Qu'est-ce que les ventes au pied carré?

Les ventes par pied carré sont une métrique couramment utilisée par les entreprises de vente au détail pour déterminer le montant des revenus Revenus des ventes Les revenus des ventes sont les revenus reçus par une entreprise de ses ventes de biens ou de la prestation de services. En comptabilité, les termes «ventes» et «revenus» peuvent être, et sont souvent, utilisés de manière interchangeable pour signifier la même chose. Le revenu ne signifie pas nécessairement l'argent reçu. généré par pied carré d'espace de vente au détail. Les ventes par pied carré peuvent être utilisées pour déterminer l'efficacité des ventes des magasins de détail.

Ventes par pied carré

Formule pour les ventes par pied carré

Ventes par pied carré - Formule

Où:

  • Les revenus font référence au montant des ventes générées sur une période définie; et
  • L'espace de vente au détail est la quantité d'espace de vente au détail utilisée par l'entreprise.

Exemple de ventes par pied carré

Une entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 15 000 000 $ dans 10 magasins de détail l'an dernier. La superficie moyenne de chaque magasin de détail est de 150 000 pieds carrés. Quelles sont les ventes au pied carré de l'année dernière?

Ventes par pied carré = 15 000 000 $ / (150 000 x 10) = 10 $ / pied carré

Importance des ventes par pied carré

Les ventes par pied carré peuvent être utilisées pour déterminer l'efficacité du magasin de détail d'une entreprise. Un chiffre d'affaires plus élevé par pied carré indique un magasin de détail qui fait preuve d'une efficacité et d'une performance solides. Par exemple, une entreprise de vente au détail qui a généré 100 $ / pied carré serait considérée comme beaucoup plus efficace qu'une entreprise qui a généré 50 $ / pied carré. Comme avec de nombreux ratios financiers Ratios financiers Les ratios financiers sont créés avec l'utilisation de valeurs numériques tirées des états financiers pour obtenir des informations significatives sur une entreprise, les ventes par pied carré doivent être utilisées de manière comparative. Le ratio doit être comparé à celui de concurrents similaires et évalué avec d'autres paramètres.

Comment augmenter les ventes par pied carré

1. Améliorer la disposition du magasin

Des ventes médiocres par pied carré pourraient être attribuables à un espace de vente au détail mal utilisé. Par exemple, il peut y avoir un espace de vente au détail qui est encombré par des équipements inutiles. En tant que tel, l'amélioration de la disposition des magasins en supprimant les actifs inutiles du magasin de détail pourrait aider à augmenter les ventes par pied carré.

2. Emportez les derniers produits

De faibles ventes par pied carré pourraient être dues à des produits peu attrayants pour les clients. Par exemple, des lignes de vêtements qui ne suivent pas la tendance actuelle de la mode feraient perdre des ventes à un magasin de détail. La génération de rapports sur les articles les plus vendus et la suppression des articles peu performants peuvent augmenter les revenus générés par les magasins de détail.

3. Investissez dans les employés

Les employés sont les moteurs des ventes dans un magasin de vente au détail - les employés du magasin ont un impact direct sur la satisfaction du client Satisfaction du client La satisfaction du client est la mesure dans laquelle les produits ou services fournis par une entreprise répondent aux attentes d'un client - le degré de satisfaction d'un client après et après les ventes. Par exemple, les employés ayant une solide connaissance des produits de l'entreprise sont mieux placés pour vendre et vendre davantage les produits de l'entreprise. Ainsi, offrir aux employés une formation adéquate (connaissance des produits, tactiques de vente incitative et croisée, etc.) contribue grandement à améliorer les ventes au pied carré.

Principal inconvénient des ventes par mètre carré métrique

Le paysage de la vente au détail évolue - les opérateurs de vente au détail traditionnels tels que Toys "R" Us et Sears ont déposé leur bilan en 2017 et 2018, respectivement. Avec l'émergence du commerce électronique, de nombreux analystes négligent désormais d'utiliser les ventes au pied carré comme mesure d'efficacité pour les entreprises de vente au détail.

Par exemple, si une entreprise utilisait une boutique en ligne en plus d'un espace de vente au détail de 15000 pieds carrés pour générer 300000 USD de ventes, les ventes par pied carré ne mesureraient pas correctement l'efficacité de l'entreprise car elle utilise une boutique en ligne en plus à son espace de vente. En tant que tel, les ventes au pied carré métrique ne devraient être utilisées que pour les entreprises qui exploitent strictement des espaces de vente au détail.

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