Le positionnement sur le marché fait référence à la capacité d'influencer la perception des consommateurs. Avantage concurrentiel Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Les avantages concurrentiels permettent à une entreprise d'atteindre une marque ou un produit par rapport à ses concurrents. L'objectif du positionnement sur le marché est d'établir l'image ou l'identité d'une marque. Marque personnelle Notre marque personnelle est ce que les gens considèrent comme notre identité, qui ils nous voient comme et quelles qualités et choses ils associent à nous. Il révèle qui nous sommes, ce que nous offrons et ce que nous apprécions. Lorsque nous travaillons dans une entreprise, nos collègues créent une perception de nous en fonction de la façon dont nous nous présentons à eux. ou produit afin que les consommateurs le perçoivent d'une certaine manière.
Par exemple:
- Un fabricant de sacs à main peut se positionner comme un symbole de statut de luxe
- Un fabricant de téléviseurs peut positionner son téléviseur comme le plus innovant et le plus à la pointe
- Une chaîne de restauration rapide peut se positionner comme le fournisseur de repas bon marché
Types de stratégies de positionnement
Il existe plusieurs types de stratégies de positionnement. Quelques exemples sont le positionnement par:
- Attributs et avantages du produit: associer votre marque / produit à certaines caractéristiques ou à une certaine valeur bénéfique
- Prix du produit: associer votre marque / produit à des prix compétitifs
- Qualité du produit: associer votre marque / produit à une haute qualité
- Utilisation et application du produit: associer votre marque / produit à une utilisation spécifique
- Concurrents: faire croire aux consommateurs que votre marque / produit est meilleur que celui de vos concurrents
Une carte perceptive dans le positionnement du marché
Une carte perceptuelle est utilisée pour montrer la perception des consommateurs de certaines marques. La carte vous permet d'identifier comment les concurrents sont positionnés par rapport à vous et d'identifier les opportunités sur le marché.
Voici un exemple de la perception des consommateurs du prix et de la qualité des marques dans l'industrie automobile:
Cette carte est uniquement à des fins éducatives illustratives.
Comment créer une stratégie efficace de positionnement sur le marché?
Créez un énoncé de positionnement qui servira à identifier votre entreprise et la façon dont vous voulez que la marque soit perçue par les consommateurs.
Par exemple, l'énoncé de positionnement de Volvo: «Pour les familles américaines haut de gamme, Volvo est l'automobile familiale qui offre une sécurité maximale.»
1. Déterminez le caractère unique de l'entreprise en comparant avec ses concurrents
Comparez et comparez les différences entre votre entreprise et vos concurrents pour identifier les opportunités. Concentrez-vous sur vos forces et sur la manière dont ils peuvent exploiter ces opportunités.
2. Identifier la position actuelle sur le marché
Identifiez votre position actuelle sur le marché et comment le nouveau positionnement vous permettra de vous démarquer de vos concurrents.
3. Analyse du positionnement des concurrents
Identifiez les conditions du marché et le degré d'influence que chaque concurrent peut avoir les uns sur les autres.
4. Développer une stratégie de positionnement
Au cours des étapes précédentes, vous devez comprendre ce qu'est votre entreprise, en quoi votre entreprise est différente de ses concurrents, les conditions du marché, les opportunités sur le marché et comment votre entreprise peut se positionner.
Qu'est-ce que le repositionnement du marché?
Le repositionnement sur le marché se produit lorsqu'une entreprise modifie sa marque existante ou le statut de son produit sur le marché. Le repositionnement est généralement effectué en raison d'une baisse des performances ou de changements majeurs dans l'environnement.
De nombreuses entreprises, au lieu de se repositionner, choisissent de lancer un nouveau produit ou une nouvelle marque en raison du coût élevé et des efforts nécessaires pour réussir à repositionner une marque ou un produit.
Exemple de repositionnement du marché
L'exemple ci-dessous décrit le repositionnement par Coca-Cola des boissons énergisantes maternelles:
The Coca-Cola Company a lancé Mother Energy Drinks en 2006 sur le marché australien. La campagne de lancement a été exécutée de manière professionnelle et Coca-Cola a pu tirer parti de ses canaux de distribution pour faire entrer le produit dans les principaux détaillants. Cependant, le goût de Mother Energy Drink était inférieur à la moyenne et les achats répétés étaient très faibles. Coca-Cola a été confronté à une décision: améliorer et repositionner le produit ou le retirer et introduire une nouvelle marque et un nouveau produit. La société a finalement décidé de repositionner le produit en raison d'une notoriété déjà élevée. Le plus grand défi de Coca-Cola était de persuader les consommateurs d'essayer à nouveau le produit. L'entreprise a changé l'emballage, augmenté la taille de la boîte et amélioré le goût du produit. La relance du produit comportait une nouvelle phrase: "Nouvelle mère, n'a rien à voir avec l'ancienne." En fin de compte,Coca-Cola a réussi à repositionner Mother Energy Drinks et la marque est aujourd'hui en concurrence avec les deux principales boissons énergisantes du marché - V et Red Bull.
Autres ressources
Pour en savoir plus et faire progresser votre carrière, consultez les ressources financières gratuites suivantes:
- Monopole naturel Monopole naturel Un monopole naturel est un marché où un seul vendeur peut fournir la production en raison de sa taille. Un monopoleur naturel peut produire la totalité de la production pour le marché à un coût inférieur à ce qu'il serait s'il y avait plusieurs entreprises opérant sur le marché. Un monopole naturel se produit lorsqu'une entreprise bénéficie d'importantes économies d'échelle dans son processus de production.
- Loi de l'offre Loi de l'offre La loi de l'offre est un principe de base en économie qui affirme que, à supposer que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des marchandises entraînera une augmentation directe correspondante de l'offre. La loi de l'offre décrit le comportement du producteur lorsque le prix d'un bien augmente ou diminue.
- Économie de commandement Économie de commande La plupart des activités économiques dans les pays du monde entier existent sur un spectre qui va d'une économie de marché libre pure à une économie de commandement extrême. L'économie dirigée est un type de système dans lequel le gouvernement joue le rôle principal dans la planification et la réglementation des biens et services produits dans le pays.
- Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des fournisseurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, est le reflet du pouvoir de négociation
