Lorsqu'une entreprise force plus de produits à travers un canal de distribution que le canal n'est capable de vendre, ses chiffres de vente Chiffre d'affaires Chiffre d'affaires Le chiffre d'affaires est le revenu que reçoit une entreprise de ses ventes de biens ou de la prestation de services. En comptabilité, les termes «ventes» et «revenus» peuvent être, et sont souvent, utilisés de manière interchangeable pour signifier la même chose. Le revenu ne signifie pas nécessairement l'argent reçu. devenir gonflé. La pratique est connue sous le nom de Channel Stuffing ou Trade Loading. La pratique du bourrage de chaînes est très trompeuse. Les détaillants sont délibérément chargés avec plus de produits qu'ils ne sont capables de vendre sur le marché, et par conséquent, les canaux de distribution deviennent obstrués ou bourrés.
Le bourrage de canaux est souvent effectué pour atteindre les objectifs de vente de fin d'année. Les objectifs de vente sont calculés à l'expédition et, par conséquent, la pratique aide à réaliser les objectifs de vente à court terme. À long terme, cependant, cela devient préjudiciable car il peut nuire à la réputation de l'entreprise. Comptabilité des marchandises Nos guides et ressources comptables sont des guides d'auto-apprentissage pour apprendre la comptabilité et la finance à votre propre rythme. Parcourez des centaines de guides et de ressources. sont souvent retournés et des ventes plus faibles sont signalées dans les mois suivants parce que le produit a déjà été survendu. Les créances dans les comptes montrent une augmentation pendant une courte période, les ventes étant supérieures à la normale.
Exemple de bourrage de canal
Supposons qu'un lot de médicaments, produit il y a un an arrive à expiration dans quelques mois. Dans une telle situation, la société pousse le médicament à travers son canal de distribution vers les détaillants. Le détaillant doit soit vendre tout cela aux clients des mois avant la date d'expiration, soit retourner les médicaments à l'entreprise. Il s'agit d'un exemple de remplissage de canaux où plus de produits ont été envoyés au détaillant pour être vendus sur le marché que l'exigence réelle du produit sur le marché.
Effets du bourrage de canal
- Les distributeurs doivent souvent renvoyer les produits invendus à l'entreprise. Ils encourent des frais de transport ou de portage.
- Un backlog d'inventaire de produits est créé en cas de bourrage de canal.
- Les remises importantes offertes en raison du bourrage de canaux peuvent affecter la viabilité à long terme de l'entreprise.
- En fin de compte, la valeur des ventes du distributeur sera déflatée car les magasins dont les stocks excédentaires sont plus susceptibles de renvoyer le surplus au distributeur et moins susceptibles d'envoyer des paiements en espèces.
- Les marchandises retournées affecteront les comptes et les bénéfices de l'entreprise. Cela peut créer une mauvaise image de l'entreprise sur le marché et, dans le pire des cas, peut même conduire à la fermeture de l'usine.
- Il se peut également que les détaillants ne puissent pas passer des commandes auprès de l'entreprise pour la période suivante, en raison de l'empotage de la période précédente. En conséquence, il peut y avoir une pénurie dans la période à venir. Les clients confrontés à de telles périodes de pénurie suivies d'un excédent du même bien sur une période donnée peuvent passer à des substituts pendant les périodes de pénurie, détruisant ainsi la fidélité du consommateur à un produit particulier.
GAAP et remplissage de canaux
Selon les principes comptables généralement reconnus (PCGR), la comptabilité comptable est un terme qui décrit le processus de consolidation des informations financières pour les rendre claires et compréhensibles pour tous, ce n'est que lorsque les revenus ont été gagnés qu'ils doivent être comptabilisés. Mais dans le cas du bourrage de canal, le détaillant ou le distributeur dans le premier cas n'a pas passé de commande à l'entreprise pour les unités supplémentaires qui lui étaient envoyées via le canal de distribution. Par conséquent, une telle vente de stocks excédentaires n'est pas reconnue et le distributeur peut restituer les stocks excédentaires à l'entreprise. Ceci est reconnu comme un type de fraude, en particulier dans les grandes entreprises où le bourrage de canaux est effectué pour augmenter les ventes et les créances pendant une courte période. En fait, cette pratique conduit à une sorte de déséquilibre dans les comptes de l'entreprise,car il emprunte ou vole les ventes de la période suivante et le montre dans les ventes de la période en cours pour atteindre les objectifs de vente.
Étapes pour éviter le bourrage de chaîne
- Les entreprises devraient éviter de fixer des objectifs irréalistes. Les objectifs de vente doivent être fixés en corrélation avec la demande du produit sur le marché.
- L'auditeur de l'entreprise doit être vigilant. Il / Elle doit tenir les comptes et s'assurer que le service commercial ne gonfle pas les chiffres et ne manipule pas les comptes pour atteindre leurs objectifs.
- Les politiques de l'entreprise doivent être révisées et réévaluées en permanence, car les marchés évoluent constamment. L'entreprise ne doit pas aller trop loin dans ses attentes en matière de ventes et doit revoir les programmes d'incitation à la vente, les attentes de performance, la durée des cycles de vente, les coûts réels de vente, les conditions de négociation, la politique de retour, etc.
- Les primes de rendement de fin d'année ne devraient pas être la cible principale. Au lieu de cela, le bon équilibre doit être trouvé entre les objectifs de revenus et l'incitation à décourager le bourrage de chaînes.
Lectures connexes
Pour en savoir plus et faire progresser votre carrière, consultez les ressources financières suivantes:
- Économie de marché Économie de marché L'économie de marché est définie comme un système dans lequel la production de biens et de services est établie en fonction de l'évolution des désirs et des capacités du marché.
- Loi de l'offre Loi de l'offre La loi de l'offre est un principe de base en économie qui affirme que, à supposer que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des marchandises entraînera une augmentation directe correspondante de l'offre. La loi de l'offre décrit le comportement du producteur lorsque le prix d'un bien augmente ou diminue.
- Demande inélastique Demande inélastique La demande inélastique se produit lorsque la demande de l'acheteur ne change pas autant que le prix change. Lorsque le prix augmente de 20% et que la demande diminue de seulement 1%, la demande est dite inélastique.
- Formule du surplus du consommateur Formule du surplus du consommateur Le surplus du consommateur est une mesure économique permettant de calculer l'avantage (c.-à-d. Le surplus) de ce que les consommateurs sont prêts à payer pour un bien ou un service par rapport à son prix de marché. La formule du surplus du consommateur est basée sur une théorie économique de l'utilité marginale.
