La pénétration du marché fait référence à une mesure quantitative de l'utilisation d'un produit par un client. Il est comparé au marché total estimé pour un produit ou service particulier un ratio. Il est ensuite utilisé pour le développement des stratégies nécessaires pour augmenter la part totale du brassard d'un produit ou d'un service.
Le calcul de la pénétration du marché permet aux gestionnaires d'évaluer la taille du marché potentiel de leur offre. Si la taille totale du marché est suffisamment grande, un nouvel entrant peut être convaincu qu'il peut gagner un pourcentage défini du nombre total de clients potentiels Types de clients Les clients jouent un rôle important dans toute entreprise. En comprenant mieux les différents types de clients, les entreprises peuvent être mieux équipées pour se développer dans ce secteur.
La pénétration du marché est également utilisée par les entreprises établies pour déterminer le potentiel d'augmentation de leurs revenus globaux.
Résumé
- La pénétration du marché fait référence à une mesure quantitative de l'utilisation d'un produit par un client.
- Il peut être exprimé mathématiquement sous forme de pourcentage ou de ratio, représentant le pourcentage du marché total disponible pour une entreprise.
- Le processus d'élargissement de la portée d'une entreprise afin de réaliser les gains qui lui sont accessibles est connu sous le nom de développement de marché.
Exemple de pénétration du marché
Prenons une situation où la population d'un pays est de 100 millions d'habitants. Sur une population donnée, environ 60 millions de personnes possèdent un téléphone portable. Ainsi, la pénétration du marché pour l'industrie des télécommunications sera de 60%.
En théorie, il y a encore un segment de la population, environ 40%, pour être exact, qui reste inexploité. Cela signifie que l'entreprise de télécommunications a encore un potentiel de croissance dans ce pays en particulier. De même, dans un pays où environ 20% de la population est inexploitée, les opportunités de croissance sont plus faibles.
Dans une telle situation, le marché sera qualifié de marché saturé, ce qui signifie que les opportunités de croissance sont minimes ou inexistantes. Les entreprises existantes détiennent déjà une grande partie des parts de marché, laissant peu de place à la croissance des ventes.
Pénétration du marché pour les entreprises
La pénétration du marché ne s'applique pas uniquement à une industrie ou à un secteur. Il peut également être utilisé par les entreprises pour évaluer la part de marché de leur produit.
Lorsqu'il est exprimé sous forme de métrique, il représente le nombre total d'utilisateurs qui ont déjà acheté le produit d'une entreprise spécifique par opposition au produit proposé par le concurrent ou qui n'ont acheté aucun produit du tout.
Il peut être exprimé mathématiquement sous forme de pourcentage ou de ratio, représentant le pourcentage du marché total disponible pour une entreprise.
Comment la pénétration du marché est-elle calculée?
Pour calculer la pénétration du marché d'une offre, le volume des ventes actuel de ce produit est divisé par le volume total des ventes de tous les produits présentant des caractéristiques similaires ou répondant aux mêmes besoins. Ils incluent également les produits vendus par les concurrents de l'entreprise. Le nombre résultant est multiplié par 100 pour obtenir un pourcentage.
Avantages d'une forte pénétration du marché
Lorsqu'une entreprise bénéficie d'un degré élevé de pénétration du marché pour ses produits, elle est considérée comme un leader du marché dans ce secteur. Cela leur donne un avantage marketing unique puisqu'ils peuvent accéder à un plus grand nombre de clients potentiels.
Un produit bien établi et une marque forte favorisent la fidélité et le bouche-à-oreille positif, etc. sur un marché donné. Un marché peut également négocier de meilleures conditions auprès de ses fournisseurs car un volume de ventes important leur permet de passer des commandes groupées.
De même, ils peuvent utiliser la rentabilité, étant donné l'ampleur considérable de leurs opérations. Même dans le commerce de détail, un leader du marché peut avoir un meilleur espace de stockage et un meilleur positionnement par rapport aux marques concurrentes, car leurs produits sont beaucoup plus populaires parmi le public cible.
Comment les entreprises peuvent-elles augmenter la pénétration du marché?
Le processus d'élargissement de la portée d'une entreprise pour réaliser des gains accessibles à une entreprise détenant une part de marché importante est connu sous le nom de développement de marché. Il comprend des stratégies liées à la publicité, à la sensibilisation des ventes directes, aux campagnes sur les réseaux sociaux, à la baisse des prix, au regroupement des offres de produits, etc.
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