signifie qu'un pourcentage spécifique de remise peut être offert pour un nombre donné d'unités relevant de ce niveau. Le pourcentage de remise applicable à chaque niveau augmente à mesure que le nombre d'unités achetées augmente.
Par exemple, pour un achat groupé du produit X, une remise de 5% est appliquée au niveau de 50 à 100 unités. À mesure que le niveau passe à 101-150 unités vendues, une réduction plus importante est appliquée, disons 10%.
2. Définition d'un seuil
Dans cette deuxième méthode d'offrir une remise sur volume, un taux de prix plus bas ou un taux de remise plus élevé n'est appliqué qu'une fois qu'un seuil prédéterminé est atteint. Par exemple, une remise de volume peut ne pas être applicable jusqu'à ce qu'au moins 500 unités d'un produit soient achetées.
Cela signifie que le tarif réduit ne s'appliquera qu'au 501e produit acheté. L'acheteur sera toujours tenu de payer le prix non actualisé pour les 500 premières unités.
3. Définition de tarifs uniques pour les lots d'unités
Dans le cadre de la dernière méthode de structuration des remises sur volume, des prix réduits sont proposés sur les lots d'unités. Par exemple, pour le bien X, un taux d'actualisation de 5% peut être appliqué à chaque paquet de 10 unités, et un rabais de 10% peut être applicable aux acheteurs de toutes les 25 unités.
Ainsi, afin de profiter au maximum des avantages de la remise, l'acheteur devra acheter par lots de 25 plutôt que par lots de 10. Si l'acheteur achète 30 unités de X, le prix réduit ne s'appliquerait que pour 25 unités de X Ainsi, l'acheteur devra toujours payer le prix total pour les cinq unités restantes.
Exemples de remises sur volume
Les remises sur volume permettent à un acheteur d'acheter une grande quantité d'un bien à un tarif réduit. Les économies réalisées sont généralement répercutées sur le consommateur final de l'acheteur. Par exemple, des entreprises comme Walmart et Amazon bénéficient régulièrement de remises sur volume de la part de leurs fournisseurs car elles achètent toujours une grande quantité de chaque produit.
Les magasins traditionnels ou les magasins locaux ne peuvent pas faire des achats aussi importants. Les consommateurs finaux de Walmart et d'Amazon sont par conséquent en mesure de faire des achats à un montant inférieur à celui facturé par un magasin local.
En plus des marchés de détail, des remises de volume existent également sur les marchés financiers. Sociétés de courtage Courtage Une maison de courtage fournit des services d'intermédiaire dans divers domaines, par exemple, investir, obtenir un prêt ou acheter un bien immobilier. Un courtier est un intermédiaire qui peut offrir des rabais de volume sur les commissions facturées sur le trading. La décote peut être soumise au niveau d'investissement réalisé par l'investisseur ou à l'activité de trading du client.
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